夜市人生筱敏扮演者

“帅哥美女，买鲜花吗？”6月5日，晚7点半，郑州健康路夜市。熙攘人流中，一袭白裙、怀抱鲜花，90后女孩筱敏声音不高，面露微笑。她脚尖旁的纸袋里，洋甘菊、迷你弗朗、向日葵，一朵朵，仰着脸，绽着笑。

郑州健康路，卖花姑娘 赵墨波 摄

筱敏身后的夜市，已开了21年，是目前郑州市唯一的由政府牵头实施管理的夜市。800多米的街道，600余家摊位，服装、鞋帽、玩偶等一应俱全，吸引数千名摊贩每晚来此营生，自7点至11点，四季轮回，少见中断。

地摊经济还在持续发酵，河南又将带来怎样的改变？本报记者深入郑州、洛阳、鹤壁、商丘、许昌，通过聚焦地摊经济下的青年，来呈现新冠肺炎疫情后半场城市的市井烟火。

摆摊首晚赢无数夸赞超预期 隔晚遭“管理人员到处撵”

6月5日晚首次摆摊，当天一大早，筱敏就从郑州北三环的租房处出了门，直奔几公里外的花卉市场。室外接近40℃的热浪烫得脸生疼，但她干的活儿一样没减，亲手挑花、挑包装纸袋、打印资料等。回到租房处，又一枝枝包装，仅“包好一束满天星，就花去半个钟头”。

夜幕降临，健康路夜市，人流摩肩接踵。筱敏和一个闺蜜挑了个路口站在那儿，每隔几分钟，便向过往行人轻声推销。

不少女孩路过，驻足扭头夸赞“哇，好美的花呀”。每次听到这样的话语，筱敏都感觉“有甜丝丝的滋味润过心头”。

第一晚，赔了钱，但卖花量和添加的粉丝超过预期，筱敏喜大于忧。

第二晚，销花量和粉丝量双涨，“还赚了钱”。

但到了第三晚，筱敏说，只要她们往那儿一站，立刻就会有身着制服的人员赶她们走，还说要查看摊位证。她们当然没证，于是被“四处赶”，最后被迫来到300米外的文化路口。

三晚赔了144元 “赔了钱赚了生意”

摆摊者的凉热，只有自己体会得到，就如筱敏每天写的《摆摊儿日记》：

2020.6.5，晴。进货：337元；路费：24元；营业额：230元；收益：-131元；加微信：4人。

小结：今天去探探情况，带的货品比较少，意料之外地没有被赶，可能和最近政府在大力支持地摊经济有关。鲜花超出预估地好卖，被夸无数次，一会儿满天星花束就卖了7束，鲜花卖了4束。

2020.6.6，晴。进货：326元；路费：16元；营业额：395元；收益：53元；加微信：11人。

小结：今天生意火爆，依旧被夸无数次，城管也不管，路过客人无数，卖了11束满天星花束，9束鲜花，基本售罄。

2020.6.7，晴。进货：235元；路费：21元；营业额：90元；收益：-66元；加微信：6人。

小结：今天突然到处被身着制服的人员赶，卖了2束满天星花束，1束鲜花，一天的准备又全部搬回去。

6月8日，筱敏核对三日收支，销售额赔进144元，但相对于品牌推广，她认为自己是“赔了钱赚了生意”。

给郑州打60分 剩下的40分自己要出一份力

“通过这几晚摆摊，相对一线城市，咱郑州人对鲜花的需求稍弱。毕竟，鲜花非刚需。但随着郑州文明程度的不断提升，我认为，大家对鲜花的消费需求会越来越强烈。”筱敏说，现在花艺，不再仅仅局限于售卖花束、花盒，还包括婚礼、聚会等各种场合的鲜花场景烘托。

6年前圣诞节的夜晚，筱敏大学毕业一年，在北京一家花店做店员。快要下班时，一位陌生男士进来，简单问了几句后，各包了一枝玫瑰，送给她和另一名女店员，并送上一句祝福。筱敏“心情好了好长时间”，她突然“顿悟”，卖花，不仅仅是钱货两清的买卖，更是点亮人与人之间精神世界的烛火，“后半生就来卖花吧”。

随后，筱敏掏钱上了花艺培训班，又先后在北京、东莞做过花艺师。去年，她决心做自己的品牌，就从东莞赶至郑州，暂时租住在闺蜜处，先从工作室做起。

筱敏几乎踏遍郑州大大小小的花店后发现，真正有风格的不多，这更坚定了她开创自己花艺品牌的决心。

筱敏老家在周口淮阳，自幼跟父母在北京长大。2012年回淮阳高考，结识了老家好几个姐妹，遂成闺蜜。她大学原本学的是汽车技术与营销。

“如果给郑州打分的话，相对一线城市，我给打60分，剩下的40分需要进步的地方，我出一份力，哈哈！”筱敏递出勇气。

“不虚”是筱敏花艺工作室的名字，“不虚伪，真诚做事；不虚度每一寸光阴；不心虚，勇敢表达；不虚此生”，品牌卡的背面，印着释义。

干餐饮赔80多万 摆摊6年开上“大奔”

当筱敏和闺蜜在发愁一束花的销路时，距离她300米远的一家瓷器餐具摊位上，31岁的王兰波正在谋划向省外扩张他的“地摊买卖”。

6年前，王兰波与人合伙在林州做餐饮，因不懂经营很快赔光80多万元。他瞒着父母回到郑州，先是在郑州曼哈顿广场出摊，因人流量有限，他又于2018年6月以日租金100元的价格，租下健康路一个地摊，开始售卖自己的瓷器、餐具等货品。尽管摊位不足4平方米，每晚出摊不足4小时，但日均营业额却达到1500元到2000元。“是门店的3-4倍”。

健康路上，王兰波（左）摆摊售卖瓷器、餐具 受访者供图

健康路最大的好处就是人流量大。随着生意越来越好，王兰波又先后租下4个摊位，请亲戚帮忙照看。王兰波说，他的几个摊位加上两家门店，月营业额曾突破30万元。扣除各项成本，每月能净挣好几万元。

补上做餐饮的“窟窿”，他又将自己的面包车换成了一辆奔驰C级轿车，天天进货补货。夜市上的朋友见了，就笑着送他“奔驰哥”的称号。

接下来，王兰波有个计划，打算到省外城市走一走，结合自己的摆摊经验，找人合伙“摆摊”，“找到了突破口，小地摊里也有大文章做”。

餐饮“补血战”OR纾困家族产业 他们疗补疫伤

当筱敏和王兰波在郑州健康路的夜市“淘金”时，郑州市红旗路路旁，90后慕辰（网名）正支起一张小桌，卖起家族企业生产的女性首饰；而在许昌空港新城的一个小道上，35岁的王宁正和妻子靠着一辆电动三轮，卖起烤串小龙虾；商丘香君路上，人称“五姑娘”、平均年龄31岁的石盼、曹盼、曹慧、梁蕊香、石丽君等，正在她们合伙开的大排档里招呼一拨又一拨回头客。

许昌市魏都区申庄美食广场，摆摊的商贩和络绎不绝的食客，营造出最接地气的烟火气 李思阳 摄

“受疫情冲击，家里的存货积压太多，我就出来伸手帮一把。”慕辰边推销货品，边将“家底儿”抖了出来。

而王宁则直言，他在许昌从事小吃行业已快十年，本来有门店，因疫情刚把店转出去，当听说可以摆摊时，他立即和妻子“重操旧业”，一辆三轮车上，装着他们一家的希望。

商丘的“五姑娘”，原先开酒吧、开纹绣店、卖服装，个个都有生意，因为疫情转店，五个人干脆合伙开起大排档，坐拥14万粉丝的石盼姑娘，利用网络直播，引来大量顾客体验，她们的地摊大排档，还成了网红打卡地。

商丘五姑娘大排档生意火爆 袁纪伟 摄

白天拿针管晚上卖饰品 他们调出多色青春

夜色下，地摊旁，一张张年轻的面庞背后，也装着不为人知的故事。

“你知道吗？白天，我的这只手是拿针管的！”6月5日晚，郑州市红旗路，小桌的一盏小台灯下，慕辰伸出右手快速地晃了两下。原来，她是郑州市儿童医院的一名护士，为摆地摊，她还建了一个“饰品秒杀群”，插科打诨间，一单单生意就做成了。

相比慕辰，距离她150公里外的豫东北鹤壁市淇滨区中凯商业街便民点，90后女孩孙慧慧正守在自己的小摊旁向行人推销耳环饰品。

孙慧慧为顾客试戴耳饰 高飞 摄

幼师毕业的她，曾先后做过幼师、金融、快递客服，受疫情影响她想到摆摊谋出路。刚开始，孙慧慧不敢吆喝，后来，她利用自己擅长的耳环知识，穿插着给顾客讲解。

就这样，孙慧慧首日出摊，卖了75元，收了摊，她买了喜欢的冰粥，还喊上朋友一块儿撸串庆祝。

有人攒学费有人存经验 他们在夜色里“升值”

有人漫步灯火阑珊处，也有人在地摊旁“搏命”。

“进店抽纸免费送，所有物品都优惠。”6月5日晚8点，洛阳市西工区中州路影院街天桥南端，洛阳千娇百媚商贸公司中州路店门前，21岁的贺星博手拿话筒可劲儿地推销商品，他身后的货架上，摆满纸巾、洗脸巾、浴巾等日常百货。

贺星博在地摊前介绍商品优惠信息 范坤鹏 摄

贺星博来自偃师市府店镇乡下，入职这家门店近两年，从导购员一直做到店长助理。因新冠肺炎疫情，他们店一个月亏损10万块，目前也在想方设法提高销售额。因为自己刚订过婚，家里还有上初中的弟弟等他支持，贺星博说，他要利用这次“地摊”机会，为自己赢取更多收入。

为梦想打拼的，还有孙慧慧，第一晚3小时出摊，她的心“砰砰砰”跳得像装了只小兔子，但当她将耳环材质与衣服搭配等详细地讲解给顾客时，很快做成了几单生意。通过细心观察，孙慧慧总结出，对耳环材质过不过敏是顾客比较在意的，瞅准了这点，她就精准发力，生意做得更顺手了。有了这些沉淀，第二晚咋出摊，孙慧慧心里已有了底。

创卫、创文活动实施以来，在城市的主要街道上，几乎很难见到摊贩，而我们也似乎渐渐适应了没有地摊的生活。

新冠肺炎疫情下半场，伴随中央文明办“不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容”，以及继成都“地摊经济”释放10万人就业的实践后，目前，全国包括郑州在内已有27地有序放开地摊经济。

当我们在关注地摊时，我们在关注什么？

“几百个摊位的背后，都支撑着一个个家庭。这些摊贩，靠摆摊养活了一大家子人，他们没给政府添麻烦。”郑州健康路夜市一负责人说，摊主里有下岗职工、外来务工人员、城市无业人员，还有一部分残疾人。

“卖花姑娘”筱敏的白裙与一束满天星的惊鸿一瞥，恰恰点亮了那个800米长夜市的熙熙攘攘。她和卖瓷器的“奔驰哥”王兰波，更像是为夜市谱写的一首背景乐曲。

来源 河南青年时报

记者 杨军强 范坤鹏 袁纪伟

见习记者 秦潇涵 高飞 李思阳

编辑 夏赛赛

审核 田震