九讯云月度经营分析会圆满结束
9月2日,九讯云月度经营分析会如约而至,九机COO陈鸿杰、九讯云事业部VP喻政新、九讯云管理团队与来自全国各地的130余家合作伙伴参加会议。
1、九讯云全国销量趋势分享
首先由胡慧颖经理对全国销量趋势进行解析。
整体8月,手机、平板销量均出现下滑,由于华为笔记本系列的销量增长,带动了整体PC品类的增长。
从各类型门店销量趋势来看,
综合店体系与专卖店体系下滑基本持平,运营商厅店体系下滑相对平稳。
虽然8月整体销量略显下滑趋势,但仍然有很多合作伙伴取得了逆势增长的优秀成果。
通辽优锋和西安智艾美,在增值单毛、配件利润比、回收跟机率三个板块均榜上提名,8月增值业务实现了质的飞跃。
2、9月新品规划
9月新机节点、活动规划非常紧密,我们邀请到了九讯严选徐正伟经理、九机营销中心吴碧波经理、九机运营中心赵瑞总监,围绕9月新品节奏从筹备期——预售期——开售期,分享各阶段的规划及打法。
采销中心——新品筹备分享
对于大件(手机、PC、平板)来说,选品更多是基于产品信息的判断,制定销售政策推向市场。筹备期有两项重点工作:
1、信息获取:包括产品的配置、价格、供货情况等,决定对客户释放的政策,规划预定台量。
2、资源获取:资源不只是货源,还包括营销资源投放,包括样机资源,门店物料,礼品资源,为前端门店的销售推动提供弹药。
两款新机一定要重点关注壳、膜、充电器、蓝牙耳机四个配件品类,抓住了这四款产品,就能抓住小件90%左右的利润空间。
配件采销的重点工作为选品和定价。
选品:基于历史数据分析、与前端沟通,充分挖掘产品潜力,判断预期销量等,形成常态化选品机制。
价格设计:卖得好的产品才是爆款,所以会围绕客户可接受的价格,成本,利润诉求,产品价值进行综合定价。
营销中心——新品营销策略分享
预售阶段:开启盲约玩法,通过线下门店及线上触达客户,收集意向订单信息,为后续的销量转化、备货参考打好基础。提前确认预售政策及玩法,与厂家发布会同步触达客户,保证宣传时效性。
Mate 50预计在9.21同步发售,预售周期很长,
需重点关注:将预售信息通过线上及线下触达到客户,做好预售订单的信息收集,积极备货。
预售活动推广
线上:小程序、商城首焦露出;短信、企业微信、微信公众号主动触达;预约抽奖及猜想活动推送等。
线下:以门店为单位对新品进行包装,通过KT板、台卡、地贴等物料落地营造门店氛围,再通过异业合作、商户拜访等对外活动营销造势。
运营中心——新品上市门店落地指导
门店的落地执行需重点关注五个方向:
①目标激励;②培训落地;③新机陈列;
④连带增值;⑤转化推进。
1、 根据货源情况、历史销售情况等制定预定目标和开售目标,逐层往下拆解到人;
2、 制定预定转化激励、销售悬赏激励、达量激励等;
3、 定期对达成情况进行通报、分析用户画像。
培训效果好,销量转化会事半功倍,培训材料需精炼,结合厂家培训材料内部进行优化,形成一页纸的,微课视频等形式,让前端员工快速掌握。
通过专项考试,电话抽查,培训视频反馈等方式了解门店掌握情况,培训流程形成闭环。
3、九讯云动态分享
NEO暑期大作战圆满收官
随着暑期逐步进入尾声,门店流量少是大家一致的痛点,在此背景下,领航计划·NEO暑期大作战,帮助伙伴们在门店引流进行了推动和提升,很多伙伴通过此次活动成为了标杆。
九讯云资源释放
9月会持续推动六家合作伙伴的驻场支援,项目经理会更加深入了解各位伙伴的痛点,双方对提升规划达成共识,做好赋能与支撑。
九讯云高管团队本月也会做好安排规划,对于合作伙伴的核心痛点、疑难问题进行实地诊断,为合作伙伴创造价值。
4、COO总结发言
九讯云的架构调整是为了能更好地支撑合作伙伴,通过系统与业务的结合,让团队的目标导向更加清晰,也让合作伙伴的获得感和价值感能得到快速呈现。
今年9月形势较为乐观,有了中秋节,教师节的加持以及苹果、华为新品发布,销量低谷期会相对短一些,月底再通过国庆的牵引,带动了整个9月的节奏。
新品开售以前,建议各位合作伙伴闲时建能力,抓团队抓基础,为后续的销量转化做好准备。
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