房地产营销节奏,房产话题营销

不知你发现了没有，无论传统媒体还是新媒体，有关于房企的报道永远就那么几家。

万科股权那点事，融创孙宏斌最近收购谁，万达王健林又投哪了，恒大许家印又搞啥了… …

TOP20之外的房企，除了营销信息基本就没啥关注度了。

那么，在这个二八效应的时代，TOP20之外的房企该咋办？

或许，三盛地产的做法值得借鉴。

小田翻看今年上半年的房企销售排行榜，三盛地产以128亿的销售规模大概排在79位，尽管增速很快，但在这个动辄千亿规模的行业里实在算不上大。

不过，在谈及业界的印象时，三盛地产似乎留下的记忆点比许多同规模的房企都要多。换句话说，这是家品牌营销快于规模的房企。

倘若你去过三盛地产的项目案场，大概都会对一面名人墙印象深刻，墙上挂满了政界、娱乐圈、财经名人、企业界等各界名流在三盛地产项目或活动的照片。

差不多，每个三盛地产的项目案场，都有这么一面名人墙。在三盛看来，既然自己还不是IP，带不来流量，那就让有流量的IP为三盛引流。

名流认可三盛那就是为三盛品牌背书，而他们自带的流量也为三盛带来了品牌关注度。如今看来，的确是个聪明之举。

1｜女神来了，极致有了

这是一个人人IP的时代，那些明星们就这个时代最具号召力的大V。明星腕大，自带的流量也会大，明星营销已成为许多企业进行营销推广的家常便饭。

明星营销，在房地产这个传统的行业里同样具有生命力。小田参加过许多的发布会活动，有明星出席的活动往往带来刷屏的轰动效应，而这也是房企愿意为明星买单的重要原因。

对于明星的流量价值，三盛自然不会忽视。

去年韩剧《来自星星的你》风靡亚洲，而该剧也被认为是中国拥有社交媒体以来最被热议的韩剧，在中国地区的网络播放量高达40亿以上，堪称现象级。

在该剧播出时，剧中千颂伊的扮演者全智贤人气暴涨，“极致完美”的明星形象深入人心，其明星光环一时无出其右。正当公众还在热议之时，国民女神全智贤已经被三盛地产率先“拿下”，成为其品牌代言人出现在了三盛的品牌活动上，活动海报一出即引发了公众的普遍关注。

“上北京，见女神”成为媒体人津津乐道的一件事情。在此之前，三盛不过是家福建地方房企，许多京城的媒体朋友甚至压根没听说过这家房企。全智贤让三盛从一家地方房企走向了全国媒体关注的焦点，这本身就说明了三盛策略的第一步成功了。

房企开发布会，无非是想当着媒体的面说点什么，表达点自己的不一样。然而，现实是“喊了全国的媒体，开了一场不知所云的发布会”恐怕是许多发布会的现状。

三盛自然也担心这一点，在全智贤出席的发布会上，三盛地产执行董事程和常务副总裁梁川出人意料的用TED式演讲开场，这应该是整个地产圈的第一次。他们向在场的嘉宾观众娓娓道来三盛是谁，三盛干了什么，三盛未来会怎样。

事实上，全场最大的亮点还是在于女神全智贤的出现，她来诠释三盛的极致很快让三盛的“极致”标签深入人心。

2｜老板加油，大咖来了

倘若说全智贤的品牌代言是在品牌营销，那么吴晓波则是在一场更为精准的圈层营销。

吴晓波，作为中国最出名的财经作家之一，近年来又凭借着自媒体《吴晓波频道》在中国高端圈层中凝聚起超高的人气，自带流量的能力相当强大。而在三盛看来，吴晓波正是那个真正可以撬动自己目标客群的人。

很快的，三盛付诸行动，一场精心策划的阳谋席卷福州城。

第1步：总理与老板的悬疑

3月份，两会结束重头戏总理答记者问吸引全国媒体眼光，李克强总理在发布会上点到“老板加油”，为经济形势加油打气！迅速成为媒体追逐的焦点。

3天后，福州多个街头大型LED屏上，都出现了“老板加油”四个大字，突如其来的简单标语，刺激着公众的眼球。很快，“老板加油”就从大型LED屏转移到了福州市民的手机小屏上。

这到底是怎么回事？福州市民疑问了……是来自陌生人的温暖么？是谁在为老板呐喊助威？为什么要进行加油？一时成为了市民、网友热议的话题，成为了福州城的一个焦点。

第2步:原来是他

社交媒体的优点在于传播快，而短板也在于热点被覆盖的快。经历一天时间的事件发酵后，三盛很快透过刚刚兴起的微信朋友圈广告以及今日头条开屏广告等，揭秘“老板来了”。

原来，三盛地产邀请到吴晓波，为三盛国际公园波尔多庄园带来一场面向福州市民与福建闽商群体的演讲，为福州的老板们加油！

在经历海量的覆盖传播后，作为吴晓波粉丝群体的福州高阶层群体对这场演讲翘首以盼，准备随时掏钱买票。

此时，三盛定制的吴晓波演讲压根没打算卖票，而是采用时兴的H5游戏抽奖门票，引发了更广泛的参与，将社交媒体互动性演绎的淋漓尽致。

第3步：大咖来了

4月9日，福建大剧院，三盛国际公园波尔多庄园携手吴晓波福州正式开讲。福建大剧院最大的音乐厅1300个座位座无虚席。

对于听众来讲，他们是来听吴晓波演讲的，而对于三盛来讲，则是要让听众听到三盛的声音。由此，在吴晓波演讲中，三盛地产常务副总裁梁川担纲主持，让梁川与吴晓波有趣的对话产生“化学反应”。

吴晓波演讲提到“工匠精神”复兴，而梁川就进行工匠精神的完美演绎。听众既感受到了“套路”很足，“情怀”很暖，也让三盛地产的“极致”标签落地生根。

当然，“套路”更足的是吴晓波在波尔多庄园里举办了福州吴晓波书友会见面会，波尔多庄园在吴晓波的脚步里走向了三盛的目标客群体，将这场事件营销画上圆满的句号。

3｜海交会搭台，三盛来唱戏

明星名人这个IP用足了还不够，三盛似乎还有着更大的流量“野心”，居然打起了“海交会”的主意。

海交会，是追溯到习大大主政福州时，为促进海峡两岸的经贸往来，固定在每年5月18日而举办的“海峡两岸经贸交易会”。

相较于明星名人，“海交会”作为国家级的盛会，福州烫金的城市名片，自然也是海内外媒体关注的焦点，其IP流量是一个明星名人很难比拟的。对于这样的机会，三盛自然不会错过。

于是，三盛果断的冠名了518海交会，并成为这场盛会的隐形赢家。

三盛地产集团总裁林荣新、执行董事程璇女士都曾在“海交会峰会”上发表主题演讲。在国际舞台上发声，毫无疑问大大的增强了三盛品牌影响力。

ACD(亚洲合作对话)是唯一面向全亚洲的官方对话与合作平台，海交会期间ACD33位成员国外长2015年齐聚中国鼎级独栋三盛百督府，和林荣新先生、程璇女士共同探讨“一带一路”建设。33国外长亲临三盛的项目百督府，毫无疑问为百督府的高端项目形象给足了马力。

同期，海丝经贸交流中心址三盛国际中心，最负盛名的前外交部长李肇星莅临见证。

三盛倾力打造的品牌馆，被称作海交会史上“最美品牌馆”，以“水”为主视觉，海丝之路曼妙延伸，独具科技感的创意空间，三盛CITY更以炫酷的机器人展成为海交会首个分会场，展现三盛成就“极致未来家”的美好愿景。

冠名盛会，自然也少不了请媒体来见证下，由此在海交会期间，三盛地产请来了全国各地百余家媒体、新媒体亲临感受三盛的国际范儿，也为三盛品牌在全国的落地助力不少。

透过以上这些行动，不难看出三盛地产的借势于海交会这个中国对话世界的平台，唱出了自己的一场场的连环戏。

4｜催眠网红的力量

房地产项目卖的大都是期房，购房者购买时往往是地基刚造好，周边没啥配套，交通也不完善，购房者与其说是在买一套房子，不如说是对未来生活图景的一种梦想。

那么，如何把这份梦想演绎的最极致？

7月16日，在厦门的品牌价值发布会上，三盛地产脑洞大开，请来了国际催眠大师，让他以造梦的方式揭开三盛国际海岸生活图景。在超级催眠的环节，全场观众异口同声地大声喊出“三盛国际海岸”，达到氛围最高潮。

对于三盛来讲，三盛品牌价值的客户信任感借着催眠大师的“催眠”得到大大提升。

这场品牌价值发布会，不止是脑洞大开，还开行业先风：活动现场请来了众多美女网红参与现场直播，而VR技术也同样派上了用场，这场颇具看点的品牌发布会吸引了30万人在线观看。对于房地产行业来讲，这是个非常夸张和了不起的数字。

今年，三盛地产梳理出三盛品牌价值的三板斧：深度产品价值梳理、体验式差异化价值传播，高信任度的价值背书。而厦门的这场品牌价值发布会正是三盛品牌价值三板斧的践行。

此前，“全国首次VR直播价值发布会”在福州三盛国际公园香缇时光举行，接下来还将在济南、北京、青岛等三盛也都会有类似的践行活动。

5｜案例总结

1.在“明星名人牌”的地产营销活动中，只有通过极致的用心策划，才能把名人的特点与企业的气质完美融合，达成最好的品牌传播效果。

2.地产开发商长期塑造的自身品牌气质打造，是匹配契合名人互动的重要基础，更是品牌功力的积累体现，只有极致的开发商才最能良好运营极致的名人资源。

3.拥有基于新媒体、自媒体、移动互联网的整合传播能力，是当今地产开发商品牌营销的重要基础，与传统媒介相互配合，才能达成最佳的到达效果。

4.将名人活动与城市文化、区域经济特点、地域商贾文化深度捆绑，在达成活动的整体呈现效果的同时，更可以撬动有价值的目标客群。

5.在一次名人营销活动，通过多方的资源整合，可以实现一箭多雕的实效，除了主展示项目外，还可以带动区域整体项目的呈现。

6.利用PR思维代替AD思维，如果将名人营销活动策划包装成一个区域公共事件，达成的效果要远超过单纯的广告投放。

以上小田讲述三盛地产借助跨界的力量，借助于IP的流量，让自己变现的故事，当然案例不是重点，而是三盛许多脑洞大开的做法能够带来一些不一样的启发。

后续，小田还将继续带来一些小而有特色的房企，敬请关注。