五粮液总经理曾从钦,五粮液集团总经理曾从钦

2022-09-28来源：萧翱瘁编辑：佚名标签：履新21天 曾从钦定盘五粮液新增长

文章导读: 文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu）值班编辑 | 小知自2月28日履行五粮液集团党委书记、董事长后，行业对曾从钦和五粮液如何增长的关注，终于在3月11日得到了答案。——编者按五粮液集团（股份）公司党委书记、董

文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu） 值班编辑 | 小知自2月28日履行五粮液集团党委书记、董事长后，行业对曾从钦和五粮液如何增长的关注，终于在3月11日得到了答案。——编者按五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦率股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格，副董事长张宇，副总经理罗伟、蒋琳、岳松、刘洋，总工程师赵东，总经济师蒋佳等管理层领导出席会议，这也是五粮液管理层顺利完成换届后，并就公司发展战略、发展思路、营销策略等与投资者进行交流。投资者代表、专业机构分析师就经典五粮液品牌塑造、2022年量价策略、2022发展规划等问题与五粮液新领导班子进行充分沟通与交流，全方位勾勒出五粮液新一轮高质量发展线路图。营收662亿，净利润233亿的新高度，五粮液可以说是交出了一份亮眼2021成绩单，可如此体量的五粮液想要继续保持两位数以上的稳健增长，曾从钦率领的新班子又将如何推动五粮液这艘千亿巨轮高质量扬帆远航？大势下的五粮液发展期待‍‍从2021年下半年以来，国内白酒消费增速有所放缓，尤其是2022年以来，随着国际局势的风云突变，以及国内疫情的多点爆发，同期白酒股价也出现了大幅度的回落，部分市场人士对白酒行业的前景有所担忧，外界对于白酒龙头企业的成长性和走势尤为关注。曾从钦在会议开始就抛出了“白酒行业成长逻辑和基本面都具备强支撑”的观点。

曾从钦在2022年投资者沟通交流会上抛出了“白酒行业成长逻辑和基本面都具备强支撑”的观点。曾从钦认为，从宏观环境来看，我国经济稳定向好、长期向好的基本面没有改变；从行业发展来看，结构性增长仍然是行业发展的主旋律，向优势品牌、优势企业、优势产区三个集中趋势还在进一步加快，更为重要的是，白酒行业成长逻辑和基本面都具备强支撑。近期不少酒企都公布了2021预期业绩，从整体业绩来看，几乎是普涨的局面。从业绩综合来看行业趋势，所有酒企的增长基本都来源于结构性升级，整个白酒行业的头部效应凸显，品牌集中度不断提升，呈现分化趋势。当下白酒行业的现状，集中度不断提升，头部企业充分享受红利，无论是从增速、体量还是利润，一线白酒企业将持续走强，这是毋庸置疑的。2022年目标：继续双位数增长谈到2022年的发展规划时，曾从钦表示，确保五粮液好于行业平均水平、在第一梯队靠前的增长势头，处理好量和价、产和销、供和需的关系，集团公司继续保持两位数以上的稳健增长，股份公司保持高于集团的增速，推动形成持续稳健高质量发展格局。

曾从钦在投资者交流会上表示，五粮液在产品体系建设持续优化、品牌价值持续提升、市场表现量价齐升、渠道体系协调发展、企业现代化治理水平持续提升等五个方面形成了方向性、格局性态势，产区优势、古窖群优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势等五大核心优势更加凸显，这是未来五粮液持续保持业绩稳健增长的信心和底气所在。值得注意的是，在此次交流会举行前两天，五粮液发布了2021年业绩预告，预计2021年实现营业收入662亿元左右，同比增长15%左右；实现归属于上市公司股东的净利润233.5亿元左右，同比增长17%左右。这是五粮液连续6年、24个季度实现两位数以上增长，再次刷新白酒行业记录。在业绩预告发出的次日，资本市场也给予了积极的反馈，五粮液收涨5.69%，白酒板块也上涨3.28%。在疫情不时反复、市场竞争加速的背景下，“十四五”期间要，在拥有如此体量的五粮液想要实现“双增”，曾从钦任重道远。经典五粮液成增长核心在外界最关心的基本盘产品第八代五粮液上，五粮液确立量价齐升策略，通过价值和价格不断回归，提振市场信心和品牌价值，从而形成良性互动循环。对于经典五粮液2022年营销战略，五粮液将继续保持经典五粮液出厂价提升，2022年相比去年提价200元至1599元，将统筹产品进度，市场价格波动则收紧货源确保稀缺，市场价格下滑则展开收购工作。同时针对经典五粮液提出三大举措：第一，优化经典五粮液经销商及配额制度。坚持在选定200家传统专卖店基础上，不轻易开拓经销商客户；2022年实现分级配额制，目前对现有商家分为三个等级，不同等级每月持有稀缺配额，保证整体呈现稀缺态势。第二，明确经典五粮液核心市场和重点市场。公司打造北上广深蓉五大核心高地城市，以五粮液体验店为项目载体，和具备社会资源的合作伙伴共建新型渠道，和大型企业和商会建设直供渠道，构建在五大核心城市地渠道体系和网络体系。第三，重点打造33个城市围绕以直辖市和省会市为核心，除原有120家传统经销商和专卖店体系外，只围绕企业团购为主导，目标是与公司签订战略合作的企业及下属、中国500强企业及下属企业、在主板上市的企业、全国较有影响力的协会组织、当地城市的龙头企业合作进行直销网络建设。

2020年，五粮液集团打造的全新复刻升级版经典产品——经典五粮液，先后在上海、成都、广州等地精彩亮相，正如五粮液前董事长李曙光所说：“坚持发力2000+白酒市场，实现经典五粮液的市场突破。”经典五粮液也是继501五粮液、第八代五粮液等产品之后的又一战略性产品，为五粮液“1+3”产品战略中的重要一环。作为比肩飞天茅台的超高端品牌，其核心是价值塑造，需要的也正是稀缺性营销，保证整体呈现稀缺是必不可少的。急于放量会影响价格，急于开发更多经销商、出货端口变多也会影响价格。所以，经典五粮液也必须处理好渠道模式与量价把控之间的平衡。股市或将迎来转机？多家证券机构推荐买入尽管在疫情不时反复、市场竞争加剧的背景下，五粮液依旧实现“双增”，属实不易。可是反映在资本市场，这一年多时间，对五粮液所表现出的的业绩似乎信心不足。从2021年2月19日的最高点354.61元/股，截至3月14日报收167.5元。五粮液在过去一年的跌幅超过50%，已经腰斩，总市值蒸发接近7000亿元。这也是上市的白酒企业中，下降最严重的企业之一。

在交流会举办的次日，二级市场给予积极反馈，五粮液收涨5.69%，白酒板块亦上涨3.28%。在业内看来，五粮液通过举行线上沟通会，新领导班子集体亮相答疑，积极真诚与投资者沟通交流，积极回应市场关切，利于提升市场关注度并消除当前市场担忧。值得一提的是，多家证券机构对五粮液给予“推荐”或“买入”评级。华创证券认为，五粮液管理团队人事确定后，批价回升、股权激励及业绩预期加速等潜在催化。此外，第八代五粮液在千元价格带中稳站主导地位，预计可继续享受价格带扩容红利。当前股价回调至较好的投资区间，布局价值凸显。浙商证券研报认为，目前五粮液产品体系持续优化、品牌价值持续提升、市场表现量价提升、渠道体系协调发展、企业现代化治理水平持续提升。随着管理层调整的完成，将加速推动五粮液巨船持续高质量扬帆远航。更有分析师直言，目前五粮液股价处在较有性价比的投资区间。招商证券、安信证券、光大证券等券商均表示看好新班子领导下的五粮液新一轮高质量发展。