2018年11月,是我加入恒安标准人寿(英文叫HASL)的第三年。
2018年11月,朋友圈被各种突如其来,让大家震惊的事件所刷屏......
2018年11月,大家喜爱的李咏年仅50岁患癌去世;
2018年11月,大话西游中十三娘的扮演者蓝洁瑛年仅55岁去世;
2018年11月,重庆公交车坠江事件,15人去世;
2018年11月,沈阳公交车冲上站台事件,1死9伤;
2018年11月,兰海高速交通事故,15死44伤;
……
短短的几天,仿佛这世界都不得安生。大家都在感慨2018年这是怎么了……
这几天,一边看到同一个链接被不同的人不断的转发着;一边看到一些人,在吐槽做保健品的、做保险的利用各种事件借机宣传。我未置可否,既不转发链接,也并不赞同吐槽者。发生在别人身上的都是故事,发生在自己身上的才是事故。
人性,本就趋利避害,从事寿险行业三年,我领悟的更加深刻,大多数人购买保险时,重视利益,侧重的都是不发生风险利益会怎样,而忽视了一旦发生风险,保险公司能提供多少保障。
有人说,做寿险行业,如果你经历过一次理赔,哪怕就一次,你都会在这条路上坚定的走下去;反之,如果你一次理赔都没经历过,你也很难在这条路上坚持下去。
加入HASL仅仅三年时间,我却经历了3次……
第一次,刚入司参加新人班培训。课间休息,看到一个年轻的妈妈抱着一个几个月大的孩子在公司前台哭,伤心欲绝的那种哭,我当时就想,怎么公司理赔这么难吗?怎么让人家娘俩哭这样呢?听了一会才了解明白,孩子爸爸刚心梗去世,之前本想在HASL投保重疾险,孩子妈妈不同意,就没投保上,这次来是想确认一下到底有没有投保……从那一刻起我坚定了从事保险行业的信心,为了让更多的家庭在遇到风险的时候不再哭泣。
第二次,入司一年零五个月。我为我的一位初中同学理赔了原位癌,并豁免了她19年的保费。她告诉我理赔款打到她账上了的时候,问我她是不是在做梦,大夫都说不严重复发概率几乎为零,她觉得难以相信……坚持要给我们公司送锦旗(虽然我舍不得她花那理赔的钱)。早会上她颤抖着声音感谢我时,我差点没控制住自己想哭的情绪……我知道我做了正确的事情,并坚持做了下去,我的心中充满自豪。
第三次,入司一年零十一个月。我为一位68岁的亲属理赔了尿路上皮癌,并豁免了他剩余8年的保费。以前,我总是不好意思和亲属提保险,因为不想要人情单;但那之后,我清楚的认识到,我的亲属也需要保障,不能因为自己的不好意思,让他们错失保障的时机;
我是一个十分不爱强迫人的人,一直以来也是佛系销售,注重跟客户沟通寿险的意义和功用,至于何时购买从不催客户。我的团队也如此。可是,我们真的没有遗憾吗?
美好的生活就像精美的瓷器,人们在欣赏观摩的时候往往忘记了它的脆弱,当它破碎的时候无论曾经身价如何都将一文不值。发生在别人身上的是故事,发生在自己身上的才是事故。如果你的保险代理人曾苦口婆心的劝你买保险,请你一定要感谢她,她不惜用尊严换回的是你对保险的认知。
不要和意外跟风险赌,一旦赌输了呢?静下心来想想,如果有一天,你真的再也回不来,你能给至亲至爱留下什么呢?如果有一天,你真的躺在病床上,自顾不暇,收入中止,大额的医疗费,你会影响谁?你会拖累谁呢?
以上的三次,真实的案例,我很少与人提及,因为提起来都会很难过,却也是我坚定在寿险之路一直走下去的原因之一。人只有经历一些事,才会更多一些信念,更多一些领悟。
守护美好,从一份保障开始。
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