也许是成名太早，也许是履历太丰富，创办口袋购物时，王珂的做事风格表现得极其老练，给人的感觉总有股“少年老成”的味道。
在PC互联网称雄的当口，预先押注移动互联网，高喊“未来只有移动互联网，PC互联网的价值将会是零”；口袋购物上线之初，为了“蹭流量”盯上淘宝，不惜将网站改叫逛淘宝；为了挖到行业大牛，他巧妙搬出雷军这张金字招牌，收效甚佳；在阿里和京东两大超级巨头的重压下，他拉来腾讯1.5亿美元投资，成功站队。
这样精明的人，这样跌宕起伏的创业故事，值得回味与深思。
“出名要趁早”
王珂出生于1984年，如今不过是刚迈入而立之年不久，但他的为人处事又有着与年纪不太符的练达。
张爱玲曾说，“出名要趁早呀！来得太晚的话，快乐也不那么痛快。”对于这句话，王珂是不太认同的，多年前接受采访时，他曾直言不讳地坦白“其实我特别讨厌媒体。”早早成名的他，有过被“盛名所累”的经历，乃至于此后鲜少再出现在媒体面前。
在青少年时代，王珂便因有着不同寻常的辉煌经历而成为媒体屡屡报道的对象，做过各种采访也上过电视。9岁那一年，他开始接触互联网自学编程，11岁学用C++，14岁考过MCP，成为全球最年轻的微软认证专家。初二时，写出一款差点被以色列一家公司以百万美元购买的软件，17岁被美国加州大学录取，几经波折后放弃，当年随即创办自己的第一家软件外包公司。21岁时二次创业，创办了一家被盛大看上的公司——好望角信息技术。
当一个人的整个青少年时代，都处于掌声与追捧围绕的环境时，容易“飘飘然”，迷失方向。有一天，他发现自己变得骄傲了，开始自我反思，甚至还专门将中国所有见过媒体的企业家研究了一遍，最后得出的结论是，“这些企业家在刚刚曝光的时候，基本上都摔过大跟头，做过特别傻的决定，而这对创业者来说可能是一个灾难。”
于是，他开始“夹起尾巴”，只专心做自己的事情。如果后来为口袋购物站台“吹风”，鲜少有人知道他的前两次创业。
虽然王珂吃过“成名太早”的苦头，但其实不可否认的是，这在一定程度上拔高了他看问题的高度，成就了他处事的练达，也为他后来的创业铺平道路。就像台湾填词人李宗盛所说的，“人生没有白走的路，每一步都算数”。
奇招百出的第三次创业
跟美图秀秀董事长蔡文胜一样，王珂也是被雷军“忽悠”到北京去的。
2010年底的时候，在一次聚会上他与雷军闲聊，无意中聊到导购，没想到雷军突然来了一句“导购是一个很大机会，我们一起干吧”。这算是当场邀约了，有雷军这个大咖背书，再加上两人相识较早，在王珂创办好望角之时，也曾是竞争对手（雷军与陈年创办了我友网），算是知根知底了，因此他自然乐于接受，随即回答一句“好啊！”
末了，雷军补了一句北京人多，去北京吧！此前王珂一直待在厦门，于是，在做导购仅仅只是一个初步的想法时，两人凑了一笔资金作为启动，跑到北京去了。
众所周知，创业是九死一生的事，讲究天时地利人和。作为创业老兵，王珂必然心里有底，地利有了，就是人多的北京。
做好望角的时候，王珂就注意到电商行业有个很怪的现象，就是不管是大小商家，都赚不到钱。细细研究一番后发现，是流量太贵使得整个行业进入“死胡同”，一般情况下，消费者刷页面通常在刷到第五页时就没什么耐心往后刷，因此排名靠前的成本基本都用在买流量上，而靠后的没有什么成交量，也挣不到钱。
因此，他将口袋购物定位为主打个性化和精准化的商品推荐，会根据用户的个人喜好寻找商品，每天精选潮流热卖商品，帮用户一站式购物。此外，只做移动互联网，不做PC端，因为他觉得移动互联网才是未来，PC互联网正在逐步衰退，终有一天，将会彻底归零。
在王珂眼里，口袋购物所做的，就是顺势而为，即天时。其实一开始口袋购物的名字叫“逛淘宝”，很明显这是借助淘宝的大名为自己拉名气，说白了就是“蹭流量”，结果效果非常好。直到后来，被淘宝禁止再使用这个名字，才作罢。
至于人和，当然就是挖人才了。刚开始雷军给他一些没有通过金山面试的名单，可是王珂哪里是肯将就的人，“我创业就是要找到最大的需求，才能找到最优秀的人才，找来最多的钱，然后才可能成功。”他要的是行业里顶尖的人才。于是弄了一个50多人的名单，窝在百度楼下的咖啡厅里面，打电话招人。可是当时没什么名气，经常被挂电话。
偏偏他又是一个很固执的人，多次碰壁后他干脆写了一个TXT文件，叫做挖人话术。先照着念，之后再不断优化。这里面有一招屡试不爽，在电话接通后，他先搬上雷军的大名，说“雷军想见你一面，先派我过来跟你聊一聊。”因此，还真的“忽悠”了不少大咖。比如百度广告系统“凤巢”的技术负责人马飞，马飞还从百度带出了一支精干的搜索技术团队。
如此一来，整个班子就搭起来了，随后的事自然水到渠成。
两分钟决定接受腾讯投资
一家公司要发展，融资是一道绕不开的坎。
在融资上，王珂与资本打交道的能力再次发挥得淋漓尽致。2011年4月A轮融资时，他第一时间找上了中国唯一一家长青基金成为，在还没确定怎么做导购时，一开口就是1千万美金。成为方面也很爽快，但条件是必须得写一张纸作证明。
于是当晚他写了一张纸，标题就叫“一帮人在导购领域摸索”，基本逻辑就是“打算干导购，我们是很靠谱的人，你投吧。”当成为基金确定融资后，他第一时间给雷军打电话，雷军当场崩溃地说，“我知道你去一定能搞成，但是没有想到怎么会这么快。”
有句话说得对，“你必须非常努力，才能看起来毫不费力。”王珂的毫不费力，其实源于他吃过融资的亏，在创办好望角时，由于B轮融资没跟上，吃过大亏。那是2010年前后，当时盛大刚分拆完游戏业务上市，手里大把现金，曾经表态收购好望角。
王珂也表示乐意，甚至配合盛大停掉了好望角与腾讯以及其他游戏公司的道具交易，一心等着盛大收编，但后来因为种种原因收购没有谈成，反而被盛大拖了半年，不仅收购拖黄了，好望角也给拖垮了。
所以，摔过这次大跟斗，他深知跟VC的关系很重要，开始有意识地结交投资人，但求混个脸熟以备后用。
在口袋购物的多轮融资里，无疑腾讯的投资最受瞩目，他在两分钟内决定接受腾讯投资的事至今仍未人们所津津乐道。据他回忆，有一次他与马化腾在饭桌上聊到“微店”，马化腾很感兴趣，主动提出希望投资他们。在多次交谈与了解后，双方再次约着吃了一顿饭，王珂前后花了两分钟就拍板决定接受投资。
诚如香港作家亦舒所言，时间用在哪里是看得见的。王珂那些看上去戏剧性的故事，其实也不过是他不断优化完善自我的过程，人是成事的关键。
来源：电商报
作者：唧唧
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