30岁单身失业毫无希望,30岁后失业

失业近5个月中，33岁了，身边比自己小好几岁的人，孩子都打酱油了。而我还单身；身边比我小好几岁的人，都在自己的领域小有成就基本都是基层，中层管理层了，而我还是失业中。

夜晚躺在床上，闭上眼睛。久久无法入睡，以往的工作经历一幕幕在眼前如同过电影一般回荡，真的好长好长，好长好长。

失业中，很孤独，无人倾诉。也不想找熟人倾诉，因为不愿意显得窘迫。故而在天涯挥洒我12年职场的失败史。希望别被熟人看到，哈哈。

一、不作死就不会死——大学退学 （2004.9--2004.12）

如果说我这辈子最后悔的决定是什么，我想就是大学退学了。夸张点说，我几乎每天都在后悔哈哈。我上的是一般大学，艺术类专业，刚入学被群众投票当了班长，原因很简单，艺校大多都是女生，谦虚点说，我颜值还可以，身高185，年轻的时候不比韩国欧巴他们差多少，哈哈。所以广大女生就投了我。

我专业是美术，那时酸的要命，每画完一幅画，就要题诗一首。恰巧学院的老师们，都是搞艺术的。不但不认为我搞怪，反而总是坐下来一边品着茶，一边看着诗，和我聊人生。偶尔走在操场，会被女生搭个讪啥的，当然，来搭讪的，都是给闺蜜要电话的，当事人是不好意思直接出面的。那个时候万万没想到自己14年以后还能单身，哈哈。

本来咱也能过着校园青春偶像剧一样的生活，可这样的学校，我念了半年就退学了。

因为，我中毒了----

中了成功学的毒，那时2004年末，整个社会是弥漫着这种风气，什么戴尔卡耐基，安东尼罗宾，拿破仑希尔，陈安之等等一大推。我业余时间天天看成功学，听讲座。几乎我把能找到的成功学都看遍了。不少地方还能倒背如流。

后来中魔到，把同学组织起来，给他们讲成功学，或找一些不重要的课，让老师把课让给我，我给大家讲成功学。（艺术类学校老师很开明，说让就让，哈哈）

那个时候，我的眼里没有青春，只有成功，后来我看外面有计算机编程培训课程，说是包分配。而且当时的程序员工资都很高。再看看我那些艺术类学哥学姐，毕业后辛辛苦苦的找工作。于是觉得大学没啥用，搞艺术的更是穷B，比如梵高。还不如学培训课软件开发实在，早赚钱，早成功。于是就做了可能是我这一生最傻逼的决定，退学。事实证明，赚钱不差那几年，晚几年，也补的上。而有些逝去了，可能一辈子也补不上了。另外，早点退学也未必能早点赚钱，其实反而留下了更大的隐患。

当然这种毒是传染的，可能是我在家成功学讲多了，我父母传染了，他们也认为我的决定是对的。他们支持我退学。

记得我离开学校那天，系书记一再挽留。他说：“很多踏入社会的人，最怀念的就是大学时光。你现在还在大学，怎么却想着这么早踏入社会。你将来会后悔的呀。”

然而书记的苦口婆心，挽救不了一个中毒青年，就这样。我走向了一条不归路。

书记其实给我留了条后路，他给我办的是休学，他在等我回去。然而我再也没回去上学（回去一次是拿档案）。因为当我意识到后悔的时候，已经是3年以后了。那个时候，一切都太晚了。

二 死于迷茫---培训课

过完元旦，我终于如愿的上了软件培训课。

想想父母也真是宠我，大学第一年学费是8000，我念了一般，不念了。钱扔了。

培训班的学费是16000，加上教材合计18000。

那是2005年的钱，那时候拉面2元一碗，按照今天拉面6元一碗来算。

那时的16000，相当于今天48000。可这些钱，最后也打了水漂，想想真对不起父母。

这家培机构也是刚开业的，叫清华什么认证，和北大青鸟打一个套路。一个是打着北大的牌子，一个是打着清华的牌子，其实和清华八竿子打不找一瞥。但当时我只是一个涉世未深的大一退学生，啥也不懂。一听清华，就觉得牛逼满满，学完了就和清华大学一样牛。真是傻逼的可以。

我是这个学校第一个报名的傻逼。后来等了很久才开始，因为他们总算凑齐一个班了。和我一起培训的，是海事大学大四的学生，快毕业了，来这里进修一下。他们在学校是一个班级的，彼此都认识。当然，他们很友好，我很快融入了他们。

课程开始比较简单，C语言。由于报名的时候，就开始做了预习，所以学习起来比较轻松。甚至比那些大四学生学的好（他们大学四年不会都打游戏了吧）。

当时也是年轻，而且有一直坚持跑步的习惯，身体素质刚刚的。一天8节烧脑的编程课下来，居然一点都不疲倦。

但在一次大家和老师的聊天中，我的矫情病犯了。

老师说：搞软件开发不赚钱，真正赚钱的是项目经理，项目经理要求的不是开发能力，而是交际能力。

而天天搞开发的人，天天对着电脑，最缺乏的就是交际能力。所以搞开发终究赚不了什么钱。（那个时代鼓吹销售为王论，和今天的匠人精神真是大相径庭，成功学也在进化，哈哈）

我当时一听就不乐意了，心想，这个不赚钱还学它干嘛。再想想，以后的工作就是天天对着电脑写代码。真是枯燥的要死。

于是再学起来，动力就没有了。我当时就是这样，听风就是雨，别人说的话，大脑不加分析的照单全收。也正是那段惨痛的经历。才有了今天，对任何信息，哪怕是那些权威的信息，会都用批判性的目光先审视一遍。对鸡汤成功学厌恶至极的我。

就这样，我的成绩直下滑，从在满集中名列前茅，变成了倒数第一。当然我并不在乎，因为我已经不想做程序员了。

结业后，学校没有给我分配工作，一方面因为我学的不精，另一方面我是退学，没有学历。给企业推荐还是有难度的。当然，我的其他同学有不少都分配了。他们后来熟练了，又跳了500强的软件公司。

当时毕业了，我既害怕，又惭愧。害怕父母知道我又退学，又花了这么多钱，结果人家没有分配。惭愧自己浪费了父母的血汗钱。

于是我骗父母，告诉他们我分配了。我每天拎着包假装上班，准备找份销售类的工作，多多的赚钱，来弥补我的害怕和惭愧。

三 初入社会----玻璃心 2005.10-2005.11

我找的第一个工作是房屋经纪人——方元房屋（13年以前的事儿了，我记忆力挺好，哈哈），那时网络还不发达，找工作还是在报纸上找。

报纸上最容易找到的就是一大推房屋信息，里面一般都有招聘电话。我随便打了一个，就去面试了。

面试很简单，他们好像是个人就要。当时我还记得老板跟我说的那句话：这行很简单，只要嘴勤腿勤，就能干得好。

我当时还挺高兴。觉得赚钱挺容易。在面试回来的路上，遇到一群小学生，他们好像搞活动，和路边的人要钱，做慈善活动。

刚找到工作的我，由于喜悦，把身上仅有的10元钱，给了他们。他们高兴的连谢谢都忘记说了，就拿去和其他人炫耀。

第一天上班，都是基本都是比我大7,8岁的大婶大叔（呵呵，今天我成了这些大婶大叔了，而我的同事成了当初的我）

办公室就是两间屋，2个老板在里面那间，其余所有同事都坐在外面，围着一张桌子坐。

这公司中午是管饭的，当然伙食的质量就那么一回事吧，比如鸡皮炖土豆，然后在焖一锅米饭，就完事儿了。

即便这样，那些大叔大婶依然吃的很香，总会把锅里吃个精光才罢休。当然也有些年轻的员工，相对就比较斯文。

第一天啥也没安排我干，就让我跟一个刚入职2天的新人，去验房。验完房，回来给我讲讲房型图怎么画，和一些基本的验房常识，就下班了。

下班其实挺准时。

以后的日子里，我开始自己验房，当时干这个很朦胧，也不知道每天工作的意义是什么。我的直属领导是个小主管，对我挺好。有一次给我开小灶，给我讲了一个多小时的工作心得。

用他的话说：把他的秘诀全交给我了，至于我能吸收多少，就看个人修行了。

他讲了很多，我都记不住了，就记住2点：

1）谈判别先喊价，谁先喊价谁死。这点我在日后的确用了不少

2）带客人看房，不要把所有好房子都给他看。这样他容易花眼。只给他看你想卖的房，和不如这件房的房间。

当然，他还教了我一些如何防止卖方和买房绕过中介的方法，不过我真的回忆不起来了。

主管在外面自己开了个公司。

并带我去看了看，跟我说他要自己单干了，问我要不要去，我随口答应了他。可是还没等他离职，我就离职了。

因为，在一次房屋会展中，由于我们公司太小，花不起钱租会展的场地。只能让我们把传单偷偷带入现场，然后偷偷的发。

可能是我没有经验吧，结果被保安发现了。厚厚的传单直接被保安夺走，我一方面是心疼（从现在的角度看，心疼个毛线，我是新人，传单里一个我的房源也没有。没收了正好不用发了。）

另一方面，我感觉的屈辱，长这么大，头一次在公共场所被保安抢东西，感觉很丢人。（脆弱无比）于是一气之下就辞职不干了。我去找老总辞职，老总人还不错：说她是这个公司的合伙人，她也不认可这家公司，她以后也要离开。觉得我辞职是对的，应该去寻找更高的平台。

这家公司也是醉了，主管要辞职，老总要辞职。他们说2005年那阵房地产正是赚钱的时候，我不知道那个时候从事这个行业的朋友赚到钱了没有，哈哈。

四、不靠谱的工作——安利

辞职后，依然装作每天上班。每天都去新华书店，站着看书，还是看那倒霉的成功学。

不过我学习的毅力还是惊人的，那个时候每天能站着看8个小时的书，事实证明，努力毛线没用，在值得努力的地方努力，才有用。

那个时候刚兴起《富爸爸》系列的书，于是我就一本一本的看，里面讲富人得经营资产，实现财务自由。可炒股票，我没钱，炒房子，更没钱。最后一直看到《富爸爸-商学院》那本。里面讲，要成为富人，进入I象限（投资领域），首先要进入B象限（企业家），要成为企业家，先得做销售，而最好的销售，就是做直销。看到这里，我纳闷了，我不知道直销是个啥。于是我环顾四周看书的人，他们也都在看差不多的书，我就挨个问他们，直销是什么？怎么才能做直销。问着问着，走过来一个人，说他是做直销的，可以带我做。

我当时一看这个人，第一印象就是：“真他妈的LOW”，当然那个时候，还没有这么说话的方式。不过也基本可以代表我当时的意思了。

他的打扮就像一个民工，其实就是一个民工，很丑很胖，牙齿很黄。如果是你，你绝对不愿意让别人以为，你和他认识。是的，我当时也是这种感觉，不过为了搞清楚啥是直销，为了打开财富大门，还是耐着性子和他交谈。他的语言表达能力很差，吐字不清，还有很多语病，更重要的是还有一股股口臭扑面而来。说实话，这让我对直销的印象打了很大的折扣。不过意思他的意思我听明白了，就是他哪天叫他的师傅给我好好的讲讲直销的生意。

第二次见面，他的师傅来了，约见地点是LOWB的麦当劳，3个人一起聊了好几个小时，连瓶饮料都不买。他师傅给我讲了一大推，又借给我教材看。然后又约我去他家体验产品。

于是我就去了，因为天天得装着上班在外面，去他家里，总比天天站在书店里舒服。体验产品的时候，又来个老太太。是这个师傅的上线。说是做到银星了。后来才知道，他们做的这个是安利。这个早在我上学的时候，我大姑，小姑，大姑父，小姑父就做过，买了一大推货，天天给人讲课。最后不都不了了之了。但我当时觉得这个挺好，因为试过安利的产品，感觉这些东西除了贵都挺好。而且这个行当不看学历，不用学技能，光靠一张嘴，就能实现财务自由（哈哈，做梦吧。）

后来我还真花了钱买了他们的教材，钱是过年姐夫给我的压岁钱。而且还带着以前房屋中介的同事去听课。忽悠以前高中同学（为什么是高中同学？大学同学都认为是去软件公司深造了，没脸约啊）加入，开始忽悠妈妈家里用安利的产品。记得有一次我穿着西服革履，打扮得像个成功人士，约了一个高中的女同学。当了解到她在做文员，月薪800时（我当时月薪0），我就开始大肆忽悠她做安利。她很礼貌，微笑着从头听到尾。最后跟我揭穿安利的阴暗面，我当时觉得从心到脸上火辣辣的，这是一种装逼失败，当场被扒皮的感觉。10年以后，出了一步电影叫《夏洛特烦恼》，里面夏洛在秋雅的结婚现场，当众被马丽扒得体无完肤，我想就是我那时的感觉。

后来我在越来越多的同学面前，遇到这样的情况，我开始一点点怀疑安利了，怀疑里面讲的成功故事了。我发现里面有很多逻辑不通的地方。当时安利定期举行一次会议，这种会议大概100多人。会有几个做的好的，上台演讲，套路就是以前自己多么多么穷，然后再一顿炫富，紧接着说，你们都可以和我一样。对此，我针对他的成功轨迹，提出了很多质疑。我发现这些讲师的回答很磨砺两可，前后矛盾，而且没有可复制性。当我提了到第三个问题是，我被带我来的老师阻止了，他说：“有问题咱们回去慢慢讨论，别在这里打击其它新人的积极性。”

最后让我对安利彻底失去信心的是，和老师的一次谈话。那时我不太想做了。老师说我努力一定会成功，说他很看好我，说我长得很精神，和陌生人交流起来比较容易，不容易被拒绝。不像他带的那个民工，别人一看就讨厌，根本做不成功。我当时内心暗笑，曾几何时，老师还说，安利的人，都是一个大家庭，每一个人都是家庭的一员，只要肯努力，每个人都能成功。现在却背地里说自己下线坏话，还说他一定成功不了。这样表里不一，真让人很难相信他以前跟我说的话是真的。于是我再也没有和他们联系了。（当然，他们后来根据我的身份证，找到我家来一回，直接被我爸爸拒之门外了。）也许我放弃的原因是因为安利不好做，老师的表里不一，只是我的借口罢了。也许那个时候我对成功学的怀疑开始有了点觉醒，不在是它的忠诚信徒了。对了，我记得那时候已经是冬天了，我回家的路上很冷，我MP3里放着，当时我最喜欢的歌《卧龙吟》——

束发读诗书 修德兼修身

仰观与俯察 韬略胸中存

躬耕从未忘忧国

谁知热血在山林

也许我当时觉得自己怀才不遇吧，一个人迷茫的走在寒冷的夜路上，望着夜色中都市的霓虹，格调还是挺搭的。就这样，2005年结束了。

四、金字塔塔底——群众演员

继续找工作，报纸上有临时演员的招聘，演一场大概是30元。招聘信息写的挺诱人，好像你去了，只要努力就能有机会成为明星似的（是有机会，但机会后面总要强调一个概率）。当然，还真有人会信，比如我。

当时去的时候，需要面试，让你做一个才艺展示。其实就是个噱头，做不做都一样录取。反正和我一起去的人都没做。但是，我做了。我也不会别的，就是朗诵吧。老实说，换成现在的我，打死我，我也不做什么才艺展示，没啥本事，还显摆，多丢人啊。但初生牛犊不怕虎，当时可没管那套，是啊，在此之前，我抽空还去电视台，参加过一次主持人大赛。和在电视台上丢人比起来，这点小场面算个啥。

当我朗诵完，老板觉得不满意，说我对诗词的理解不对。是的，我读：“秦皇汉武略输文采，唐宗宋祖稍逊风骚…”用了轻腻的语气。但我觉得没什么不好，任何人，只要不是作者本人，都没有评价他人，对作品的理解正不正确。一千个人心中有一千个哈姆雷特，这个老板的文学包容性，真的比我大学老师差得远。

后来去文员那交报名费，那个文员我记得很漂亮，说起话来嗲声嗲气。报名费5元钱，大家一个接一个交钱，可尴尬的是我口袋里一分钱都没有。是啊，从10月开始，我就天天在外面装上班，没有一分钱收入，现在连午饭钱，和车费钱都没有了。去面试如果不是非常远，都是靠走的。

在美女面前，连5元钱都掏不出来确实挺尴尬，而且身边还有其他报名者在看我。当然，他们应该只会认为，是我不愿意交罢了。于是说，公司帮我先垫着，以后演出挣了钱了，再扣。

不久，我遍接到第一个公告，让我打扮的帅一些过去。当时心里还挺高兴，结果过去的时候，才发现，那里有不下40个和我一样打扮的油头粉面的群演，我相信他们并不主要是为了那30元的“便当钱”，可能都有个明星梦吧，哈哈。现在想想北影多少专业的演员，天天都排着队等出名呢，像我们这种蹩脚的群演哪有机会。王宝强，毕竟只是小概率事件。

那天是刘烨的戏，我平时只看书，不怎么看电视，直到那一天，才知道有刘烨这么个人。

戏的内容是，刘烨演个畅销书作者，我们演书迷，等他出来，我们就欣喜的冲上去要签名。

可那天等刘烨，等了2个小时。最后他终于来了，不少人凑过去围观，可我没过去。导演说，群演太多了，就选了20个人，其他人没事儿，而我就在这其他人中。

大老远的过来，等了2个小时，说不让你演，就不让你演。30元也没挣到，真坑啊。（对了，当时还没有有坑这个词，但意思是这样的。）

我群演中，我发现了一位，年纪最少也有30多的人，从他的皱纹和白发看起来，都像是40岁了。咦？这样的人，也来做演员吗？我问他是做什么工作的，他说是做木材销售的。

咦？不是几乎所有成功学的都说，做销售是最容易成功的吗？而我眼前这位，怎么着也干了10来年的销售了。怎么看起来如此颓废，还为了这30元做群演，怎么看也不像成功人士。我当时内心里并没看不起他，而是浮现一丝担忧，担忧自己将来也会像他这样。现在看来，当初的担忧，还是有必要的。我感觉我目前的状况，和他已经差不了多少了。

第二次通告的地方，也是一个很远的地方。拍戏看来总喜欢选择人烟稀少的郊区。坐了好久的公交终于到了。这出戏要演黑社会小弟，就是大哥后面站着一排西服革履戴墨镜的那种。

和第一次一样的是，群演要等好久。环顾其他群演，一个个笔挺的西服，都挺帅气的。

而最后导演却选了一个大胖子群演，站在镜头中间。说是，特型演员。其实现在看来，如果你不是文艺世家出身，家里没关系没钱，又不是影视学校毕业的那些科班生的话，长得丑，长得奇怪，反而比长得漂亮拥有更多的出镜率。因为帅哥美女在娱乐圈从来都不稀缺，属于过剩资源。大把的颜值爆表的科班生在线，哪有机会给你一个群演。反而那些特别丑，特别黑，特别矮，特别高，总之长得很奇怪的，影视学校就没几个了。想想也是，都长成这样了，多半也不会去考什么影视学校了。所以这样的特型演员，只能在广大人民群众中去寻找，这便给了草根机会。宋小宝，王宝强可能就是这一类型吧（当时宋小宝还没火）。当然，这是我的个人偏见，难免颇偏。

然后导演，就带着那个大胖子去排练了，又把我们晾在一边。于是我一生气，就走了。

都已经坐上车了，导演给我打电话，估计是开始排练了，问我在哪。但我不想再做这种不靠谱的工作了，没有接就直接扣点了。也不知道那个大胖子后来红了没。

回家的路上，遇到以前在房屋中介认识的主管，他知道我还在找工作，告诉我：工作别换的太频了，找个活一直干下去，总会有成绩的。“

六、新的骗局----万里大造林，利国又利民 （2005.12）

可能有人觉得，我为什么不找个正经点的公司，事实上我当时大一退学，高中学历，又没有半点社会经验，可以选择的空间真的很有限，只能找那些没有任何要求，是个人就能做的工作。

这不，我一个高中同学说一个地方，待遇不错，底薪能给1200.在那个时代1200的底薪，在我眼里绝对是高薪中的战斗机了。于是我就立马跑过去了。

这家公司是造林公司，后来我知道其实就是骗子公司。当时《刘老根》里面乡长的扮演者——陈相贵。利用名人效应，利用老百姓对电视广告的权威认同，四处演讲蛊惑广大民众，投资造林，诈骗老百姓的血汗钱，非法集资。后来了解真相的我，再也不相信那些电视广告了，也再也不会轻易相信那些大人物，名人的鬼话。今天，不少行业大咖经常出没于媒体，给年轻人或其他企业灌输什么人生道理，管理哲学，其实在某些方面和陈相贵差不多，只不过手法更高明一些，不在是那种赤裸裸的集资了。

当时除了万里大造林外，不少不法商家似乎看到了商机，也借着这阵风，开起了林业公司。而我即将面试的这一家，就是其一。

由于当时互联网技术落后，信息公开性差，所以骗子公司还是很有市场的。我去的时候，发现面试的人很多。6,7个面试官，在隔断里同时面试6,7个人。我看这个节奏（当时还没有节奏这个网络语言，哈哈），一天至少得面试200个人。

我初试很容易就通过了，可能他们觉得我长得挺老实，比较好忽悠吧。

复试的时候，是30几个候选人，坐在会议室里。然后一起看培训课程，然后老师讲课。说白了就是洗脑，首先

1）下痛苦：先讲现在赚钱有多难，然后是你目前的收入，一辈子也买不起豪宅买不起车，上养不了老，下养不了小。

2）提出解决方案：我们有个生意，可以让你实现快速致富，实现财务自由。那就是投资造林，告诉你树木长得多快，木材多有市场，多昂贵，多有销路等等。

3）成功案例：讲师以前也是苦大仇深，贫下中农。自从卖肾卖血筹钱投资造林后，以前的肾也赎回来了，别墅也住上了，游艇开上了，女模特也睡上了，分分钟成为人生赢家，妈妈再也不用担心他没钱了。

4）激励：人人都可以做到，今天的我，就是明天的你。

感觉和安利基本一个套路。

课上的很长，从上午10点一直到下午。

上完课后，就是测试环节，让候选人自我介绍。临自我介绍前，老师还讲了个故事。故事很LOW，我就不赘述了，大体意思是，成功属于第一个行动的人。

我当时听明白了，在这个讲师刚一闭嘴的时候。我就冲上讲台开始自我介绍。还记得我在大学时，经常给同学上成功学课吗？这方面确实是我的强项。我说的很激动，很澎湃，是的，我确实被洗脑了。我讲完后，掌声很热烈。

最后复试只通过了2个。一个是我，另一个是第二个上台介绍的人。是一个带着眼镜的瘦子。以后就简称“眼镜兄”吧。

那个时候，我觉得这个工作太适合我了。因为我当时说起成功学头头是道，而且爱表现，就喜欢在人多的地方演讲。

记得第一天上班，还发生了一件嗖事。复试的时候，讲师要求：员工之间要热情，同事早上见面，不论遇到谁，都要打招呼。

由于第一天上班，对电梯不太熟悉，所以多坐了几层。出来后只好走楼梯，在楼道里，我看到前面有个女孩。由于下面一层都是那个造林公司，所以她一定是和我是同事。于是就在后面打了招呼：“HI”，结果那个女孩赶紧加快了脚步，头也不回的消失在我的眼前。我去，把我当流氓了？

我的上司是个女的，年纪比我大不了几岁。从谈吐来看也没什么文化，也没有社会阅历，其实也是刚来一个月的新人。之所以这么快就可以做小领导了，原因是她自己花钱买了一小块林地。她和我说，她家里没钱，只能凑了15万块钱，买一小块。等五年以后，这15万的树木长成了，就能卖60万了。

这公司的基本套路就是忽悠你，让你回家和家人，朋友，亲戚说，这个项目多么赚钱。让他们来投资。如果你自己不买，就认为你不够专业，然后继续忽悠你，给你洗脑。公司里大大小小的领导一大推，据说都是自己买林地或忽悠亲人朋友买林地的。当然也有一些家境实在不好的没有买，可能会面临随时被开除的威胁。

当时买林地，是35万起，像我领导那样的用15万买小块地的，还得走特批，或和其他人凑。不过我不清楚，那个小姑娘是真买了，还是当托忽悠我。反正看她的着装品味，红通通的皮肤，粗壮的手指，感觉家境不会很好。要是真的是砸锅卖铁凑的，那我现在想想真是细思极恐（哈哈，当时还没这个词）

第一天也没干啥活，就是坐在办公室里听那些领导吹牛逼。现在想想他们吹牛逼的水平，真是有待提高。比如其中一个是这么炫富的：今天我起来晚了，差点迟到。幸亏打车过来，才没晚。反正现在有钱了，想打车就打车。

而其它领导吹牛的水平，也基本在这个段位徘徊，你们就可以想到当时办公室是什么氛围了。

不过当时，我还是挺看好这个项目的。事实上直到我后来辞职了，还是觉得这是个好项目。无知真的很可怕。那天回家，我和父母讲了这个造林投资的事情。父母当然是不会投了，但他们也没有意识到这是个骗局，他们理由是拿不出这么多钱。但不反对我做这份工作。

对了也许你会问，你不是告诉父母去做软件了吗？是的，起初我骗父母培训学校包分配，做软件开发去了。后来找到这个林业公司后，我和父母说，我工作的那家公司黄了，培训学校不靠谱。故意分配个快黄的公司，好公司他们分配不进去。但不要紧，我已经找到新工作了。

就这样，我蒙混过关了，不得不说我的父母很宠我，当然也可以说是慈母多败儿。父母并没有追究我学软件和退学好几万块钱打水漂的事儿。他们觉得我那时还年轻只要有份工作，能锻炼锻炼就行。

第二天，我告诉我的领导，父母不同意买。还好领导也没说啥。但是，还记得和我一起进来的眼镜兄吗？是的，他买了，我记得他花了20万，买了块小地。由于起价是35万。也是特批的。就这样，本来我是很被公司看好的，现在公司的焦点一下子转到眼镜兄了，当时眼镜兄很兴奋，很高兴，用现在话讲，简直是要上天了。头一天还不怎么支声的他，今天变得非常活跃，而我相对变得要低调了许多。现在回想这件事情，我不知道眼镜兄是不是托，如果不是托的话，那么眼镜兄这次职场的高潮，代价真是太大了。20万啊，2005年的20万，至少相当于今天的40万。

由于眼镜兄是其他部门的，对于我没有出业绩，我的领导，和我领导的领导，以及我领导的领导的领导（一般骗子公司的管理层级都是这么复杂，每个层级人很少，但层级却很多。）表示非常着急。轮番问我，到底觉得项目有什么问题，导致家里没有投资。其实我当时还是相信项目的，可这些领导这么问我，我总得给自己找点理由吧。

我说，我想看看公司的相关手续，以及相应的官方证明。

然后领导就带我过去看，拿出一大推手续，什么林业局的，工商局的都有，那些手续上面，大大的红章显得额外耀眼。然后一再强调，我们绝对没有任何问题，你想看什么手续我们这都有。

但我当时突然有一个不敢说的想法：这些手续会不会是伪造的呢？

也许当时的我没有发现，在这短短2个月的社会经历，我已经学会了怀疑，对比之前的傻傻的我，对忽悠没有一点抵抗力，算是有些进步了。

我不知道这家公司坑了多少人，我很庆幸父母没有给我投钱，否则我欠他们的可能一辈子也无法还清，欠的不仅仅是钱，而是拿父母的血汗去糟蹋的那种，犯错的愧疚感。第三天早上，我在一张A4纸写了一首诗，大致意思是，公司很好，但不适合我，我的寻找更适合我的地方，感谢领导的照顾。

当然，我发现自从进了社会，再也没有人有兴趣看我的诗了。他对我失望的点点头，表示知道了。

我当时选择离开，并不是因为我觉得项目不靠谱，以我当时的阅历，还判断不出，哪家公司靠谱，哪家公司不靠谱。至于我当时走的具体动机，我试图努力回忆，但是真的想不起来了。

七、心态蹦了——电话营销

回忆起2005年的事情真的很多，尤其是2005年12月份。在我失业的时候感觉一年还没我2005年一个月经历的事情多，经历的时间漫长。

刚从造林公司出来，我那个高中同学又推荐我去了一家互联网公司。我这个高中同学名字里带一个“博”字，我们就叫他阿博吧。

阿博对于介绍我去造林公司的事情，表示道歉。他说开始他也没想到那个公司是骗子公司。

我去的这家互联网公司，算是我职场里第一个正规一点的大公司了。叫宇智科技。主要经营销售网站开发，网站推广的产品。相信不少朋友多做过这个行业。

当时卖的最好的产品就是“3721”网络实名。

然而可惜的是，我去的时候，人家面试期已经结束了。于是我和阿博要了他们领导的电话。晚上我打了过去问问能不能给我一个机会。当时我说的什么我不记得了，只记得后来领导说，觉得我挺诚恳的。于是我就被录取了。

第一天上班，感觉公司很大，人也很多。光电话销售人员估计就得近40个。再加上其它辅助岗位，就更多了。当然，可能对于其他人来说，这不算是大公司，但和我之前从事的工作来对比，这家公司可是最大的一个了，而且比以前那些要大的多。

直属上司是个30来岁的女性，形象一般，但保养的还不错。上班后，还给我安排了师傅，让师傅带我。结果师傅带我2天就离职了，汗！

我第一个推销电话，打给了熟悉的人。就是我以前参加培训的那个学校。他们有网站，所以我问问他们需不需要做下网络推广。学校的那个咨询老师还是挺给面子，没有拒绝，说我有空的话，随时都可以过去聊聊。

于是我就去了，那个咨询老师也是个做了多年营销的人精，听完我介绍产品，也没有表态。说她决定不了这个，得北京总部决定，不过她会帮我转达的，其实以我当时的情商也知道，人家就是客气的拒绝你，给你个台阶下罢了。

后来那个老师还鼓励我，说做业务是最有前途的（因为她在学校负责营销嘛，说白了也属于销售范畴）。她跟我说，她这个学校最开始怎么做营销的。也就是那个时候，我才知道我是他学校的第一个学员，以及他们怎么忽悠那帮海事大学的学生上了“贼船”。（哈哈，这么说不太好，毕竟大多数学员还是分配了工作，只是我没有学历，比较特别罢了。）

临别的时候她告诉我，做业务一定要学会“忍”。给我讲了个故事，说：以前有个业务员，给客户递名片。结果客户当着他的面，把这位业务员名片给撕了。然后那个业务员，拿起客户公司的扫把照着客户的面门就是一顿狂揍，哈哈，不对不对，那个业务员用扫把，把地上撕碎的名片扫干净，规规矩矩的丢到了垃圾桶里。(值得庆幸的是，在我7年的业务生涯中，拜访过2000多个客户里，没有一个客户，像故事里的这么没有礼貌)

联系完培训学校后，我发现我对打其它陌生公司的电话（指推销电话），充满了恐惧。我那时也很奇怪，我不畏惧在几百人面前演讲，却害怕给一个人打推销电话。

当然现在可以解释这个现象了，叫“舒适区”。我第一次演讲其实也是恐惧的，后来之所以不恐惧了，是因为我在学校经历了大量的演讲，一点点熟悉了做这件事，所以演讲就是我的舒适区。可我从来没打过陌生的推销电话，不知道打了之后会发生什么，这是在我舒适区以外的事情，所以我会本能的恐惧，会抗拒。其实我们从小到大的过程，就是一次次克服恐惧，扩大自己舒适区的过程。，我们克服了摔倒的恐惧，学会了走路，我们克服了对幼儿园的恐惧，认识了更多的小朋友，我们克服了对打针的恐惧，让我们变得更加健康等等。现在这个成人世界里的恐惧，一样在等待着我们一一去克服，舒适区越大的人，就越强大。所以那些让你恐惧的，终究让你强大。

当然，当时的我不明白这个道理，我的领导也不明白，所以我一直僵在那，听着其他同事热火朝天的联系客户，而自己却只能陷入恐惧和自责之中。

我跟阿博说自己不想做了，阿博指着我说：这是个没出息的想法。

为了给自己壮胆，我把阿博叫到我身边，让他先打一个电话，给我示范。阿博就打开黄页，随手打了起来。看他侃侃而谈，我一边佩服他，一边责骂自己。都是一个学校毕业出来的，你看看人家，再看看我自己。当然，其实也不能怪当时的我。阿博高中毕业就进入社会参加工作了。在我进入社会之前，他已经有一年多的工作经验了。

在阿博打完电话后，我终于鼓起勇气战战兢兢的打了人生第一个推销电话，请允许我用战战兢兢这个来形容，真的一点也不夸张。当电话那头前台的声音响起时，我觉得我的嘴唇都是哆嗦的，根本不听使唤，说话语无伦次，根本无法控制，我自己都不知道自己在说什么，最后我自己都受不了了，我挂了电话。后来我指导过很多人做电话营销，他们第一次的表现，都比我要好。我觉得自己真的太蠢太笨了，所有这批新人都在打电话，只有自己是最差的一个。

在坐车回家的路上，望着窗外一片的漆黑，我感觉我自己的人设彻底崩塌了，以前在学校里好歹也算是风云人物，我画画好，演讲好，长跑成绩也不错，还能写诗，还能自编自导自演小品等等，觉得自己才华横溢，可到了社会居然狗屁不是，干啥啥都不行，那些在学校看不起的角色，在社会里都做的比自己出色。（无独有偶，9年以后我那刚从大学毕业的助理，也发出和我当年一样的感慨。当然他比我幸运，因为有过同样经历的我，可以开导他。但当时的我，只能独自的面对这一切。）

想想从学校出来到现在，除了败家，一分钱没给家挣过，对自己深深的怀疑，怀疑自己还能做成什么事情。开始认为自己根本卖不出去任何产品，乃至我根本挣不到一分钱。

于是我又一次辞职了。

终于赚到钱了——促销员

回家后，继续找工作。可发现报纸上没有任职要求的职业，除了销售，还是销售。现在想想成功学里鼓吹最容成功的行业，恰恰也是门槛最低的行业。其实原因很简单嘛，门槛低的行业受众广，你鼓吹一个受众广的行业有前途，就容易引起更多的人产生价值认同，产生共鸣，这样成功大师的书才好卖嘛。当然，那个时候，我的阅历还不足以让我看透这一切。

最后终于看到了一个职业介绍所，他们可以给你介绍工作。

我过去后，要求交100元介绍费，在拉面还是2元一碗的时代，100元真是挺贵的。想想现在互联网发达了，在兼职群里找工作，不用花一分钱，而中介费只要抽成就行了。这是最合理的业态。互联网时代下的年轻人，真的很幸福。

当时我想，100就100吧，干了活在赚回来不就行了吗。可能和我当时想法的人不少，来报名交钱的人还挺多。

这里介绍的工作，基本都是厂家的促销员。很快，我就得到了一份促销工作——音响促销员。

我们一共4个小伙儿，去商场报道，记住，是报道不是上班，第二天才上班。

可音响专区的那个工作人员也不讲究，报道的时候就让我们帮忙，当时大家心想，第二天要来这里上班，所以谁都不好意思拒绝。

结果去了之后才发现，帮忙的内容是：要把库房里的很多音响搬到车上，然后跟着车到另一个店里，把音响卸下，并搬到店里陈列好，最后打扫店面。

这尼玛不是搬家公司的活吗？放在今天一个人干完这一趟，至少也得150吧。但当时说是帮忙，白干。

就这样，我们4个人，从下午5点，一直忙到晚上9点才干完。大家也不是专业搬家的，所以一个个累腰酸背痛，我平时经常锻炼，还要好一些，第二天打电话互相交流的时候，其他人都爬不起来了。

忙完，不给钱就不给钱吧，你好歹大家干到这么晚，请大家吃个饭也行啊。

呵呵，没有，别说饭了，连杯水都没有。

就这样，接下来，我们4个都没去那上班，对方还得便宜卖乖说，是不是那天把你们累着了，你们不来了。呵呵，你说呢？

很快，中介又给我介绍了一个促销。这个工作容易得多，是给宝洁当促销员。因为马上要圣诞节了，工作内容就是，打扮成圣诞老人，站在洗发水和护发素的柜台接待客人就行。

我们是2人一组，在商场促销，一个早班，（10:00-14:00），一个晚班（14：00-18:00）每天工作4个小时就行了。一个小时的工资大概是5元钱。周末早班和晚班要一起上，所以那个时候我们两个都在。

这工作因为轻松，确实适合我这样刚从校园出来的选手，我通常都是在家打一上午《魔兽争霸》（不是《魔兽世界》哦，是即时战略，对战的那种。）然后再去上班。由于平日客人少，一个人站在柜台很无聊。所以我经常在那里站着，脑海中还在回忆上午对战的细节，研究战术，等着晚上回去试试。

在我柜台对面，是玉兰油的专柜，那里的女售货员皮肤都很好（废话，买护肤品的能不好吗），一个一个穿着黑色的制服，脖颈扎着深紫色丝巾，很像空姐，显得是那么的干练，其中有一个最漂亮，我内心里挺喜欢她的。但我不敢看她，只是默默的感觉她在那，我就觉这一天很精神。有时候她不在班，我就感觉站在这柜台的时候太乏味了。

有一天，她走过来问我卖的怎么样。其实还能怎么样，我又不懂洗发水，老实说，我是来这工作以后，才知道护发素是干嘛的。以前洗头发，都是随手抄起家里的什么洗发水，就用什么。

她笑着说：看过赵本山的小品没，这没什么难的，就是忽悠。

说实话，她这个指导可真是LOW爆了。不过能这么近距离看着她，真是很好。她五官标致而清秀，有点像陶虹，皮肤不仅白皙，而且好到即使近距离也看不出一点瑕疵。在那个化妆技术落后的时代，挺难得的。

但好像我们再没说过话，我那会儿不太会主动和女生聊天，在学校就假清高，都是女生找我聊天，后来有一次在公交车里遇到了，我也一直在和另一个和我一起来促销的小伙儿聊天，也没和她打招呼。其实我很想和她打招呼。

后来，我也确实忽悠了起来，好像洗发水和护肤发素卖的比以前多一些，当然卖了也没有提成。但多少给我了点自信。因为我终于卖出东西了。但有时我会想，可能那东西摆在那，即使我不站在那也会卖。当然，一个圣诞老人站在那，多少会吸引人们的眼球，过来看看产品。我想，我也就这点作用吧。

总之，圣诞结束了，我顺利的完成了这一份工作。挣到了人生第一份收入:280元。其实我交100元报名费，花了50元办健康证。真正赚到的只有130元。但在当时对我来说，多少算有一点鼓励了。

2006年的鞭炮响了起来，狗年了。

十、剑走偏锋——终于签单了（2006.2——2006.8）

父母在离家很近的市场干个体，卖调味品的。有一次，妈妈给我一打名片，都是她供货商的发给她的。让我试试看，里面有没有能跟我合作的。我爸爸却不愿意让我联系他们，觉得那些调料批发商都是老土，不会有互联网方面的宣传意识。但对于黄页都打了好几遍的我，只要是个电话，就得试试。

几通电话下来，我发现和调料批发商沟通真的挺费劲。一方面，他们都是各种方言，他们说的话，我听不太懂。另一方面，他们连电脑都不会用，跟他们讲互联网宣传，我真不知道如何才能让他们理解。

有时瞎猫也能撞到死耗子，有一个批发豆皮的客户，肯跟我见面了。我不知道他为什么同意见我，因为我们双方都听不懂对方在讲什么（我听不懂他的方言，他听不懂我讲的内容）。

汉迟兄又带我去了，客户听不懂不要紧，我们打印了很多调料批发网站的图片（那个时候笔记本电脑普及率很低，很多公司都没有笔记本电脑，我想要是能带着笔记本去给客户做演示，效果会更好。）即便这样，客户也很感兴趣。于是现场付了1000元的款，买了一个网络实名。后来我们又带他去公司看看，客户还挺高兴。

那天晚会，我受到了表扬，我是新人中第一个开单的。

不过接下来，我发现公司LOWB 的地方，客户签单了，我想给客户做一个简单的页面，连接他的网络实名。否则的话，只有推广产品，没有页面，那就一点效果也没有。但做页面需要客户产品的图片，那就需要数码照相机，那个时代没有智能手机，数码照相机也是个稀罕玩意。一家互联网公司，居然没有。我反映给老板，老板的意思是，反正钱都收了，管那个干嘛。

父母还是很支持我工作的，当他们知道后，当天晚上，爸爸带着我去国美，给我买了一台数码相机，2600元。在12年前，2600元可不是一笔小数目。

后来老板知道我有数码相机，老跟我借着玩，我刚买的相机，都没怎么用，真的不想借，可她是老板又不敢拒绝她。她也不自觉，我不跟她要，她从不主动还我。即使因为工作需要还我了，等我给商户拍完照后，她又很快借走了。感觉相机就是给她买的。

没多久，我又签了一单，这一单真是无心插柳。当时看《富爸爸》系列的书，里面讲有个现金流游戏，就类似于大富翁那种的。说是玩这个游戏能够更好的理解财务知识，更好的理解资产和负债的关系。我就满世界的找这个游戏哪有卖的。结果好不容易找到一家书店，也是本城市唯一一家，卖这个产品的。

到书店后，由于老板是《富爸爸现金流游戏》本城的总代理，当然也对《富爸爸》比较了解，我们就聊了起来。后来老板发现，我比他还了解《富爸爸》。惊讶的说：天啊，你都已经把这些书给背下来了。

我把《富爸爸》里面的内容，牵强附会的往网络宣传意识这方面扯，本来我也是通过网络找到这家店的嘛。老板终于同意合作了。我当时感觉，看了好几年的成功学书，今天终于给老子变现了一回。

就这样，我花了298（真他妈贵，就升级版的强手棋）买了她店里的现金流游戏。她花了1000元买了个网络实名。（其实1000元，我只有100元的提成）

后来我总结了一下，一些边边角角，别人不容易找到的商家电话，成功率比较高。像黄页上的电话号码，每天都被成千上万的业务员问候，那些有意向的客户，早就被吃完了。留给我们这些新手的，都是些态度蛮横没有合作意向的。倒是那些谁也没有注意的地方，这些商家没有被人碰过，所以更容易出现意向客户。像我签的这两单，都是从来没被我同行骚扰过的商家。

所以不能走寻常路，要去探索别人忽视的地方，机会的道路上，往往长满了杂草。