山东汽车董事长,山东汽车制造有限公司原党委书记

“2022年陕汽轻卡销售目标冲刺4万辆。其中，燃油车将实现两年翻两番，新能源车要突破5000辆并占据行业第一梯队。”

这是山东汽车制造有限公司总经理田强在陕汽轻卡2022年度云端商务大会暨科技产品展会上所透露的发展目标。

据了解，陕汽轻卡2021年预计实现销量16500辆，同比增长60%，十省占有率达到3.8%，同比增长2.3%。从上市到现在仅两年的时间里，陕汽轻卡的排名已位列轻卡行业第八，成功跻身第三梯队。

不难看出，2022年的陕汽轻卡将继续发扬“不争第一就是在混”、“一天当两天半用”的企业文化，全年销量将有望完成超两倍以上增长。

来看方得网从本次商务大会中筛选出的两大看点。

看点一：八大营销举措

据了解，2022年陕汽轻卡将围绕产品推出八大营销举措：一是K3000稳步持续提升；二是K5000全面进入高端市场；三是黄牌大轻卡突破上量；四是中卡市场优化提升上量；五是新能源进入行业第一梯队；六是专用车市场全面突破；七是推出K7.5H WP2.5N 小八挡全能版车型应对蓝牌新规；八是AMT车型继续保持高速增长态势，领跑行业。

其中，2022年陕汽轻卡营销策略的重中之重是渠道建设。2022年陕汽轻卡销售公司将全面开展渠道能力的提升，通过开展渠道销售能力提升工作，利用内外部培训资源全天候、常态化培训，赋能渠道，确保销售经理、品牌经理、销售员持证合格上岗。

2022年，陕汽轻卡将以营销管理能力提升为核心，全新推出标准化作业体系，完善团队管理、店面管理、市场管理、销售管理与客户管理五大板块管理，提升渠道运营能力。

在分销能力方面，引导渠道做好重点县域拓展，培育专营&核心二网，开展金融业务学习和运用，厂商互动开发大客户资源，搭建数字营销模式，保证直播销售模式的实现。

看点二：新能源/专用车/冷链车 多管齐下

陕汽轻卡在新能源细分很有想法，目前在其3000与5000车系上均有布局。在此次会场外展出的18款展车中，就包含有5款新能源车型。

大会现场，山东汽车制造有限公司副总经理郭攀表示：“受国家政策扶持，新能源汽车稳步发展。不仅各地方给予新能源更多路权保障，新能源使用也更加方便，随着新能源运营成本逐步减低，人机互联更加方便，结合2021新能源中轻卡销量同比增长74%，预计2022年新能源中轻卡销量将突破4万辆。”

方得网了解到，陕汽轻卡2025年新能源规划要达到整体营收的三分之一，整体销量要突破4万辆，收入要突破50亿元。

2022年，陕汽轻卡规划新能源车型销量为5000辆，如果它能保持每年同比翻两倍以上的步伐完成销量增长，在政策的加持下，其2025年新能源车型销量突破4万辆并非不能实现。

专用车方面，陕汽轻卡2022年专用车将围绕八大底盘平台。全新推出J5Pro、K7.5MPro和M16Pro专用车底盘产品，优化升级N18Pro底盘产品。对应专项作业、应急救援、市政环卫、冷链运输、房车生活、起重运输、工程建设、文化宣传、公安消防与农林牧业十大细分市场展开产品应用。重点突破7T、8T、16T总质量环卫产品市场。采用分级管理和授权转供的形式与改装企业展开合作，鼓励全网经销商渠道根据区域需求整和。

近年来，我国冷链市场进入高质量发展阶段，预计未来几年年复增长率在15%左右；2022年，陕汽轻卡将原厂冷藏整车模式打造为行业标杆，开发双支架发动机、大功率发电机、一键怠速提升制冷等技术，重点联合中集冷厢+开利冷机作为整车品质保证，销售方面将以经销+改装渠道双模式运行，开发全国优质冷厢伙伴与冷链大客户。

目前，陕汽轻卡已完成3.5-18T产品布局，形成K3000中高端+K5000高端+N3000系列+新能源系列+专用车系列型谱。

不难看出，陕汽轻卡势必在2022年拿出更大的力量，拼得年度超4万辆的销售目标。

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“2022年陕汽轻卡销售目标冲刺4万辆。其中，燃油车将实现两年翻两番，新能源车要突破5000辆并占据行业第一梯队。”

这是山东汽车制造有限公司总经理田强在陕汽轻卡2022年度云端商务大会暨科技产品展会上所透露的发展目标。

据了解，陕汽轻卡2021年预计实现销量16500辆，同比增长60%，十省占有率达到3.8%，同比增长2.3%。从上市到现在仅两年的时间里，陕汽轻卡的排名已位列轻卡行业第八，成功跻身第三梯队。

不难看出，2022年的陕汽轻卡将继续发扬“不争第一就是在混”、“一天当两天半用”的企业文化，全年销量将有望完成超两倍以上增长。

来看方得网从本次商务大会中筛选出的两大看点。

看点一：八大营销举措

据了解，2022年陕汽轻卡将围绕产品推出八大营销举措：一是K3000稳步持续提升；二是K5000全面进入高端市场；三是黄牌大轻卡突破上量；四是中卡市场优化提升上量；五是新能源进入行业第一梯队；六是专用车市场全面突破；七是推出K7.5H WP2.5N 小八挡全能版车型应对蓝牌新规；八是AMT车型继续保持高速增长态势，领跑行业。

其中，2022年陕汽轻卡营销策略的重中之重是渠道建设。2022年陕汽轻卡销售公司将全面开展渠道能力的提升，通过开展渠道销售能力提升工作，利用内外部培训资源全天候、常态化培训，赋能渠道，确保销售经理、品牌经理、销售员持证合格上岗。

2022年，陕汽轻卡将以营销管理能力提升为核心，全新推出标准化作业体系，完善团队管理、店面管理、市场管理、销售管理与客户管理五大板块管理，提升渠道运营能力。

在分销能力方面，引导渠道做好重点县域拓展，培育专营&核心二网，开展金融业务学习和运用，厂商互动开发大客户资源，搭建数字营销模式，保证直播销售模式的实现。

看点二：新能源/专用车/冷链车 多管齐下

陕汽轻卡在新能源细分很有想法，目前在其3000与5000车系上均有布局。在此次会场外展出的18款展车中，就包含有5款新能源车型。

大会现场，山东汽车制造有限公司副总经理郭攀表示：“受国家政策扶持，新能源汽车稳步发展。不仅各地方给予新能源更多路权保障，新能源使用也更加方便，随着新能源运营成本逐步减低，人机互联更加方便，结合2021新能源中轻卡销量同比增长74%，预计2022年新能源中轻卡销量将突破4万辆。”

方得网了解到，陕汽轻卡2025年新能源规划要达到整体营收的三分之一，整体销量要突破4万辆，收入要突破50亿元。

2022年，陕汽轻卡规划新能源车型销量为5000辆，如果它能保持每年同比翻两倍以上的步伐完成销量增长，在政策的加持下，其2025年新能源车型销量突破4万辆并非不能实现。

专用车方面，陕汽轻卡2022年专用车将围绕八大底盘平台。全新推出J5Pro、K7.5MPro和M16Pro专用车底盘产品，优化升级N18Pro底盘产品。对应专项作业、应急救援、市政环卫、冷链运输、房车生活、起重运输、工程建设、文化宣传、公安消防与农林牧业十大细分市场展开产品应用。重点突破7T、8T、16T总质量环卫产品市场。采用分级管理和授权转供的形式与改装企业展开合作，鼓励全网经销商渠道根据区域需求整和。

近年来，我国冷链市场进入高质量发展阶段，预计未来几年年复增长率在15%左右；2022年，陕汽轻卡将原厂冷藏整车模式打造为行业标杆，开发双支架发动机、大功率发电机、一键怠速提升制冷等技术，重点联合中集冷厢+开利冷机作为整车品质保证，销售方面将以经销+改装渠道双模式运行，开发全国优质冷厢伙伴与冷链大客户。

目前，陕汽轻卡已完成3.5-18T产品布局，形成K3000中高端+K5000高端+N3000系列+新能源系列+专用车系列型谱。

不难看出，陕汽轻卡势必在2022年拿出更大的力量，拼得年度超4万辆的销售目标。