傻根进城扮演者

作者/谢维平 编辑/高庆秀 郑道森

本文首发：娱乐资本论（yulezibenlun)

2000万，这是一部A级分账网剧平台上获得的分账。

在爱奇艺公布季播网剧的分账规则之后，这个小小崛起的市场，催生出了一批新的掘金者。业内一直在探讨，相比混乱的网大市场，分账网剧可能是娱乐行业的下一个风口。

截至2016年12月31日，在爱奇艺已经收到的百余部作品中，其中上线付费的网剧占大约1\3。

今年1月，腾讯也相继推出了类似网剧分账的模式，看得出平台之间的竞争也很激烈。但与大家的乐观期待相比，分账网剧市场可能并没有想象中的那么好。

我们跟“分账网剧”这一领域的多位“先行者”聊了聊，发现了诸多有趣的细节。这片方兴未艾的土壤，某种程度上，与当年的网大市场颇为相似。但网大没能吹起的春风，能让“分账网剧”发芽吗？

分账网剧的梦想：有人赚了近2000万

孙倩，这位眼光独到有魄力的制片人，曾是恒大电影总经理，也是电影《破风》的制片人。

在爱奇艺的“分账网剧”政策中，他是一个幸运儿。

他操盘的网剧《妖出长安》，制作成本450万，在爱奇艺的最终分账超过1600多万，创造了一个分账网剧的“小爆款”。

最初选择分账模式，孙倩其实也是抱着“赌一赌的心态”，真的聊起来，整个过程似乎有种“逼上梁山”的曲折。

《妖出长安》里面纸片人在长安城上飞行的画面

《妖出长安》原本希望拉到视频网站投资，或者提前卖出去（给视频网站），但开拍前谈了一轮，只有腾讯表达了要买断的想法，但只愿意给200万。

“我的预算是450万，200万根本拍不出来。”孙倩说。

最终，孙倩拉上另外一家投资方，用了自有资金，花了28天，拍摄完成。隔了一周，孙倩又拍了《拜托！别黑我！》，上下两季加上一个网络电影番外，一共1000万。

拿着《妖出长安》的成片，孙倩又去找平台方。这回，腾讯提出400万保底再加点击分账。这个价格依然没有达到孙倩的预期。这个时候，另一边的爱奇艺传来了消息，片子评了A级，是当时爱奇艺分账网剧里唯一一部A级影片。

“我们看爱奇艺挺有诚意的，决定跟他们赌一把。”孙倩说。

《妖出长安》2016年10月15日上线，分账一共延续了5周，最终拿到广告分账100多万，点击分账1570万，至今还有一天5000元左右的广告分成，结果大大超出他的预期。

尝到了甜头，紧接着，今年2月8日，孙倩跟爱奇艺合作了自己的第二部A级分账网剧《拜托！别黑我！》，第一季2月8日上线，至今已经有10集转免（由会员点播转为免费播放），3月22日将上线第二季。

不过，《拜托！别黑我！》这部剧的点击量，目前不如《妖出长安》。

孙倩分析原因，可能是同期的超级大剧《三生三世十里桃花》太过于抢眼，虽然去年《妖出长安》上线时，同样有《锦绣未央》这种的大剧，但一个男性向剧，一个纯女性向剧，拉开了差异化。

这次发行提醒了他，网剧的档期选择可能跟院线电影一样重要。尤其现在在爱奇艺平台上，内容相对饱和的情况下，观众观剧的流向，随时都在影响着影片的点击率。

爱奇艺等视频网站的“分账网剧”策略

事实上，孙倩的案例，已成为当下影视圈的一个新的机遇。越来越多的人都在探讨，“分账网剧”到底能给产业带来怎样的新机会。

在这一背景下，我们有必要了解，爱奇艺、优酷、腾讯等视频网站到底怎样给网剧进行“付费分账”。

根据爱奇艺的这一分账规则，完整成片单部（或单季）网剧时长不得少于240分钟，授权付费周期不少于3个月，授权周期不少于一年。

对于目前不少于240分钟的要求，爱奇艺方面的解释是，根据移动端用户观看时长的习惯，以及剧情叙事定的，他们的考虑是，一季一般12集，一集大概20分钟，20分钟才能把一个故事讲清楚。

一周转免两集，12集一共可以分享六周的播放量，所以转免期一般有5到6周，会员观看部分算一个点击，这要求网剧有极高的吸引力和观看欲望才能拥有有效观众。

而A、B、C、D四个等级的评定是由爱奇艺内部一个颇为神秘的评审委员会投票决定的。

目前，《拜托！别黑我！》、《妖出长安》等36部网剧是在爱奇艺平台上“吃螃蟹”的第一批分账网剧。

实际上，“分账网剧”这种新模式并不被认可，除非万不得已“铤而走险”，很少有人愿意尝试。其中就包括包贝尔主演的《傻根进城》和杨洋主演的《我的蠢萌老公》。

《我的蠢萌老公》里的杨洋

以《我的蠢萌老公》为例。这部作品7年前就拍完了，当时成本花了2000万，后来却因为集数太短、拍摄耽误，杨洋当时未走红等原因，一直没有电视台愿意接手。

一直到去年，出品方才找到一家网大发行公司麦娱网做线上发行。出品方指望通过这部作品一次性回收成本，但麦娱网接触一圈下来，没有平台方愿意给2000万的买断价格。

这时候爱奇艺已经正式推出网剧分账模式，虽然这种方式有风险，但麦娱网还是决定试一试。在评估风险后，跟出品方商量后，由麦娱网先垫付200多万的宣发费，作品播出后从中抽取15%-30%的收入分成。

经过剪辑病毒视频，在粉丝贴吧、微博上营造话题，麦娱网把这部网剧包装成了极具网感的电视剧。最终，《我的蠢萌老公》在爱奇艺评到了B级。

《我的蠢萌老公》

截止目前，这部作品的分账收入将近1000万，在爱奇艺2016年上线的30部付费网剧中分账收益排在第5名，另外还签约了三年的贴片广告分成。

而在爱奇艺推出网剧分账规则之后不到半年，今年1月，腾讯也推出了S类、A类、B类、C类四类分账规则。

其中S类、A类和B类将获得付费分成+CPM（贴片广告）分成，有效付费点播单价是10元一部，合作方分成比例S类、A类为70%，B类为60%。这一价格比爱奇艺A类10元一部，再分成50%要高。

一位跟腾讯视频合作过的网剧合作方表示，去年跟腾讯谈的时候，腾讯主推的依然还是保底加有效点击分成的方式。“看得出竞争很激烈，紧随其后的腾讯是值得期待的平台。”他表示。

现实：头部内容参与分账的可能性不大

现在，孙倩非常认可网剧分账的模式，他认为无论对于平台还是用户，甚至对于合作方来说，这都是最有活力的模式。

“因为所有人都在直面用户的选择，直面市场，没法作假。包括网剧在内的内容都真正实现了从TO B 到TO C的跨越。”

但不止一位内容出品方表示，网剧分账模式存在风险。“目前分账网剧还只是采买和自制网剧的一个补充，并不是主流。”分管付费网剧的爱奇艺高级副总裁耿聃皓向娱乐资本论透露，未来分账模式能否成为主流要看是否越来越多的头部内容愿意走分账的方式。

但很显然，相比头部内容的强势，平台方反而相对弱势。

一位出品方分析道，比如一部像《三生三世十里桃花》这样的头部作品，它面临诸多平台方的争抢，有更高的议价能力。“这时候如果爱奇艺去谈点击分账，很可能会遭到拒绝。如果能以一个满意的价格把作品提前卖出去，出品方不但落袋为安，而且不承担任何风险。”

《三生三世十里桃花》

就连孙倩都表示，如果《拜托！别黑我！》是头部内容，他肯定也不会答应爱奇艺的“分账模式”。

事实上，在分账网剧领域也没有出现公认的爆款，很多传统制作公司并没有把主战场投入到分账网剧的制作上来。

头部内容出品方不愿意入局，分账网剧在相当长的一段时间内都会是腰部内容的天下。但腰部内容在推广资源上是吃亏的，跟平台的合作，只有第一天会进入首页推荐，更多的时候是出现在网剧子菜单，曝光程度并不高。

像《拜托！别黑我！》点击量在2亿左右的作品，也在寻求卖给电视台，希望在分成之外，能有一部分版权收益。

《拜托！别黑我！》剧中女主播画面

大家都看到了分账网剧这块新兴市场，甚至原先做网大的公司也开始加入进来。“确实有一些在电视台的地面台播出过的剧后续选择在爱奇艺分账播出，也有很多跟爱奇艺合作过的网大团队在转型做网剧。” 耿聃皓表示。

有人担心网大制作团队的加入，会让分账网剧市场变得更加混乱。不过，有业内人士认为，可能会有一大堆带有“网大”质感的网剧在路上，但他们并不可能会有多少机会，因为网剧的门槛要比网大更高。