当前位置:首页 > 娱乐文章 > 海外娱乐 > 宁波耐克代工厂,代工耐克暴赚900亿

宁波耐克代工厂,代工耐克暴赚900亿

2022-09-14来源:萧翱瘁编辑:佚名标签: 代工耐克的宁波老板赚了800亿 

文章导读
宁波,自古就是富庶之地。强劲的经济实力,催生出许多富豪。这座城市的面积只占全国陆域面积的0.1%,而GDP却占到全国1.2%。根据2020年胡润财富报告,宁波拥有亿元人民币资产的家庭有4350户,数量居全国第

宁波,自古就是富庶之地。强劲的经济实力,催生出许多富豪。

这座城市的面积只占全国陆域面积的0.1%,而GDP却占到全国1.2%。根据2020年胡润财富报告,宁波拥有亿元人民币资产的家庭有4350户,数量居全国第七。

2020福布斯中国400富豪榜中,由于宁波籍富豪丁磊居住在杭州,公司总部在广州,因此,马建荣家族问鼎宁波首富。截至2021年3月10日,在福布斯全球实时富豪榜上,马建荣家族以800亿元身家位列第175位。

相比起丁磊与网易,可能很多人对马建荣及其身后的公司申洲国际比较陌生,但这家公司其实是全球服装代工巨头企业,耐克、阿迪、优衣库、彪马等都是公司大客户。

一般来说,代工附加值低,利润也相对较低。但申洲国际作为代工厂,净利率几乎是耐克的两倍。2011年2月28日以来,10年间,公司股价上涨将近23倍,比腾讯控股的涨幅还高。

申洲国际究竟是一家怎样的公司,宁波首富又有着怎样的财富密码?

01 从学徒到宁波首富

宁波这座城市,与纺织服装行业有着很深的渊源。

清末民初,宁波是最早与外国通商的城市之一。当时,很多外国人开始在宁波生活,这些外国人被当地人称为“红毛”,给外国人做衣服的裁缝也因此被称为“红帮裁缝”。

宁波本就人多地少,许多宁波人有到邻近的上海谋生的习惯。精明的宁波裁缝不仅在上海打响了“红帮裁缝”的名号,甚至活跃到日本、俄罗斯等地。

中国第一套西服、第一套中山装、第一家西服店,都是宁波“红帮裁缝”制作或创办的。

纺织服装虽是我国传统行业,但从全球贸易和产业转移的角度看,我国纺织服装行业的发展始于上世纪八十年代。

在此之前,全球纺织服装行业的中心在欧美、日本。一个直观的数据是,直到上世纪50年代,美、英、德、法四国纺织品贸易占据全球一半以上。上世纪八九十年代,欧美、日本等地的纺织服装行业开始向我国这样劳动力更廉价的地区转移,宁波的纺织服装行业也开始发展。

1979年,宁波成立了一家名叫青春服装厂的公司,知青返乡的李如成被安置在工厂。之后,他带领这家工厂成了如今的雅戈尔。

青春服装厂成立10年后,退伍军人郑永刚成立了杉杉品牌。巅峰时,杉杉和雅戈尔占据着我国西服的半壁江山。

当雅戈尔、杉杉忙着建造自己的服装品牌时,宁波北仑区政府为了缓解当地新增市民就业问题,牵头和上海针织二十厂、外商投资三方筹建了宁波申洲织造有限公司。

跟同乡的雅戈尔、杉杉不同,申洲织造不做自己的品牌,而是给其他品牌代工。

上海针织二十厂主管技术的副厂长马宝兴,应邀到申洲织造做副总经理。不同于李如成等人的半路出家,当时的马宝兴已经在纺织行业颇有名气。

他13岁开始在上海一家纺织厂做学徒,后来因为表现优异还被派往日本学习。70年代,马宝兴还帮助上海纺织行业解决了棉毛衫松弛和缩水的问题。

马宝兴的儿子马建荣,不爱学习,13岁开始就跟着父亲在纺织厂做“童工”。马建荣和妹妹都在农村长大,由于是农村户口,所以当不了工人。帮忙组建申洲织造,马宝兴提出的唯一要求是解决儿女的城镇户口问题。

马建荣

就这样,1990年,马宝兴举家搬迁到宁波,马建荣也跟着父亲在申洲织造工作,马家父子二人的纺织事业徐徐开幕。

申洲织造刚成立时,没钱,没订单,也没技术工人。据《北仑新区特刊》报道,当时马宝兴拎着包在全市各地融资。他还把上海针织二十厂的技术人员请来帮忙培训工人。

钱、人的问题逐个解决之后,马宝兴看准了中高端市场。当时,国内的纺织行业比较低端,他利用自己在日本学习的经历,开发了日本做婴儿服装的客户。

在马家父子的努力下,申洲织造渐渐步入正轨。1997年,公司迎来转折点。马家父子逐步买下其他股东控制权,将申洲织造变成了自家企业,同时马建荣代替父亲,成为公司掌舵人。

2005年,申洲国际在港股上市。

马建荣接管公司时,申洲织造的产值只有1亿元左右。如今,申洲国际年收入超过220亿元,成为全国乃至亚洲最大的超级服装代工厂。截至2021年3月10日,其市值2354亿港元,比吉利汽车、中国电信、碧桂园还高。

马建荣家族也因合计持有申洲国际近一半股权,问鼎宁波首富。

02 超级代工厂

从马宝兴拿下日本婴儿服装订单开始,相当长一段时间内,日本是申洲国际最重要的市场。

不过,最开始和日本客户合作时,申洲国际的进展也不顺利。

1992年,公司刚刚步入正轨,马建荣到日本拜访客户。对方把他请到吸烟室,他烟还没抽完,对方公司的人就礼貌地问他,为什么这批衣服,用普通自来水一淋就会掉色。

马建荣听完反馈,让客户把产品退回国内。他当着全场工人的面,一把火烧毁了那批衣服。对于刚成立的公司来说,那批产品的价值并不小,烧掉之后,没有第二笔银行资金贷款支持的话,工厂就要破产了。

马建荣烧衣服的举动,很像当年张瑞敏砸冰箱,公司虽然承担了损失,但足以见得对产品质量的追求与把控。对于一家公司而言,这种意识远比当下的得失重要。

也正是这种对产品质量的严格把关,让申洲国际拿下了优衣库这个大客户。拿下优衣库之后,日本市场的营收占比一度超过8成。

2005年,纺织品配额取消,申洲国际迎来新的发展机遇。

所谓纺织品配额,主要是发达国家通过进口纺织品配额的手段,限制发展中国家的纺织服装进入本国市场。2005年以前,美国、加拿大、欧盟等地都对我国的纺织品有进口配额限制。

纺织品配额取消之后,我国纺织服装行业得到快速发展。申洲国际也在2005年前后,拓展了耐克、阿迪达斯等客户。

兴业证券在研报中提到,2019年,耐克、阿迪达斯、优衣库和彪马为申洲国际前四大客户,占公司营收比重分别为30%、22%、20%和11%。

拿下这些品牌后,申洲国际的产品结构和市场区域逐渐发生变化。2005年,休闲服还是公司最主要的产品,占据公司营收82%,之后,在公司营收占比便开始逐步下降。2010年,运动服装在公司营收中占比达到50%,首次超过休闲服装。

如今,运动类产品已经是公司最重要的产品品类。2019年,公司72%的营收都由运动类产品贡献。

在所有服装类型中,运动服饰增速较快。根据开源证券研报数据,2012年以来,运动服饰市场规模增速一直高于其他服饰市场规模增速。2019年,运动服饰市场规模同比增速比其他服饰市场高出近5个百分点。

以运动类产品为主的申洲国际,就这样站在了纺织服装行业内发展快的细分赛道。再加上,公司大客户耐克、阿迪达斯、彪马等长期维持稳定增长,作为代工厂的申洲国际,自身发展也就得到了保障。

2005年,申洲国际总营收为24.8亿元,年度利润为3.5亿元。到2019年,公司营收已经达到226.7亿元,年度利润达到49.6亿元,年复合增长率分别为17%和21%。

但是,近几年,申洲国际的营收增速明显呈下降趋势,2017年至2019年分别为20%、16%、8%,2020年半年报,疫情影响下更是出现负增长,为-0.38%。不过作为我国乃至亚洲最大的服装代工厂,已经形成规模效应的申洲国际,盈利能力还是不错的。

2015年至2019年,公司毛利率一直维持在30%左右,净利率则一直维持在20%左右。

这样的盈利能力是什么水平呢?我们不妨来做个对比。

晶苑国际也是一家服装代工企业,这家公司产品结构以休闲服、牛仔服和贴身内衣为主,其客户包括迅销公司(优衣库母公司)、H&M、Levi's和GAP等品牌。2019年,公司营收24.3亿元,约是申洲国际的九分之一。

2015年以来,晶苑国际净利率一直维持在5%—7%之间,远远低于申洲国际。跟同行相比,申洲国际拥有规模效应,盈利能力高似乎是理所应当的。

按照常规理解,代工属于附加值较低的产业,赚大钱的应该是品牌方。比如,手机代工厂富士康,净利率不过5%左右。

但做服装代工的申洲国际,盈利能力上打败了客户耐克。

2017年以来,耐克净利率最高的时候也就10%左右,只有申洲国际一半的水平。

近一年,资本也在疯狂追逐申洲国际。2020年3月份,申洲国际股价最低点为71港元,一年后,截至2021年3月10日,申洲国际的股价已经涨至156.5港元。公司滚动市盈率达到41.4倍,估值水平不仅秒杀同行,也几乎达到历史最高水平。

申洲国际作为一家服装代工厂,其盈利能力究竟是如何练成的?

03 大举“出海”

生产一件服装,需要用棉花等原料制成纱线,再用纱线制成面料,面料再制成成衣。整个流程中,纱线产品差异相对较小,生产纱线需要设备、厂房等大额投入,所以盈利水平相对较差。

跟纱线相比,面料同样需要大量投入,但技术含量高的面料,可以获得比较高的毛利水平。成衣制造属于劳动力密集型产业,毛利率相对较低,提高盈利能力的最主要途径是提高成衣效率。

国信证券通过比较各环节龙头企业的财务数据发现,在不考虑财务杠杆的情况下,面料和成衣两个环节的投资回报率最高。

申洲国际就是面料、成衣纵向一体化针织制造商,所以公司处在了产业链上利润率比较高的环节。

兼顾面料和成衣两个环节,不仅可以提高公司制作效率,同时,面料研发技术的提升可以提高公司在品牌面前的话语权。

一般的成衣制作公司在接到订单后都需要向面料厂定面料,面料到位后才能进行下一步生产。申洲国际则是自己做面料研发、生产等,再用来制衣。另外,申洲国际还给耐克等大客户提供专用工厂,面料研发、设计、打样等可以一站式完成。

这样做可以节省中间环节的时间、物流等成本,从接到订单到出货,公司最快可以在15天之内完成。

对于服装企业而言,订单快速反应能力至关重要。

马建荣在接受《远方的家》采访时,曾讲了一个令他骄傲的案例:世界杯到了最后环节,眼看法国队就要夺冠了,市场对于法国队队服的需求激增。申洲国际在16个小时内,就把几万件球迷服送到了耐克上海。

效率的提升除了一体化布局外,也离不开智能化、自动化技术的应用。马建荣对于更新设备从来都很积极。2005年,申洲国际上市募集了9亿多港币,马建荣把募集来的钱全部用来升级装备。

2005年11月24日,申洲国际首日挂牌,马建荣

《远方的家》节目曾曝光过申洲国际的生产车间和库房,在这里,工人只要扫描二维码,AGV机器人就可以把布料送到铺布机旁边;立体仓库里每批布料都有二维码,通过这个二维码可以联网实现数字化管理。

这些技术的应用,既节省人工,又可以提高运营效率、减少面料库存。国信证券通过比较各企业成衣业务人数和成衣业务收入发现,申洲国际成衣业务人均创收水平领先同行50%—100%。

马建荣曾经自谦,自己是个“土人”,只会干纺织这一件事。

同乡企业中,雅戈尔和杉杉集团在服装行业赚了钱后,早已做起了多元化,进军其他行业。申洲国际却一直坚守主业,哪怕近年来纺织行业并不景气。

马建荣曾说过,2008年金融危机之后,自己也很慌,考虑过要不要投资别的行业。但经过市场调研,他认为,我国在纺织服装行业的优势并未完全消失,于是还在这个行业里寻找新的突破。

2010年前后,申洲国际开始向下游发展,创办了一个叫做“马威”的自主服装品牌。不过,跟代工业务相比,零售业务赚钱能力并不强,还一直拉低公司整体盈利水平。

2016年,申洲国际把负责“马威”品牌的子公司49%的股权卖给了老乡丁磊的网易。2019年年报显示,公司已经彻底放弃零售业务。

自建品牌时,申洲国际自身代工业务也在经受压力。劳动力等资源价格上涨,是公司面临的最大挑战。2012年,公司还出现营收、净利润都止步不前的局面。马建荣的选择是,顺应整个纺织服装行业向东南亚转移的趋势,在越南、柬埔寨等生产成本更低的地区不断建厂。

目前,公司在越南拥有德利面料生产基地,在越南、柬埔寨拥有多个成衣工厂。根据天风证券统计的数据,截至2019年底,越南面料基地占公司面料产能的一半;成衣方面,越南和柬埔寨的工厂也占总产能三分之一左右。

2016年至2019年,中国大陆地区员工人数占比从69%下降至57%;对应的越南地区员工人数占比从16%提升至29%。

2020年以来,申洲国际还在加快越南、柬埔寨的产能投放。不得不说,申洲国际是一家很会顺应潮流,审时度势的公司。

参考资料:《13岁辍学当学徒,而今他掌舵市值700亿的中国纺织龙头|校友故事》,中欧国际工商学院

(作者|齐敏倩,编辑|刘肖迎)

留言跟帖
热门文章
日榜 周榜
1 仙剑奇侠传 配角,仙剑奇侠传里人物

相信《仙剑奇侠传3》这部剧在10年前很多小伙伴都看过吧,因为这部剧让我们认识了胡歌、霍建华、袁弘、杨幂、唐嫣、刘诗诗等等。如今他们每个经历了十年的蜕变,基本上都成为娱乐圈大咖,像胡歌妥妥的一线顶流,杨幂不仅拍戏还做了老板,刘亦菲登上国际舞台…那么也有不少人好奇,主演们火了,配角们如今都怎么样了呢?今...

2 阚清子在惊蛰里是女一吗,阚清子在惊蛰中扮演的是什么角色

文/阿紫近日,张若昀和王鸥主演的新剧《惊蛰》开播,该剧作为谍战剧《麻雀》的续集,一开播就广受好评,收视率冲上卫视榜第一。曾经张若昀还是剧中配角,如今也晋升到男主行列,但原本在《麻雀》中饰演女配角的阚清子,到了新剧中还是配角身份,不免让大家感觉有些可惜。然而,她还是凭借在剧中的出色表现得到观众认可,热...

3 栀子花开张在昌扮演者

《大约在冬季》今天上映,这部讲述了跨越三十年爱情的电影,汇聚了金马奖影后马思纯、金爵奖最佳男主角霍建华、金马最佳男配、女配……一众实力派演员。超强的演员阵容,过硬的制作班底,让电影在未上映时就已经引起来广泛热烈的讨论。影片中温暖体贴的男二“于枫”由演员魏大勋饰演,也吸引了众多观众的目光。魏大勋之前就...

4 爱情公寓里女主,《爱情公寓》系列中的七大女主角

《爱情公寓》最大的特点是搞笑,最大的优点是有了律政先锋张益达,那最大的看点呢?那当然是众多女配角啦,接下来我们就来盘点从第一季到第四季的那些身材颜值爆表的女配角吧。一、关谷的女朋友小雪,扮演者:刘思巍“亲爱的,我们今天吃什么? 随便。 那我们吃火锅吧? 不行,吃火锅脸上要长痘痘的。 那吃四川菜? 昨...

5 聊斋新编朱景兰扮演者

有几天没更新了,主要是最近几天没找到什么对胃口的老剧,看不下去,也不知道该从何谈起。直至昨天,才找到一部《聊斋新编》。第一个单元故事的男主角又是乔振宇,本以为会有什么惊喜。结果勉强撑了几集,看了第一个单元故事之后,我就彻底放弃了。起初还奇怪,我那么喜欢挖老剧,从小就爱追剧,怎么对这部剧,一点印象都没...

6 陈紫函历史,陈紫函2021

年度大戏《芈月传》正在热播中,因为前有火到反复播出了好几年大家还没看腻的《甄嬛传》,所以大家对《芈月传》的期待值以及关注度都是爆了表了。观众这么迫切的想看,演员自然也费劲了心思想演了,毕竟会名利双收嘛。这不就有小伙伴发现,陈紫函也曾在去年竞争过《芈月传》的角色。看日期那个时候正是《古剑奇谭》热播的时...

7 渗透小丫头扮演者

陈赫中国大陆男演员,妻子在上海产下的女儿,六斤六两,母女平安。真的是可喜可贺呀,令人高兴。而曾经的陈赫在《老爸的爱情》跟张佳宁饰演夫妻,也成就了张佳宁。张佳宁1989年出生于吉林省,中国大陆女演员,2009年毕业于中央戏剧学院表演系本科。参演的第一部作品《媳妇的美好时代》而获得关注,随后几年拍摄,出...

8 乔楚扮演者整容

第31集:乔楚整容被薇薇爆出 齐母让昭觉避开齐唐齐唐一直惦记着昭觉,而这时林母却打电话来斥责,说现在薇薇一直在医院养胎,齐唐为什么都不来看薇薇,而且齐母也没有去过医院看薇薇,齐唐到底是想怎样。身心疲惫的齐唐并没有和林母多言,只是一直让林母自己去问薇薇,薇薇什么都清楚。闵朗带着银行卡去探望叶母,和昭觉...

9 刘涛扮演观音的西游记,西游记 安以轩

四大名著被翻拍成电视剧最多的当属《西游记》,因为通熟易懂,老少皆宜,电视剧当属86版《西游记》最为经典,同时是每一位七零后、八零后、九零后童年中抹不掉的记忆。86版《西游记》因拍摄条件和技术水平有限,现在已经满足不了当代观众的影视要求,也就有了后续多种版本,比如“1996年TVB版《西游记》”、“2...

10 扶摇杨幂阮经天结婚,阮经天电视剧作品扶摇剧照

点击标题下「浙江卫视中国蓝」可快速关注由杨幂、阮经天领衔主演的大型古装女性励志剧《扶摇》正在浙江卫视中国蓝周播剧场热播,本周播出剧情持续高能、实力吸睛,“扶摇三杀”、“阮经天戏精”、“云痕 宗越”、“心疼国公”、“扶摇大婚”等关键词多次挺进微博热搜榜,形成“霸屏”之势,引爆网友讨论热潮。期间更取得5...

1 绣春刀2片头三个人都是谁,绣春刀2演的什么意思

本文首发于:深圳文艺复兴(微信公众号ID:sz_wyfx)对于《绣春刀2:修罗战场》这部在豆瓣评分已经拿到7.7,超越了前作的新片,最大看点无异是片中一众演技在线的男演员。而网友们不论是否对这部电影感到满意,却几乎都在为一位男配角的演技点赞:演崇祯(朱由检)的刘端端。这位在《绣春刀2》的预告片中,都...

2 苏澈的扮演者

演出海报 下同2022东方卫视中秋特别节目《朤月东方·中秋露营会》将于今天19:30播出。本次中秋特别节目将在颇具上海特色的坐标之上,打造一场海派都市露营会。 节目中,取材于上海民谣的评弹节目《苏州河上一座桥》,还原了上海母亲河——苏州河的沿岸风光。节目组使用水月倒置的舞台空间设计,打造独特国韵潮流...

3 苗苗图片芳华,苗苗图片 个人资料

电影《芳华》给苗苗圈了不少影迷,她更被粉丝视为圈内自然美女星代表。的确,身穿Isabel Marant Etoile紫色廓形印花连衣裙的苗苗全身蕴藏一种独特的韵味。搭配Cesare Casadei长靴,优雅精美不失摩登姿态。APM Monaco的耳钉、戒指带着一种复古范儿的质感。叠穿一直都是时尚女孩...

4 欢乐米饭米粒儿,欢乐饭米粒儿百度百科

图集 作为辽宁卫视的收视王牌,独创小品剧《欢乐饭米粒儿》因其取材自东北的真实生活,使得这档节目最大特点便是接地气。虽然只是一个小家庭中的故事,但是能够让观众从其中找到自己的影子,矛盾变为笑料,冲突归于和谐。从艺术哲思的层面看,这档小品剧不仅包容而大度,还将时代折射于表达场域中,以四两拨千斤的表现技巧...

5 空军导弹兵电视剧,地对空导弹部队电视剧

影视口碑榜(微信ID:yingshikoubei):最近一部主旋律电视剧,打动了小编的心,难得看到这样一部接地气的主旋律电视剧,《绝密543》,是由空军政治部电视艺术中心出品,宋海波、王功执导,王聪、陈维涵领衔主演。这是一部军旅题材的战争剧,讲述了建国初期,为保卫祖国领空,一群糙老爷们,隐姓埋名,潜...

6 如懿传皇后的丫鬟演员,如懿传中皇后身边的丫鬟是谁扮演的

《如懿传》刚开播时,因造型、年龄等问题被吐槽了一波,然而随着《如懿传》剧情渐渐深入,它口碑上也提高了很多,最近几集预告中,富察皇后的下线,更是牵动追剧网友们的心。其实富察皇后落得如此结局,跟她身边的丫鬟素练有很大关系,富察皇后刚嫁给乾隆时,富察老夫人就交代过素练,一定不能让富察皇后吃亏。因此,素练就...

7 太行山中王根英的扮演者

电视剧《陈赓大将》中的王根英给观众留下了深刻的印象。其实,王根英不仅仅是一位贤妻良母,而且是一位工人运动活动家,曾多次组织过纱厂工人罢工,担任过全国总工会组织委员兼妇女部长。央视在“永远的丰碑”系列节目中,曾以“工人阶级优秀代表”为题,对她进行了介绍。 从纱厂女童工到工运女杰 1906年,王根英出生...

8 新版还珠格格紫薇扮演者丑爆了

《乘风破浪的姐姐》这个综艺可真是太火了。身边的人基本一碰面第一件事就是“诶,你有没有在看《乘风破浪》呀?”然后就开始各自聊对这档节目的感受。其30个小姐姐,观众缘最好的就是万茜。节目首期,节目组上想一起成团的对象,万茜呼声最高。黄圣依:我想跟万茜成团。金沙:我好喜欢万茜呀。观众缘,万茜基本也是最好的...

9 李?S的扮演者

1月2日下午,《巴啦啦小魔仙》主演孙侨潞(原名孙圳)被曝出饮酒过量去世的消息,一时之间引发全网讨论,不少网友都不敢相信这一爆料,纷纷留言询问确认,随后孙侨潞微博显示上线,可惜等来的是她妈妈确认孙侨潞已经离世的消息。孙妈妈在文中强调,孙侨潞是心梗猝死,希望宝贝女儿不要在死后还遭受流言蜚语,也恳求大家不...

10 黄晓明同框,和黄晓明合作过的男配角

不久前潘粤明、马丽、孙坚和李乃文主演的家庭轻喜剧《逆流而上的你》开播了,令人没想到的是,刚在《知否》告别了大反派“康姨妈”,在《逆流而上的你》很快就登场了。“康姨妈”扮演者是张棪琰,在《逆流而上的你》里她饰演地产公司董事长邹凯(孙坚)的前情人汪雨,看起来更年轻漂亮了。《逆流而上的你》里,汪雨人设是3...

关于新趣头条 | 联系方式 | 发展历程 | 新趣头条帮助 | 广告联系 | 网站地图

备案号:赣ICP备2022011427号-2 技术支持:娱乐资讯