康和平 三宝集团,康和平 董事长 三宝集团

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新疆三宝实业集团董事长康和平，是一个不凡的商人。

在哈萨克斯坦商圈，他们说，只要“KANG”说的话都会算数，连酒桌上说的话也算数。

在当地，人们格外偏爱这个叫做“KANG”的中国商人。在哈国某州的一位老县长瓦利耶夫维基·努尔别克的家族回忆录里，这样写道：我有三个儿子，大儿子在中国，他的名字叫“KANG”。

（新疆三宝实业集团董事长康和平）

哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫，曾多次亲自出席支持这位商人的商业活动。在新疆三宝实业集团承建的多个项目竣工仪式上，都会看到包括总统阁下在内的哈萨克斯坦政府高层以及商界名流。

更让人震惊的是，三宝初创时期包括翻译在内的17名成员，除2人退休之外，剩下的15人一直跟随康和平二十多年，从当年十几岁的少男少女，到今天的人到中年。

有言道，小生意旨在得利，大生意旨在得人。康和平的企业家履历，更像是一叶渡人之舟，而渡人首先是自渡。

（塔吉克斯坦第一副总理会见新疆三宝实业集团董事长康和平）

在“鸡形”的中国版图上，康和平的出生地塔城，位于鸡尾的末端。这样的区位，距离国内任何一个地方都是遥远的。但有一点优势是，中国与哈萨克斯坦之间的最大口岸——巴克图口岸，距离塔城市仅有17公里。

凭着这仅有的优势，康和平1992年组建公司。1999年，实现了新疆对哈国出口油品贸易的突破。2003年，拉开了新疆向哈国出口成套石油大型设备的先河。2005年，掀开了向哈国出口大吨位起重设备的序幕……短短的十几年间，仅出口汽车、工程机械就达4000多台。

然而，在周围人的眼中，康和平不像个生意人，也不是一个适合做生意的人，因为他太老实。二十多年前，在得知康和平开始做生意的时候，他的小学班主任当即就说：“这孩子太老实，走不远”。

事实上，连康和平本人都没有预料到，自己会成为一名商人。在康和平的履历上，1980年从电工专业毕业后留校任教；1984年调地区团委工作，1987年从团中央大专班毕业，学的是青年思想教育；最后到辞职下海，在政府机关的岗位上服务16年。

三宝实业集团的前身，是地区团委下属的三产企业——塔城地区青少年服务公司，康和平时任地区团委书记，顺理成章担任了企业法人。在1992年，一辆破旧的212型吉普车、几张办公桌当注册资本，3000元流动资金起家。

1992年的塔城，曾有300多家外贸公司，突然风起云涌。原因是1992年6月《国务院关于新疆维吾尔自治区进一步扩大对外开放问题的批复》，开放伊宁、博乐、塔城三市和乌鲁木齐享受沿海开放城市政策等8条优惠政策。国务院同时下发了《关于进一步积极发展与原苏联各国经贸关系的通知》。新疆对外贸易自此掀开了帷幕。

康和平成立公司的初衷，只是为了开展共青团工作能有一些活动经费。他的第一单，是用塔城白糖换哈萨克斯坦的化肥。在客户的办公室里，他和衣而卧整整7天之后，签下了这一单。而谁都没有想到的是，大浪淘沙22年后，三宝实业一路走到了今天。

在哈萨克斯坦，直到1994年才有了第一家中国创办的银行，次年才可以通过银行实现汇款，此前很长一段时间里，原始的易货贸易成为主流。越是原始的交易，对诚信度的要求则越高。成立企业不久后，康和平便在哈国收获了极高的口碑，正是得益于他过硬的诚信。

1993年下半年，巴克图口岸滞留大量哈商。原因是当时市场出现波动，国内钢材价格暴跌，按约定易货就意味着赔本，与哈商签订易货协议的外贸公司纷纷躲避。一时间，运送钢材进关后找不到接货人，有的哈商已经滞留了十几天。

相比一批批“拒绝”履行的正式合约，尽管康和平与哈商达成的合约只是口头协议，但却如期继续履行着，一车车钢材进关，一车车白砂糖出关，为此三宝损失了创办企业以来一半的利润。而在另一边，康和平的哈商生意伙伴却让同行羡慕不已，同时，滞留的哈商们也认识了这个视诚信如生命的中国“KANG”。

货到地头死，也就在这个时候，康和平安排业务人员接触滞留口岸的哈商，谈判以市场价进行易货。钢材已经运入中国境内，与其等待没有希望的合同履行，还不如与三宝建立起贸易关系。一时间，巴克图口岸80%以上的钢材，都成了三宝的货物。

（塔城地区三平边贸货场是三宝集团控股的股份制企业，目前是新疆各公路口岸投资最大、建设最好的口岸货场）

由此，康和平在哈商中也传为了佳话，哈商中口口相传“KANG的公司是中国最好的公司”。从此，只要拿到许可证，哈商们都会率先来找康和平做生意。

20余年，“KANG”的公司是最讲信誉的公司，这样的美誉始终在哈萨克斯坦传颂。而始于“提篮小卖”式易货贸易的康和平，早已数次腾飞，拥有了自己的企业帝国——成为了集进出口贸易、境外工程承包、生产加工、旅游购物、仓储物流、矿业开发为一体的，在境内外拥有20多家企业的综合型多元化发展的外贸企业集团。

在康和平看来，今天的成绩，一靠创新，二靠诚信。在发展中创新，在诚信中发展，是三宝实业兴业立企的两个基本点。

（康和平受邀参加哈萨克斯坦总理马西莫夫与中国企业家见面会）

1997年，正当易货贸易交易额快速增长的时候，康和平做出了重大决策，公司由易货贸易向现汇贸易转变。这让周围人难以理解，“易货贸易做得很顺手，而现汇贸易风险大，货发出去收不回来资金怎么办？”各种争议甚嚣尘上。

康和平坚持，哈方已经开始走向复苏，全面的经济建设即将开始，对物资的需求必将代替对生活日用品的需求。在这样的形势下，易货贸易已经无法拓展更大的市场，必须抓住哈方经济发展的有利时机，去及时占领物资市场。

转向现汇贸易后，汽车、工程机械和机电产品这些高附加值的产品，成为了三宝实业出口的主要物资。到1999年，大多数外贸公司因不适应形势变化而倒闭，三宝却彻底摆脱低端产品的出口，年营业额从几百万美元上升到几千万美元，并不断实现新疆出口哈萨克斯坦以及中亚国家多项产品零的突破，不断刷新单笔货物在数量上新的记录。

（新疆三宝集团在哈萨克斯坦承建的2套年产5000万块烧结砖项目-码坯机设备调试图）

2009年9月17日，在巴甫洛达尔市，由三宝实业承建完工的3万吨/年聚丙烯、2万吨/年MTBE石油化工项目，迎接了哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫的视察。而对于三宝人来说，这不是第一次迎接总统阁下的视察。

如何开辟新的发展空间，在第一次向哈商出口塑料编织机成套设备时，康和平就开始思索，能不能实施设备出口的延伸，走设备出口和工程承包相结合的道路。

（2008年，由三宝公司承接的哈萨克斯坦年产200百万吨水泥厂项目，被列入哈萨克斯坦国家重点工程）

在境外工程承包中，三宝从沥青搅拌站、混凝土搅拌站等小型项目入手，促使管理者在干中学，边干边学，使一批懂得现场管理、组织施工的管理人才脱颖而出。

2005年2月竣工的哈萨克斯坦5000Nm3/h空分项目，三宝填补了新疆大型成套设备出口并在境外进行施工安装的空白，该设备也是目前哈萨克斯坦最先进的一套空分设备。2007年向哈萨克斯坦出口4台耐寒低温钻机，开创了中国出口低温钻机的先例；2006年，出口俄罗斯的低温钻机在安装中，针对特殊地理环境大胆采用直升机吊装作业，这在国内外石油钻机安装中也实属罕见。

（新疆三宝实业集团有限公司向俄罗斯西伯利亚托木斯克地区出口了4台耐寒低温钻机）

以设备出口带动工程承包，以工程承包推进设备出口，三宝实业的出口贸易进入了良性循环，贸易额从几千万美元上升到几亿美元。而在实施境外工程项目时，三宝总是力求从工程设计、设备采购、施工安装都在国内招标，实现与国内企业联合走出去闯市场，获得大家共赢。

这些年来，康和平认定诚信远比赚钱重要。企业做大之后，康和平决定涉足能源产业，进口哈国电解铜。由此，三宝获得第一张信用证，也是塔城历史上的第一张信用证。可到了2004年，电解铜的国内价格突然直线下降，一路从哈萨克斯坦运到新疆，再从新疆运到上海，每一天都是难捱的关口，几天的亏损就是五百万。

一些外贸企业开始停开信用证。因为只要不开信用证，哈商就不能发货，不发货就不会产生亏损。而中国“KANG”还是坚持，按协议开信用证。以至于看到账面的亏损，银行员工直言：“你们公司是不是傻掉了，怎么能一直执行？”

（三宝矿业作为集团产业结构转型的重点工程，正联合四川宏达集团等国内外知名企业，共同在新疆及中亚国家开展矿产资源勘探开发工作）

十年磨一剑，凭借“以诚为本，以信为荣”的经营准则，中国“KANG”成为了口岸抢手的合作伙伴。这些年来，始终没有改变的还有哈商的口碑，“只要是KANG说了，都会算数”。

康和平自嘲，自己完全是个“土豪”。

做企业20多年，仍然看不懂财务报表。他要求公司财务人员将几个数据每天以短信的形式发给自己，包括负债率、账面余额、贷款余额、外汇汇率、退税、承兑汇票。

在企业经营风险控制上，他采用的也是“土办法”：知道自己口袋里有多少钱，投资风险掌控在50%以内，超过这个风险系数的投资绝不涉足。

不过，康和平自认，他没有“土豪”的坏毛病。

（塔吉克斯坦第一副总理会见新疆三宝实业集团董事长康和平）

多年来，康和平的大半时光是“空中飞人”，但他从来不坐头等舱。飞机上吃不完的面包，他从来舍不得扔掉，总是带走当作第二天的早餐。看到冰箱里吃剩的半块馒头、半块面包，他会一齐泡在奶茶里吃掉。他的手机已经使用了好些年，按照他的话说，闭着眼睛都能熟练操作。手腕上戴着一块还说得过去的手表，是朋友送给他的，可被他配了一条几元钱的金属表带。

他说，自己一直是个乖孩子。

1955年，康和平父母双双作为畜产品生产技术专家支援新疆建设，原本打算工作3年后返京，却在新疆工作奉献了一辈子，期间从未向组织提过任何要求。康和平在父母身上习得的价值观，只有奉献，没有索取。

康和平自我剖白，没有做过什么惊天动地的事情，只是人的世界观一旦形成，做人做事的方式也被固化了下来，而固化之后做事情就会有惯性，不会再被一些虚无的事物所左右。

在哈国政要、名流的眼中，中国“KANG”是值得敬重的人。

作为游牧民族，哈萨克族人对人的尊敬程度，取决于一个人走过多少路。在哈萨克斯坦，康和平去过的村子，比哈萨克人自己都要多。他精通哈语，甚至比哈族人更了解哈族文化，对中亚历史的熟悉程度常震惊四座。

吉尔吉斯斯坦一位客商曾这样表达对中国“KANG”的敬仰：“你把我的眼睛打开了，我应该亲吻你的脚。”

在员工眼里，康和平更是“神”一样地存在着。

58岁的康和平仍是一个“拼命三郎”，并创建了一支“拼命三郎”的队伍。17名初创员工，除去两人退休之外，如今仍全部供职于三宝。

（哈萨克斯坦媒体采访团来新疆三宝实业集团举行采访）

1971年生人的薛有峰，跟随康和平二十二年，现在是三宝集团总经办主任。他说，三宝集团的三宝是天时、地利、人和——天时是国家给的，地利是塔城特殊的地理位置，人和是团队。如果说没有稳定的团队，三宝不会走到今天；那么，没有人和，就不会有团队的稳定，而康和平身上始终如一的诚信是人和的基础。

18岁作为翻译跟随在康和平身边的杜永红，如今已是人到中年，已经成长成为三宝工程项目部部长。在她口中，康总是一个承诺重于一切的人，他从不欠别人一分钱，别人欠他的钱没还他也不催。“康总坚信别人在有能力的时候，一定会记着还给他。我从十几岁就跟着康总，他让我学会了先做人再做事的道理。”

1975年生人的弯小玲，跟随康和平二十二年，从翻译的岗位一直做到了三宝集团吉尔吉斯三宝有限公司的总经理。聊起康总，弯小玲难掩激动，她说：“他一直遵循‘宁可失钱，不可失信’的信条。这就是康总的人格魅力。”

曾经有一名初创员工曾因待遇跳槽其他外贸公司，而一年之后，当这名员工身陷困境想再回三宝时，康和平不顾周围人的劝阻，选择了拉他一把。他解释，其一，他曾为企业签下了第一单生意；其二，这是三宝对待员工的态度，要让员工在三宝呆得踏实。他说，希望三宝能成为百年老店，让员工的后代也踏实地呆在三宝。

康和平说，他现在的资产，三代康家人也花不完，但他还得拼下去，因为要回报员工对他的爱意。90年代末，公司实行末位淘汰制，他曾开除过两名员工，离开的时候员工跟他说：“10万块钱补偿不给我也行，只要三宝好，我的唯一要求是康总能不能拥抱你一下？”他忘不了这些事情，而每每想起眼泪总会在眼眶里打转。

“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，康和平是不凡的。58岁的他仍然行走在奋斗的路上，新疆、内地、哈萨克斯坦……在时差的转化中，他还是经常一天要赶4班飞机，他自己的行李中总是捎带着公司的配件，随时随地解决客户的问题，好让客户的机器少“趴窝”几天。

本文来源自全国工商联网站

图片来源自网络

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为庆祝仪尔乡都酒业创业20周年，及更好的整合嫁接新商联盟及北师大管理哲学博士课程班资源，新商联盟北师大管理哲学新疆博士课程班与新疆东西部经济研究院特组织此次“仪尔乡都酒业二十周年庆暨北师大博士班走进仪尔乡都学习考察行”活动。

自1998年开荒种植酿酒葡萄，到2002年成立新疆乡都酒业有限公司开始酿酒，在董事长李瑞琴的带领下，经过20年的快速发展，仪尔乡都酒业已拥有10000吨葡萄加工生产线，3000㎡地下酒窖，其母公司新疆仪尔高新农业开发有限公司已拥有中国最大的自有连片有机酿酒葡萄基地40000亩。

仪尔乡都酒业始终致力于“好葡萄酒是种出来的”核心理念，秉承“随身随性”的酿造理念，坚持“做事先做人，努力无止境”的企业文化理念，生产的“仪尔乡都金贝纳”、“仪尔乡都安东尼”等多款葡萄酒先后荣获“新疆著名商标”和“中国驰名商标”，占领新疆高端葡萄酒市场70%以上。董事长李瑞琴作为领军高端葡萄酒的民营企业家，为新疆葡萄酒业的发展作出了突出贡献，并先后担任新疆维吾尔自治区第11届政协委员、巴音郭楞蒙古自治州第11届政协常委、巴州工商联（商会）副会长、巴州女企业家协会常务副会长，焉耆回族自治县人大代表。

（新疆乡都酒业有限公司董事长李瑞琴）

一、学习考察时间

活动定于2018年6月15日——6月18日，共计4天。

二、学习考察地点

库尔勒市规划展示馆，巴音郭楞蒙古自治州焉耆回族自治县七个星镇西戈壁仪尔乡都酒业。

三、学习考察人员

北师大管理哲学新疆博士课程班全体同学及新商联盟会员

四、学习考察费用

由全体同学及新商联盟会员自费承担

五、学习考察议程

6月15日：

下午：参加本次活动的同学及会员自行前往库尔勒市，在北京时间15点30分之前到库尔勒市住宿酒店。然后集体乘坐班车前往库尔勒市规划展示馆参观学习。

晚上：由北师大新商联盟管理哲学博士班二期班孙涛同学宴请学员与北师大哲学与社会学院田海平教授交流、学习、探讨晚宴。

田海平教授:全国伦理学会理事，中国社会科学院应用伦理学研究中心兼职研究员，中南大学应用伦理学研究中心特邀研究员，曾兼任首届中国青年伦理学会副会长，首届全国青联社会科学委员。主要研究方向：从事道德哲学的理论与方法、道德领域重大现实问题研究，涉及生命伦理、环境伦理、制度伦理、经济伦理、中西伦理比较等。

（北师大哲学与社会学院田海平教授）

6月16日：

全天课程，由北师大哲学与社会学院田海平教授在住宿酒店授课《管理中的忠诚与信任》，全体同学及会员参加博士班课程学习。

6月17日：

上午：全体同学及会员包车前往焉耆回族自治县七个星镇西戈壁仪尔乡都酒业，参观仪尔乡都酒业文化馆、酒窖和新疆海瑞盛生物工程股份有限公司，了解仪尔乡都酒业二十年的历史文化，零距离感受葡萄酒的独特韵味与百年传承。

下午：参加仪尔乡都酒业创业二十周年庆典活动，由仪尔乡都酒业董事长介绍仪尔乡都酒业发展历史，学员及会员与仪尔乡都酒业董事长进行交流探讨、对接资源，分享学习心得。

晚上：庆典晚宴，结束后全体同学及会员乘坐班车返回库尔勒市住宿酒店。

（乡都葡萄酒文化馆）

6月18日：

上午课程，由北师大哲学与社会学院田海平教授在住宿酒店授课，全体同学及会员参加博士班课程学习。

课程结束后，全体同学及会员自行返回乌鲁木齐。

六、学习考察说明

——本次考察由唐立久院长、陈建平老师带队。

——联系人：李中华 18016890504

陈 天 13609989988

（乡都罗马柱广场）

新商联盟与北京师范大学联合在乌鲁木齐开设“管理哲学博士课程班”，旨在通过课程班这个载体搭建一个新疆政商界的高端交流平台，平台通过专家系统讲授、专题研讨、参观考察相结合的形式，共享儒商智慧，促进商业文明发展。

新疆学系列研究（581） 新疆东西部经济研究院 现代新疆研究中心发布

“新商联盟”由新疆东西部经济研究院发起成立，其目的就是为新疆的企业家群体搭建一个合作交流平台，包括投融资、项目合作、商业资讯、学习考察、管理咨询等服务。我们以“团结合作，大同共赢”为宗旨，促进新疆企业成长。我们不断通过企业家这个群体传播正能量，建构新疆共识和国家认同，助推新疆和谐发展。