高诗远的扮演者

本期嘉宾

李洪伙

知名娱评人

鲸娱文化联合创始人

早在头条易成立初期的时候，我们团队就已经开始了和头条易的内容合作。

2016年6月份的时候，头条易的创始人之一就和我们对接过内容变现的问题，当时他为我们李洪伙团队介绍了第一个推广合作，是为一家世界500强企业做活动宣传。其实那个时候我们还没有真正开始团队化运作，当时只有“李洪伙”和另外一个图文账号。

时隔一年，我们和头条易的合作越来越密切，关系也越来越融洽，光是跟我们对接的易妹儿就有十几个，头条易这样的平台给了我们创作者更多内容变现的渠道，希望以后可以有更多与我们内容匹配的广告投放需求合作。

关键词：

情怀娱乐、温情八卦、内容变现。

一、传统媒体的熏陶

职业媒体人的素养

自媒体内容的基石

我之前有6年的时间都在从事传统纸媒行业，曾在《演讲与口才》、《意林》等杂志社工作，10年底进入新媒体行业。

之所以走向自媒体创业这条路，最开始是基于情怀——对博客时代的情怀。后来，考虑更多的则是如何创作内容和让内容实现变现的层次。

那6年传统媒体的工作经验让我有了大量的阅读积累，大概有上千万字的阅读量，这些是让我能够快速在自媒体站稳脚跟的基石。因此我很感谢自己在传统媒体的这几年工作经验。

头条号是谁都能写的吗？

有所坚持、避免恶性引导

很多人都认为今日头条的创作门槛越来越低，人人都可以去写，有的人可能并不会写文章，也能通过发布一些图片获得收益。我们先不去做评判，因为的确会有一些悟性很高人通过对平台推荐技巧的掌握打造出爆文。

但是，从内容创作升华到创意创作，我觉得还是需要一些文化沉淀和阅读积累的。

因为很多时候，大家都知道哪些内容会容易出爆款，但是有媒体从业经验、有媒体职业素养熏陶的人会懂得去避免恶性引导。

不当引导可能阻碍商业合作

有的“爆文专业户”会尽量地引起事端，从而触发争论，改变机器的推荐从而批量生产10w+、甚至100w+的文章。

比较明显的就是前段时间的“挖坟族”和“震惊党”，很多都是无中生有或者玄乎其玄的内容。我个人觉得这样的选题，尤其是对于想要打造出自己品牌的朋友来说还是少触碰比较好。

在这里我举例说明下，我认识的一个自媒体朋友，在16年左右的时候和我们一样几乎每个月都可以上榜单，但是在我们接到明星和艺人定制化推广的时候，他并没有接到这方面的合作，其实他的各方面数据甚至比我们还要好。

我分析他的内容，发现这位朋友经常发的就是那类玄乎其玄、打擦边球的文章，或者是一些比较主观专断的内容。

用标题来举例——“当年惊艳一时，睡遍娱乐圈帅哥，至今无人敢娶”或者“沦为生子机器的几大女星”这类选题的爆款性非常明显，但是也只能取悦平台，赚取得一些平台流量。

所以我觉得这类选题的创作者想得到甲方市场的认可或者约到单子的可能性微乎其微：首先从价值观上就被一些人直接否定了；其次从内容引导性上来说也会被一些明星工作室直接否定，也就是所谓的道不同不相为谋。

这也恰恰说明了一个问题：为了流量毫无下限得到的只能是一些流量分成，并不是长久之计。而且时间久了还可能引起一些官司，前段时间陈凯歌的官司已经有结果了，当事人赔偿了14万，还有另外一些朋友因为侵权等问题惹上了官司，我觉得这样并不值得。

娱评文章的正确打开方式

当然职业的娱评人是可以对一些不好的娱乐现象进行批评的。但是批评要有据可依，还要注重导向性。

有的粉丝和网友就很喜欢迎合煽风点火的选题，我们查看留言也可以看出中国网友的偏向性，这其实就反映出一些人抓住了选题喜好的侧重点和推荐机制的漏洞去留言，这其中更不乏一些污言秽语。

然而我们还是提倡自媒体人要有自己的职业素养，这是获取商业案件的要素，也是未来能否拿到资金支持的第一要素，做人没有问题，钱的事情才可以接着谈。这也是我们在行业里尝到一点甜头的经验之谈，我们拿到了一些比较客观的娱乐推广案件和商业化的案件，这都是基于我们对娱乐素养的坚持。

二、情怀娱乐

如何走进甲方市场

我个人觉得特别是对自媒体新人朋友来说大量阅读，从精品文章中感染创作基因是非常重要的，对于这一点，我个人有6年的优质阅读经验，觉得还是比较受用的。

不追热点，怎么引爆阅读？

不赶第一热点

其实如果关注过我们头条号“李洪伙”的同学可能会发现我们很少追热点，大部分文章是情怀性的选题，即便是热点，我们也在热点第一落点之后去分析第二落点。

这样做的坏处就在于我们排除了热点第一落点，错过了第一批流量分发池子，好处则是可以更加冷静地分析读者想要什么，因为这时候读者的反应和对娱乐事件的态度就已经显现出来了，可以更容易地迎合，与读者产生共鸣。

用情怀激发共鸣

就像“金曲捞”那样，做情怀娱乐会激起一批读者的共鸣。

比如我们80后、90后小时候看过的电视剧和喜欢过的明星，提起古天乐，很多人会想到杨过；提起雪梨，很多人会想到《天龙八部》中的马夫人和《新神雕侠侣》中的李莫愁。这些都是我们经历过的事，所以容易引发共鸣，一旦有共鸣就会产生互动，这样机器就会增加推荐的权重。

做这种类型的稿件，需要大量的阅读，需要对时人时事有一定的了解，特别是当时的梗要比较清楚。比如当年我们比较关心的“容嬷嬷针扎紫薇”、“尹志平蒙污小龙女”都是小时候记忆深刻的镜头，如今进行还原，进行拔高，甚至与新版的进行对比，也会产生互动和共鸣。

其实我们李洪伙团队还有一个自媒体号“大咖口才秀”，主要就是走情怀路线，抓住的70后、80后读者的情绪，通过一段时间的测试发现效果还是非常不错的。此外我们的视频自媒体“拾点八卦”也是走这样的路线。

情怀娱乐如何吃到甲方的蛋糕？

商业化操作案例分析

比如我们刚开始讲到从头条易接到的单子，当时这个活动的要求并不高，就是围点打圆：围绕征集活动，不要刻意提及、不要硬推，但是又要涵盖重点。

案例分析一

我们从情怀出发，追溯企业的发展史，以王健林为主线，引出他的公子王思聪，选题是这样的：《他红二代下海创业豪掷5亿给儿子玩，王健林留给王思聪的是什么？》。要指出的是，当时做这个选题时头条平台还比较偏爱“她他体”，但是现在这样的标题在平台会被判定为标题党。

其实我们的从标题中的“红二代、下海、5亿、给儿子玩、留给儿子的是什么？”这些关键字就可以看出这其中会包含很多故事，会是一个深挖的稿件。

如果单纯从主角切入，内容会显得公关性质比较浓，所以我们从当时比较火的富二代坑爹丑闻的角度出发，选择了一些正面积极的二代来写，比如演员杨立新的儿子杨玏、李保田的儿子李彧，再引入到了万达的公子王思聪。

其实这里有一个巧妙的地方，我们在前面利用正反对比的时候，举出了一些正面的案例，从开篇就为王思聪定下了一个基调形象，从正面去引导，再从正面的例子中单独讲出王思聪和其他几位的不同：不是出生于演艺世家或者文艺家庭，却可以游刃有余地混在商界和娱乐圈，这一点是比较特殊的。

从这一点，我们又分析了王思聪的父亲王健林从教育理念上对他的影响，如果有人觉得王思聪不可爱，那可以看看我们写的50后王健林的创业故事，你就会觉得老王那么可爱，小王又不作，这样其实很好。从他的创业、胆识和浪漫主义情怀出发，大家都知道王健林很喜欢唱歌，尤其是刀郎的歌，所以从这一点，我们自然而然就引出了需要推广的活动。

案例分析二

第二篇稿件的推广我们用了《他们不在娱乐圈混却振臂一呼惊动娱乐圈半壁江山，最后一个最牛！》，这也是当时平台倾向的标题形式。

从这样一个方向出发，不是纯粹的硬推，用的是代入法，列举了娱乐圈周边的人物：比如王朔、韩寒、马云等人，最后埋的伏笔是王思聪，通过分析这些人与娱乐圈千丝万缕的关系，引出王思聪不同的玩法，从而体现甲方的意愿。

当时广告主要求把这次活动的激励政策也介绍进去，比如一等奖奖金60万元；入围奖5名，奖金每人10万元，通过这种方式吸引更多的参与者。我们对推广进行了软化，就是举了个形象的例子：刘欢为《甄嬛传》创作背景音乐的单价是1万元每集，这个价格相当于整部电视剧的价格！

其实用这种对比法有个好处，就是用其他明星的相关经历弱化了广告的硬度，不妨碍推广，又为推广增加了故事性，当时这篇文章在今日头条的阅读量是150多万，从内容推广效果来说还是不错的。

如何让内容更加契合甲方的意愿？

这些方法我们可以归结成“一个中心，两个基本点”。

中心是什么？——中心是提案，客户的提案；

两个基本点——一个是读者想看的点，一个是客户想表达的点，这两点相辅相成，都是不可或缺的。

文章没有中心客户肯定不会买单；没有读者想看的点，评论和跟帖量会下降，这样机器可能就会误以为稿件不能提起读者的兴趣，在分发上就会弱下去。

我们认为所谓宣传，首先是传，然后才是宣。如果一个稿件本身不具有传播性，那就更别提宣传性了。所以说传播性是第一位的，也就是说内容可阅读性是第一位的。

然后是对甲方意愿的体现，这直接关乎到钱，肯定不能不考虑。但是由于甲方可能并不懂读者心理学，我们一定要有说服甲方的技巧和胆识，并不是说甲方想要怎么写就去怎么写，完全跟随甲方的思路，内容创作者一定要研究读者的心理，去完成平台内容的匹配。

平台是体现个人意识和甲方意愿的载体，所以自媒体平台的规则和玩法也是要掌握的，特别是不要触碰平台的禁忌，不赚风险性过高的钱，也不赚有违账号健康的钱，君子爱财取之有道。

利用明星光环，让主角突出。

我们公司最近做了一个新栏目“最了个娱乐圈”，第一期的时候就拿到了校园轻喜剧《少年有点酷》的视频宣传，其实这个剧是由光和木星影业、企鹅影业、不空娱乐联合出品。它有个特点，从导演到主演再到出品方都非常路人，可能提到的时候大家都不太知道。

当然可能有人会说出品方企鹅影业肯定是大家都熟知的，但这并不能作为一个宣传的点来写，因此就需要挖掘一个关键爆点，于是我们找到了剧里的一个客串演员：江海涛。

很多人可能对江海涛不熟悉，但是如果你玩《王者荣耀》就会知道他就是主播嗨氏。我们从这点出发，以嗨氏为突破口，以他为第一角色的形式推进了整部剧的宣传，中间也加入了一些《王者荣耀》的内容，还加入了一些剧透，这让视频具有了一定的传播性，不是单纯的剧透，也不是单纯的宣传。

【破】气温爆表，学习正好。今天心情不好，要认真狂损一下我们无知的校董会，还有这个变态的学校。

【入】大家好，我是嗨氏，一个游戏天才。因为我有戏玩的好，所以被星探发现，邀请我去演戏。不对，因为我长得好看，所以才被导演邀请我去演戏。哎，现在我也不知道是因为我好看才被邀请去演的戏，还是因为我玩游戏玩得666才被邀请去演的戏。

我是嗨氏，一个钟爱游戏的天才少年。咦，不对，好像我的名字叫江海涛，不信，你看！在这个变态的学校，校董会不仅限制了我的人身自由，还限制了我的兴趣自由。除了限制谈恋爱之外，校董会还剥夺了我们参加社团活动的自由。

【升华】还好，有个比我们还叛逆的音乐老师薛士奇，在他的努力下，我们的新四季合唱团才得以尸骨完存。哦，我来介绍下我的团队：缺心眼儿大男孩孙天圣，学习成绩一直垫底，曾是8个社团的社长，有点中二，暗恋校花林嘉伽；林嘉伽，蠢萌吃货少女，长相甜美,妈妈眼中的乖乖女,同学眼中的傻白甜,更是孙天圣的女神；傲娇公主艾晓欣，拥有超高歌唱实力的16岁少女，一心认为自己会成为大明星；高诗远，红星中学第一学霸,个矮面瘫总是一副拒人于千里之外的样子。但她有个致命的软肋，就是孙天圣，除了她不承认，谁都知道高诗远暗恋孙天圣。

而我，江海涛，成为了反抗校董会——拯救薛士奇领导小组的核心成员。对于那些情情爱爱、卿卿我我，我从不不关心，我是学校游戏界的大神，我的终极目标，在学校里成立一个王者荣耀社团。

我们这只队伍存在的意义，就是跟校董会斗智斗勇。但是，无所畏惧的我们遇到了一点点麻烦，从来不被老师们重视的寒假作业，这个学期却遭遇突击检查，而且连唯一一名愿意与我们蹲守一个战壕的薛士奇也被学校停职查看。

反正是一死，不如奋起反抗吧。我们反抗的方式很特别，就是唱歌！

为了让我们的计划更加完美实施，我请来了沉迷于电脑科学的TF家族宅男刘俊昊和撩妹技能MAX的酷帅少女周子琰强势加盟我们。

我们共同努力恢复课外活动，也发生了一系列啼笑皆非，温暖感人又脑洞大开的故事。青春是打开了就合不上的书，人生是踏上了就回不了头的路，爱情是扔出了就收不回的赌注。就像我前面讲过的，高诗远暗恋孙天圣，孙天圣又喜欢林嘉伽，但是，关我屁事？我沉迷于游戏，而他们却蝇营狗苟于他们的烦恼和小秘密……

【收】我是嗨氏，不，我是演员江海涛，我出演的《少年有点酷》正在热映。擦!还没玩过瘾，我的戏拍完了，送上一首歌，算是送个福利了。

上面是我们以嗨氏为第一人称做的一个《少年有点酷》的草案。借用了嗨氏的曝光度和自带粉丝量的属性，发布以后引来很多他的粉丝与我们互动。

这里说明一个问题，没有曝光点，我们要找辅助曝光，借力打力。这都需要做一个功课——就是大量阅读，积累自己的素材量，创意都来源于阅读积累。

抱团取暖发展，矩阵曝光接单

关于这一点，头条易平台就做得很好，他们善于发现甲方的需求和自媒体人的需求，在中间做一个桥接的作用和中间媒介的作用。

不想赚钱的自媒体人不是完整的自媒体人，但是只想赚钱的自媒体人一定不是一个优秀的自媒体人。很多人会觉得赚钱压力和流量压力比较大，那就把目标改小一点，毕竟做自媒体，健康和快乐是花再多钱都买不到的。

从去年底，我们团队已经从图文开始向视频矩阵升级，主要是想升级变现方式，也希望有内容生产能力的朋友可以一起发展希望小伙伴可以尽情地进行创作，欢迎有想法的小伙伴可以一起商量做一些可以操作的项目。