谁说大平层不好卖?它就是今年的爆款了,大平层为什么不好卖

第七届军运会倒计时100天，武汉狠狠被刷了一波屏。

武汉地产人发现，这波营销让城市火了，有一个连带效应也在显现。那些在外打拼甚至安家的武汉人，开始向武汉亲友打听房价，回汉置业愿望迫切。

王婧就是其中之一。

武汉土生土长，大学毕业后留在上海，外企高管，工作地点在中国第一高楼——上海中心。

“一线江景，大户型，交通方便，父母住着舒服，资产保值升值。”她向做地产的武汉朋友甩去买房要求后，对方建议她去保利江锦看看。

上个周末，她专程飞回武汉，滨江项目一溜烟看过来，在保利江锦样板间，当场拍了板。

看着几乎全红的销控表，陪她一道看房的朋友都惊讶：“谁说大平层不好卖的？这家短短半年卖了300多套……”比较完竞品，它热销也变得顺理成章。

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最打动王婧的，是100米外的长江。

从小跟父亲在江边游泳，喝长江水长大，她当然清楚长江之于这座城市的意义。

长江大桥实景

武汉，因江而生，依江而兴。从500年前汉正街形成，150年前汉口开埠，40年前改革开放的春风劲吹，到近年来打造长江主轴，长江一直是这座城市的灵魂与图腾。

不论时代如何变迁，家住长江边，都代表了武汉居住的金字塔尖。从蓝湾俊园到金都汉宫，从世茂锦绣长江到武汉天地，从碧桂园晴川府到保利江锦，楼市更迭，概莫能外。

武汉“摊大饼式”越变越大，开发区域沿长江向外延伸，打“江景”牌的项目不胜枚举，但内环滨江住宅几乎已经绝迹。

上海汤臣一品

在浦东打拼，王婧形成了一套判断滨江豪宅真伪的标准：

必须临江。距离长江1公里开外，你好意思自称江景房？

必须面江。探出身子瞥见长江一角，你好意思自称江景房？

必须有壮观的江景。江对岸，目之所及不是荒地就是老城区，你好意思自称江景房？

长达一英里、号称“豪宅之路”的陆家嘴浦明路，随便挑一个项目都是扎扎实实的滨江顶豪。汤臣一品距黄浦江100米，中粮海景壹号90米，对面是外滩，万国建筑群交相辉映。

去年汤臣一品二手房成交两套，均价15.4万/平方米。有人说，站在180°全景阳台，俯瞰黄浦江夜景，分分钟许文强附身，感觉自己就是上海滩大佬。

这就是滨江豪宅带来的自豪感。

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只有不可再生资源，才是稀有资源。

从本质上讲，豪宅是对稀缺资源和景观最大化的极致占有，一定占据了城市“一号观景台”，比如北京长安街，上海黄浦江。

武汉江景意境图

大武汉很大，地产项目很多，商业、学校、交通、医院、产业等，这些资源都可以在其他区域复制。如果开发商吹过的牛，“再造一座城”实现一半，武汉不晓得增加多少座城。

即便如此，在城市内核，历史积淀形成的、实打实用金钱塑造出来的城市人文风景，是很难复制和再生的。

视野代表了高度，窗外代表了价值。在房地产进入新常态的背景下，核心地段意味着资产价值的稀缺属性和价值最大化。

二七滨江效果图

武汉两江交汇，江岸线很长，核心滨江却只有短短一段。经过前期开发，空白所剩无几，仅有的几块地几乎全规划为商务用途。

这是有政策约束的。

以武昌滨江商务区为例，2013年，武昌滨江商务区扩容3.5倍，规划面积从278公顷扩大到1260公顷。明文规定，核心区内临江一线禁止建设住宅，同时严格限定住宅建筑比例，确保滨江商务区商务功能。

所以，你去武昌和二七滨江商务区看房，会发现一个高度一致的现象：高举滨江豪宅旗号的项目，最好的位置全给了商用，住宅都是二线临江，观江视野当然受到前方商业楼栋遮挡。

有一个项目是例外，位于武昌滨江商务区杨园板块的保利江锦，是二环内仅有的直面长江的住宅。

它距离长江仅有100米，跟汤臣一品与黄浦江一样近。

站在阳台上，长江浩浩汤汤尽收眼底，对岸39栋200米以上的超高层正拔地而起。未来，这里看到的，类似从外滩望浦东的景致。

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对岸是汉版“浦东”，规划高大上，适合远观，但真正居住，还是讲究一个接地气。

杨园板块就是这样一个有烟火气的地方。修建粤汉铁路的外国工程师在这里住过，国民党东北军将领张学良在这里住过，它骨子里带着滨水高端住宅的血统。

杨园设计之都示意图

区别于武汉绿地中心板块的商务功能，2013年，杨园被定位为武昌滨江商务区的设计创新区，未来将竖立起300米高的智慧双塔。铁四院、武钢设计院、船舶设计院等设计机构环绕在周围，成就“世界工程设计之都”的名号。

对保利江锦的业主来说，长江不仅是风景，更是生活配套。

江滩运动场实景图

扩宽为双向六车道的临江大道，正在刷黑中。穿过临江大道，6.9公里长的武昌江滩就是你晨跑的跑道，夜晚散步的步道，孩子玩滑板的公园。已经建好的足球场、篮球场，一边临江，是武汉风景最好的户外球场。

江滩运动场实景图

去年5月，武九铁路北环线正式拆除，武昌从“背江”走向“面江”。根据规划，从武昌大东门一直到戴家湖，将打造长约17.1公里的生态文化景观长廊。

它一路串起沿岸多个城市景观，而月亮湾城市观江阳台就在保利江锦附近，规划面积16.86万方，面积相当于23个标准足球场。

生态景观长廊示意图

五横三纵交通网加持，保利江锦出发，武汉三镇轻松可达。长江二桥、二七长江大桥、长江隧道，加上正在规划的二七—铁机路过江隧道，武汉少有居住板块有如此多样的过江选项。

不仅如此，这里还有5号线及10号线双地铁，从项目出发，步行10分钟即可达到余家头站，驰达全城。

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作为二环内唯一一线观江的品牌楼盘，有人说，保利躺着就能把钱挣了，但它丝毫没有降低对项目的雕琢打磨。

放眼武汉楼市动辄百万方的体量，保利江锦确实是一个小而美的项目。它只有四栋住宅和一栋公寓，规模比不上别人一个组团。但正因为小，它才有可能更精致。

为了保证完美的观江视野，保利江锦在建筑排列上，采用半围合式，垂直于长江的布局，做到南、西、北三面270°观江。其中，3号楼为楼王，正对长江，千米无遮挡。

保利江锦实景图

长江百米之近，也无“看海”之忧。

保利江锦的海绵社区系统，运用下凹式绿地和透水铺装地面，对雨水进行吸附，实现雨水在小区里的积存、渗透、净化和灌溉，促进雨水资源的利用。

保利江锦实景图

迷恋壮阔江景，沉醉小区风景。

从涌泉水景入园开始，竹道桥径、艺术水庭、林荫镜面花园到生活花园，保利江锦构建多重景观，城市繁华向自然乐享一秒切换。

小而美的住区，也照顾到每个人的需求。

架空层休闲空间意境图

600平方米的超大草坪，大到可以举办草坪婚礼。室内外一体化全龄化儿童亲子空间，不论天晴下雨，下楼就能溜娃。架空层休闲活动中心，提供邻里交流的场地，大家不再是最熟悉的陌生人。

小区还有社区农场，孩子变身小小农夫，看着蔬菜种子发芽、开花、结果，经历这个过程胜过上任何早教课。

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毫不夸张的说，保利江锦有武汉最闪（念第二声）的样板间。

251平方米户型，五室两厅三卫套房设计，最大特色是五开间观江。站在宽达7.5米的观景阳台上，270°无敌江景一览无遗，顿生人生赢家的豪情。它只有28套，推出来第一时间被抢光。

保利江锦样板间实景图

187平方米也是主力户型，四室两厅三卫套房设计，王婧看中的也是这个。每个房间仔细看下来，她认定，放在豪宅领先的上海市场，产品设计也是可圈可点的。

电梯间分为前室后室，安全门关起来，就是自家领地，大大增加储物空间。四开间，7.2米宽的超大开阔阳台和3.1米宽生活阳台南北对开，一边观长江二桥，一边观二七长江大桥，视野不如251平方米户型震撼，但也算开阔。

主卧朝南，套房设计，约25平方米，有独立的衣帽间与卫生间，智能马桶用的是科勒。北向次卧面积约为17平方米，配有独立卫生间，适合老人同住的家庭。

保利江锦样板间实景图

住豪宅的客户都格外关注品牌和细节。大到群升高木复合门，旋转收纳鞋架，小到卫生间门口的大理石踢脚线，过道的体感夜灯，加上新风系统、水源净水系统，所有看得见的，看不见的，保利都尽力比竞品优秀。

保利江锦热卖，地段和产品力是第一位的，价格也有十足诱惑力。

一江之隔，绿城黄浦湾、伟鹏万科御玺滨江、华发外滩首府、中信泰富滨江金融城，还有老牌的武汉天地，均价妥妥在4万元/平方米以上，甚至触摸5万的关口。

保利江锦实景图

而受制于房价管控，目前，保利江锦的精装房价只有29800元/平方米，不论是相比两站之隔的绿地国际金融城，还是江对岸的二七滨江，这个价格杀伤力十足。

2019年时间过半，武汉楼市也晒出了成绩单。今年上半年，武汉新建住宅成交套数同比增长三成，但刚需要拼手速，大面积段的豪宅却几乎卖不动。

简单算笔账，二七滨江，120平方米不算大面积段，拿下来就要500万，小200平方米的户型，总价800万往上走。一句话，门槛太高了。

保利江锦意境图

而同样拥有核心区位，更好滨江视野的保利江锦，187平方米户型总价才550万左右，走得快当然不奇怪。

保利江锦四栋住宅，户型建面约106-251平方米，半年里，它热销300多套，目前185-187平方米一线观江大平层热销中。

按目前的节奏，4栋住宅即将售完，下半年集中火力推5号楼的公寓产品，定位高端市场。有住宅打下的口碑，公寓出来，照样会对左岸产生压力。

顺便说一句，上半年武汉房企成绩单上，保利以6.69%的市场份额，再夺第一。

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