作者/一川
富豪档案：钟睒睒
企业：农夫山泉、万泰生物
身价：5076亿（福布斯）
标签：独狼、商战之王、人性大师
在中国所有的企业家里，能与钟睒睒相提并论的寥寥无几，他特立独行，不拉帮结派，靠商战+广告，身价达到5000多亿。
一、从泥瓦匠到记者钟睒睒祖籍绍兴诸暨，1954年出生于杭州，父母都是知识分子。
因为爷爷曾有脱党的经历，在文革中，父母被打成右派，下放到老家诸暨，小学五年级的他，只好跟着父母回到诸暨，为了混口饭吃，他干过泥瓦匠、木工。
恢复高考后，父母得到平反，父亲回到浙江文联工作，他和妹妹也备战高考，结果连续考了两年都没考上，当时的竞争还是比较激烈，500多万人里只录取30万。
后来钟睒睒上了电大，考上了《浙江日报》，成为农村部的记者，第二年，因为写了一篇《洪孟学为啥出走？》意外走红。
在浙江日报5年多时间里，他跑遍浙江，采访了上百位企业家，这段经历，既开拓了眼界，又积累了人脉，最重要的是坚定了下海创业的念头。
二、创业失败，给娃哈哈当代理却串货1988年，钟睒睒离开浙江日报，从浙江跑到海南，开启了创业路。
创办《太平洋邮报》，因为批不下来刊号，还没开门就倒闭了。
又跑去种蘑菇，结果海南太热，中午严重缺水，蘑菇根本活不了。
两次创业失败，钟睒睒的积蓄一无所有，不认命的他，又去街上摆地摊，结果又是亏的底朝天，饿着肚子，看着街上的乞丐睡着觉，还有饭吃，非常羡慕。
1991年，娃哈哈在宗庆后的带领下，已经成为产值过亿的大企业，钟睒睒就去当娃哈哈的代理商，承包了广西和海南两省的市场。
为了赚大钱，钟睒睒犯了商场大忌，串货，他把在海南低价拿到了娃哈哈口服液，拿到广东高价出售，跟宗庆后闹得很不愉快。
离开娃哈哈后，钟睒睒在海口创办了养生药堂，生产龟鳖丸。
当时市场龟鳖养生大行其道，广告满天飞，市场几乎饱和，钟睒睒另辟蹊径，用现代超低温冷冻技术，在零下196度下将龟鳖萃华成粉。
钟睒睒靠养生堂牌龟鳖丸，赚取了人生第一个1000万。
这次创业成功，第一次展露了钟睒睒的营销才能。
中医配方、低温冷冻，都不是什么新鲜事，也不是很厉害的技术，但钟睒睒的营销做得非常足，比如，聘请一波生物学家、中医学家、营养学家，组成科研队伍，让消费者觉得，投入这么大的研究，质量好，效果强，还邀请诺贝尔学者来华讲学，提供信任背书。
除此之外，他还组织各种活动，比如征文比赛，让消费者有参与感。
最后，不仅产品大卖，品牌知名度提高，在消费者心中树立了一个靠谱的形象。
四、一己之力挑战整个行业1996年，钟睒睒创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，后来改名为农夫山泉，生产纯净水，当时的广告语是“农夫山泉有点甜”。
当时，大家都在比谁把水过滤得更干净。1995年娃哈哈推出纯净水，将钙钠镁等离子全部过滤掉，把干净做到极致，都不能导电，邀请王力宏代言，火遍大江南北。
年轻人不讲武德，钟睒睒另辟蹊径，停了纯净水，开始生产矿泉水，并表示“纯净水把矿物质都过滤掉了，对健康无益！”打了同行一个措手不及。
还做了三个实验，分别用纯净水和天然水喂食小白鼠、浇灌水仙花、接触血红细胞，最后证明，天然水喂养的小白鼠存活率更高，浇灌的水仙花长得更好、纯净水把细胞涨破了。
再加上铺天盖地的广告宣传，纯净水的口碑直线下跌，而农夫山泉靠“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”的宣传语，占领了用户的心智。
这把娃哈哈的宗庆后气得够呛，直言道：“水仙放在粪水里面长势更好，难道粪水就好?
纯净水厂商展开一系列反击，最后农夫山泉被罚款20万，但官媒定调：“纯净水”不宜大量长期饮用。钟睒睒一战获胜。
矿泉水战胜纯净水，很多老牌企业，生产的矿泉水，占据了一定的市场份额，比如康师傅、怡宝等。
想要坐稳行业老大的地位，必须干掉其他对手，钟睒睒又开始了新一轮的战争。
农夫山泉是弱碱性，其他品牌矿泉水大多是弱酸性，农夫山泉就说，弱碱性有利于健康，康师傅矿泉水是伪健康，一边舆论造势，一边线下给用户发ph试纸测试。
接着用同样的招数对付怡宝，这可把怡宝惹急了，你这不是瞎扯淡么，直接向工商局投诉，最终被判定为“捏造事实、贬低竞争对手、损害竞争对手的商业信誉和商品声誉的不正当竞争行为”，罚款10万。
10万块钱对钟睒睒来说，九万牛一毛，但同样的，给消费者一个信号：弱碱性有利于健康，虽然是个虚假的说法。
农夫山泉卖的不是水，而是健康焦虑，想要让消费者买单，故事非常重要。
两战过后，农夫山泉独领风骚。
但是，农夫山泉上市时，招股书表示，除了包括检验、过滤、杀菌、灌装等“生产”环节，还特别说明了粗滤、精滤和膜过滤等关键环节，并对“生产线”、“生产基地”进行了介绍。这就有点打脸“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，有法律人士表示，农夫山泉可能涉嫌违反广告法。
五、陷入质量门：我们从不说软话2013年315晚会前，有消费者投诉，购买的多瓶农夫山泉矿泉水，里面出现黑色不明物。
农夫山泉的解释是，含有天然矿物元素的瓶装水，在运输过程中，会受到温差影响，析出矿物盐，不影响使用。
315晚会后，又有消费者投诉，购买的农夫山泉矿泉水，水中有棕红色的漂浮物，水看着有些浑浊。
官方在没有取走问题样品的情况下，解释说棕红色漂浮物是矿物质析出，可以正常饮用。
从这可以看出，不管水有没有问题，农夫山泉的回应有点敷衍。
一个萝卜带出一坑泥，紧接着，又有媒体爆料出，农夫山泉水源地附近，有大量的生活垃圾和医疗废弃物，农夫山泉焚烧后，残留物渗入水中会对水质产生影响。
对此，农夫山泉厂区的工作人员表示，生活垃圾对水质影响不大，犹如“米饭中的沙粒”。
随后农夫山泉官方回应说，媒体的爆料的区域，是在公司取水口下游1.4公里，对水质没有影响。
其中，京华时报发文76篇，质疑农夫山泉的水质问题，这让钟睒睒大怒，随后农夫山泉起诉京华时报，索赔从6000万变成2亿。
经过查询中国裁判文书网，没有找到农夫山泉起诉京华时报的判决书，四年后，农夫山泉表示：经过种种努力，没有结果，最终撤诉。
当年，京华时报也起诉了农夫山泉，起诉缘由是名誉纠纷，判决书显示，京华时报败诉。
从此来看，双方都没有获得胜利。
在与京华时报的对峙中，钟睒睒表示：“我们从来不说软话， 即便是自己错了，也说硬话。”
根据企查查查询显示，钟睒睒目前名下有117家公司，其中上市公司有农夫山泉和万泰生物。如果不是作为首富，钟睒睒这三个字被公众所知，估计他还是那个独狼。
从商20多年来，他很少公开露面，浙商研究会执行会长杨轶清告诉时代周报记者，他不参加任何活动，拒绝了很多应酬，也不参加荣誉评选，人大代表也不当，像他这么低调的大佬，在浙商群体里面，寥寥无几。
浙商喜欢在饭桌上谈生意，他却喜欢在幕后操控大局，发起商战。
他曾经表示：“企业不炒作，就是木乃伊。”他甚至认为，企业的宣传方法不要管对不对，要看合不合适。
钟睒睒曾调侃说：“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。”
他最大的爱好是，爱看帝王片、推崇打商战。
也许，只有在帝王片里，他才能找到知音，在商战里，他才能找到快感。
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