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2019新能源汽车消费市场研究报告,新能源汽车消费情况

2023-04-08来源:萧翱瘁编辑:佚名标签:

文章导读
(报告出品方:中信建投证券)一、前言消费功能升级是当前行业核心驱动要素之一驱动要素总结:主逻辑在收入端,成本端是中短期嵌套逻辑 ;价:消费及科技(电动&智能)属性提升带来的配套价

(报告出品方:中信建投证券)

一、前言

消费功能升级是当前行业核心驱动要素之一

驱动要素总结:主逻辑在收入端,成本端是中短期嵌套逻辑 ;

价:消费及科技(电动&智能)属性提升带来的配套价值量提升,升级 ;

量:汽车产业族群向国内转移及新配套体系诞生,破局。

基于消费属性视角划分零部件

汽车的消费属性集中在外观、交互、体验等场景。根据消费者感受的直接程度,我们将零部件划分 为显现消费属性、隐性消费属性和工业品属性三类。 具备显现消费属性的部件通常在外观、交互等场景中为消费者带来差异化的感受,满足触觉、视觉、 听觉等方面的个性化需求,以刺激消费者的购车欲望。

消费属性增量场景梳理

消费属性凸显,增量赛道集中在外观、交互、体验等场景,如车灯、外饰件、车机、座椅等。

二、消费属性配置成为卖点,技术升级与成本下降驱动价量提升

趋势:汽车行业消费属性增强

汽车行业属性逐渐从制造过渡到消费兼科技(电动智能),品牌力越来越由消费属性体现。

1)制造属性:过去重要,但目前及往后影响权重逐步下降;

2)科技属性:电动化智能化赋予汽车科技属性。但当下科技属性处于瓶颈期。电动化-主机厂采取跟随策略,成熟的供应 体系使得主机厂间差异不大,智能化-受限于技术与法规,或长期停留在L3;

3)消费属性:当下对于主机厂提份额最直接有效(把控消费者需求,直击消费者购车意愿痛点)。

汽车消费属性强化背景一:宏观层面,我国开始进入第三消费时代

日本消费社会四个阶段:

第一消费社会:经济增长期,消费趋势体现 出大城市化,同时重视集体和国家。

第二消费社会:经济蓬勃发展时期,消费趋 势体现出“大即是好”的特征,并有过渡消 费的特点。

第三消费社会:经济增长乏力时期,该阶段 消费趋势体现出私有化、重视个人的倾向, 对产品的选择体现出了个性化、多元化、差 别化特点。

第四消费社会:经济陷入停滞,消费趋势体 现出“无品牌化”,相较于对品牌的追逐, 消费者更追求朴素、具有休闲倾向。

对比中日的经济、城镇化率和人口等指标,我国正逐渐从第二向第三消费时代过渡。

对比日本第三消费社会特点,这一阶段的消费趋势会体现出差异化、多元化、悦己的特点。

汽车消费属性强化背景二:中观层面,Z世代逐渐成为购车主力

95—00后(即Z世代;Generation Z)成为购车主流人群,消费趋势更加多元化、个性化。 中国的新型消费群体展现出了明显的个性化倾向,51%的中国Z世代消费者偏爱个性化产品,对品牌的选择方面,53% 的中国Z世代消费者偏爱能提供定制服务的品牌。 新的消费需求使汽车不再仅是一种交通工具,也成为彰显个性、满足多元需求的消费品。

汽车消费属性强化背景三:行业层面,内卷加剧,轴距策略失效

行业内卷加剧:存量竞争下传统燃油新车数量及月均销量逐年降低,高于月均销量车型数量减少。

细分领域车型增加,辨识度下降,需要寻找消费者“痒点”。

反面案例:大众汽车仍以轴距划分消费群体,每10-20mm轴距范围推出一款车型,产品整体造型风格相近,市占率下 滑,基于“轴距套娃”的策略失效。

推手:自主以性价比策略寻求品牌向上

产品升级、品牌向上是自主品牌必然发展方向。随着国内汽车高增长红利消失,15万元以下市场竞争加剧,自主品牌谋 求产品向上,打开增长空间。

头部自主厂商均推出中高端品牌,新势力入局同样瞄准中高端市场。2017年长城和吉利分别推出WEY和领克品牌尝试布 局中端市场;2018年起“蔚小理”产品上市;近两年,长城、吉利、上汽、比亚迪均推出定位30万元以上的高端品牌。

以“性价比”策略竞争,销量为重,树立品牌口碑。对比自主/新势力、合资/传统豪华品牌竞品,同样级别自主品牌产 品配置更丰富,或同样售价自主品牌产品提供越级尺寸和性能。

需求:消费升级,消费者愿意买单

消费升级趋势已经显现,购车均价提高,豪华品牌占比提升: 随着居民可支配收入上升,购买力增强,汽车消费价格也在不断上升,豪华品牌市占率自2015年6.1%提升至 2021年13.2%。 国内车市增/换购占比提升,增换购人群逐步成为购车主力人群。增/换购人群更倾向购买中高端车型,带动 汽车消费升级。(报告来源:未来智库)

消费者愿意为舒适体验买单。根据官方订单大数据(截至2021.6.15),极氪001选配用户比例高达82%(选配音响、 空悬、按摩座椅等)。长安UNI-V在开发阶段通过用户调研发现,大部分消费者愿意为获得隐藏电动门把手而接受 百元的支出。

供给:汽车产业族群向国内转移,成本下探

全球汽车产业族群向国内转移。1)主机厂降本压力增加,本土零部件厂商性价比凸显;2)特斯拉、蔚 小理等造车新势力崛起对供应商提出新需求;3)后疫情时代的格局出清,本土供应商稳定供货能力凸 显。

供应链国产替代加速推动成本下探。本土零部件供应商从Tier2/Tier3环节逐步向下拓展(比如恒帅股 份从供微电机到配套隐藏门把手总成);核心大件(比如智能大灯、座椅、线控制动)国产替代趋势显 现;豪华配置国产化提速(比如空悬、音响)。

展望:单品价值量/渗透率提升,构筑优质赛道

消费属性赛道零部件成长可归纳为: 第一,受益于技术革新带来的产品升级驱动单车 价值量提升。如:汽车玻璃、车灯、轮胎、座椅 等; 第二,受益于成本下降带来的豪车配置下探,渗 透率提升。如:空悬、HUD、电动隐藏门把手等。

三、新势力引领了哪些消费属性汽零配置?

新势力产品卖点汇总

整车厂新品的宣传卖点通常展现了当下汽车消费的潮流,尤其是较多主打消费属性的新势力。我们梳理了新势力产 品的官方宣传卖点,除自动驾驶和智能座舱外,玻璃、座椅、音响、轮胎、“四门两盖”和中控等提升驾乘体验的 配置成为吸引消费者的产品亮点。

新势力选装配置一览

选装配置通常购车者的个性化消费。我们梳理新势力产品选装配置情况如下: 加价选装配置主要有车身颜色、轮圈、座椅内饰、音响、自动驾驶。其中,座椅内饰和自动驾驶选装价格较高。 理想、小鹏、特斯拉选配内容较少,蔚来和极氪选配内容较为丰富。理想选配仅有颜色;小鹏车型较多,可覆 盖不同配置需求;特斯拉选配内容为颜色、轮圈、内饰和智驾;蔚来还可选配动力电池容量;极氪001选配最为 丰富,包含空悬、感光天幕、自动门等豪华配置。

报告节选:

(本文仅供参考,不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息,请参阅报告原文。)

精选报告来源:【未来智库】。未来智库 - 官方网站

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(报告出品方:中信建投证券)

一、前言

消费功能升级是当前行业核心驱动要素之一

驱动要素总结:主逻辑在收入端,成本端是中短期嵌套逻辑 ;

价:消费及科技(电动&智能)属性提升带来的配套价值量提升,升级 ;

量:汽车产业族群向国内转移及新配套体系诞生,破局。

基于消费属性视角划分零部件

汽车的消费属性集中在外观、交互、体验等场景。根据消费者感受的直接程度,我们将零部件划分 为显现消费属性、隐性消费属性和工业品属性三类。 具备显现消费属性的部件通常在外观、交互等场景中为消费者带来差异化的感受,满足触觉、视觉、 听觉等方面的个性化需求,以刺激消费者的购车欲望。

消费属性增量场景梳理

消费属性凸显,增量赛道集中在外观、交互、体验等场景,如车灯、外饰件、车机、座椅等。

二、消费属性配置成为卖点,技术升级与成本下降驱动价量提升

趋势:汽车行业消费属性增强

汽车行业属性逐渐从制造过渡到消费兼科技(电动智能),品牌力越来越由消费属性体现。

1)制造属性:过去重要,但目前及往后影响权重逐步下降;

2)科技属性:电动化智能化赋予汽车科技属性。但当下科技属性处于瓶颈期。电动化-主机厂采取跟随策略,成熟的供应 体系使得主机厂间差异不大,智能化-受限于技术与法规,或长期停留在L3;

3)消费属性:当下对于主机厂提份额最直接有效(把控消费者需求,直击消费者购车意愿痛点)。

汽车消费属性强化背景一:宏观层面,我国开始进入第三消费时代

日本消费社会四个阶段:

第一消费社会:经济增长期,消费趋势体现 出大城市化,同时重视集体和国家。

第二消费社会:经济蓬勃发展时期,消费趋 势体现出“大即是好”的特征,并有过渡消 费的特点。

第三消费社会:经济增长乏力时期,该阶段 消费趋势体现出私有化、重视个人的倾向, 对产品的选择体现出了个性化、多元化、差 别化特点。

第四消费社会:经济陷入停滞,消费趋势体 现出“无品牌化”,相较于对品牌的追逐, 消费者更追求朴素、具有休闲倾向。

对比中日的经济、城镇化率和人口等指标,我国正逐渐从第二向第三消费时代过渡。

对比日本第三消费社会特点,这一阶段的消费趋势会体现出差异化、多元化、悦己的特点。

汽车消费属性强化背景二:中观层面,Z世代逐渐成为购车主力

95—00后(即Z世代;Generation Z)成为购车主流人群,消费趋势更加多元化、个性化。 中国的新型消费群体展现出了明显的个性化倾向,51%的中国Z世代消费者偏爱个性化产品,对品牌的选择方面,53% 的中国Z世代消费者偏爱能提供定制服务的品牌。 新的消费需求使汽车不再仅是一种交通工具,也成为彰显个性、满足多元需求的消费品。

汽车消费属性强化背景三:行业层面,内卷加剧,轴距策略失效

行业内卷加剧:存量竞争下传统燃油新车数量及月均销量逐年降低,高于月均销量车型数量减少。

细分领域车型增加,辨识度下降,需要寻找消费者“痒点”。

反面案例:大众汽车仍以轴距划分消费群体,每10-20mm轴距范围推出一款车型,产品整体造型风格相近,市占率下 滑,基于“轴距套娃”的策略失效。

推手:自主以性价比策略寻求品牌向上

产品升级、品牌向上是自主品牌必然发展方向。随着国内汽车高增长红利消失,15万元以下市场竞争加剧,自主品牌谋 求产品向上,打开增长空间。

头部自主厂商均推出中高端品牌,新势力入局同样瞄准中高端市场。2017年长城和吉利分别推出WEY和领克品牌尝试布 局中端市场;2018年起“蔚小理”产品上市;近两年,长城、吉利、上汽、比亚迪均推出定位30万元以上的高端品牌。

以“性价比”策略竞争,销量为重,树立品牌口碑。对比自主/新势力、合资/传统豪华品牌竞品,同样级别自主品牌产 品配置更丰富,或同样售价自主品牌产品提供越级尺寸和性能。

需求:消费升级,消费者愿意买单

消费升级趋势已经显现,购车均价提高,豪华品牌占比提升: 随着居民可支配收入上升,购买力增强,汽车消费价格也在不断上升,豪华品牌市占率自2015年6.1%提升至 2021年13.2%。 国内车市增/换购占比提升,增换购人群逐步成为购车主力人群。增/换购人群更倾向购买中高端车型,带动 汽车消费升级。(报告来源:未来智库)

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供应链国产替代加速推动成本下探。本土零部件供应商从Tier2/Tier3环节逐步向下拓展(比如恒帅股 份从供微电机到配套隐藏门把手总成);核心大件(比如智能大灯、座椅、线控制动)国产替代趋势显 现;豪华配置国产化提速(比如空悬、音响)。

展望:单品价值量/渗透率提升,构筑优质赛道

消费属性赛道零部件成长可归纳为: 第一,受益于技术革新带来的产品升级驱动单车 价值量提升。如:汽车玻璃、车灯、轮胎、座椅 等; 第二,受益于成本下降带来的豪车配置下探,渗 透率提升。如:空悬、HUD、电动隐藏门把手等。

三、新势力引领了哪些消费属性汽零配置?

新势力产品卖点汇总

整车厂新品的宣传卖点通常展现了当下汽车消费的潮流,尤其是较多主打消费属性的新势力。我们梳理了新势力产 品的官方宣传卖点,除自动驾驶和智能座舱外,玻璃、座椅、音响、轮胎、“四门两盖”和中控等提升驾乘体验的 配置成为吸引消费者的产品亮点。

新势力选装配置一览

选装配置通常购车者的个性化消费。我们梳理新势力产品选装配置情况如下: 加价选装配置主要有车身颜色、轮圈、座椅内饰、音响、自动驾驶。其中,座椅内饰和自动驾驶选装价格较高。 理想、小鹏、特斯拉选配内容较少,蔚来和极氪选配内容较为丰富。理想选配仅有颜色;小鹏车型较多,可覆 盖不同配置需求;特斯拉选配内容为颜色、轮圈、内饰和智驾;蔚来还可选配动力电池容量;极氪001选配最为 丰富,包含空悬、感光天幕、自动门等豪华配置。

报告节选:

(本文仅供参考,不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息,请参阅报告原文。)

精选报告来源:【未来智库】。未来智库 - 官方网站

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