以抖音为例,说一些用户包装所涉及到的一些技巧有哪些,以抖音为例,说一些用户包装所涉及到的一些技巧是什么

上周六在杭州做了一场个人的粉丝会，现场氛围非常好，效果非常好，很多人专程从安徽、苏州、上海等各地赶来听我唠叨，类类甚至感激。会上是关于用户包装的这一主题，讲了3个多小时，怕是很多人听得不够尽兴。

今天，我就以抖音为例，说一些用户包装所涉及到的一些技巧：

抖音本质上就是一个社区，每个短视频其实就是一个帖子，只是换了一个更直观、效果更好的展示方式而已。我见过很多人，什么类型的内容都发，什么话题都参与，很随性，但却从来没考虑过到底是否真正适合自己。抖音冲击最大的还有一个平台，就是微博，我记得当年很多人把微博当日记用，但凡是这么做的，没有一个能火的。

所谓定位，就是你想在大家心中树立一个怎样的形象，这个形象一定是差异化的，在你的粉丝中占据一个特殊的位置。那么就需要思考，你的特点是什么，你的个性标签是什么，你的受众是哪些人，你要靠哪类内容来吸引他们。

举几个例子：

1、忠哥：怕老婆。怕老婆的男人有很多，但忠哥怕老婆怕的却很可爱，其实他是爱老婆，看过他视频的人都能感受到。不得不佩服，忠哥绝对是一个戏精。

2、山村小杰、万能子墨：秀恩爱。一言不合砍竹子，靠才艺秀恩爱，这简直就是在虐狗。我一向很不喜欢秀恩爱的人，但他们秀的却让我不得不关注。

3、李子柒：美食界的一股清流。看她的视频，你都感觉像跟一个从世外桃源来的美女在对话，她的许多视频，我都一一看过了，且不说东西到底好不好吃，反正视频营造的那种环境下，我百分之百会吃的。与之相比，野食小哥显然拍的没有李子柒更有意境。

如何找到自己的定位？有几个基本的原则：

第一，要看自身的形象。如果你的形象比较有特点，比如有明星脸、身材好，大可以好好利用。不过现在的90后、00后，从小吃的好，发育的也好，单靠长相和身材，还真不行，中国现在真的不缺美女帅哥，单靠脸就能火的时代早就一去不复返了。我还真见过美的无瑕疵的美女、帅哥，但就是火不起来。

第二，挖掘自己的个性。必须是你身上最明显、最强但别人不具备的特质，是你自己给自己量身定制的、与众不同的、专属的。因为秀是不怕的，怕的是拼啊，不拼不要紧，一拼你就变成别人的背景了，这才可怕。

比如你可以靠才艺。相信这年头，每个人都是有一技之长的。

第三，正面积极。抖音上最具正能量的莫过于王子清。我挺佩服这人的，说实话，我们的国家还有太多人依然生活在贫困线以下，现在的人们，已经习惯了世俗的喧嚣，我们有必要关注一下这类人群。王子清以视频的形式把这些记录下来，这绝对不是作秀，谁如果能做这么多，我也会佩服他的。

话说回来，正面积极是一个基本的原则。负面消极的东西，在当前的互联网环境下，一定不能持久。更不可能形成品牌价值，没品牌价值，你做了就是白做。

这点在很多以唱歌、跳舞而走红的人身上体现地会更加明显：

1、莉哥：一首《让我做你的眼睛》，被点赞了1600多万次，从此不可收拾，如今粉丝已经超过4000万。莉哥的形象属于很能吸引男生的类型。

2、m哥：一首《我的将军啊》，被点赞了近1900万次，一首《98k》，被点赞了900多万次，如今粉丝已经2700多万。

3、虎二：一首《不仅仅是喜欢》，被点赞700多万次，绝对是唱出了他自己独特的味道，唱出了老男人的沧桑之感，让很多人都忘记了原唱。如今虎二的粉丝也有1300多万了。

4、宁哥（摩登兄弟）：一首《走马》，被点赞340多万次，加上帅气的外表、187cm的身高，粉丝直奔3000万去了。

5、夏夏：丽江手鼓美女夏夏的一首《小宝贝》，有阵子抖音上全是她的视频。只可惜她本人的号不怎么火。

6、代古拉K：抖音上跳舞好、身材好的小哥哥、小姐姐很多，代古拉有一条视频被赞了1000多万次。代古拉不仅身材好，关键还很可爱，这点会非常加分。如今粉丝已经近2000万了。

还有之前走红的温婉也是靠一个视频就火了，被封杀的原因还是值得我们思考的。后面我会说。

最近还有几个以唱歌为主打路线的，也有火的趋势，一个是亮声open，一首《爱的故事上集》，我已经刷了无数遍了，其粉丝已经破800万了。一个是kie音乐，《风的季节》是其代表作，唱的很好听。如果二人颜值再高一点，粉丝绝对不止现在这个数字。

在一个平台上，能有一首被广为传唱的作品其实是很难的，你不但要把原唱PK掉，关键还要把所有翻唱这首歌的人PK掉，这不仅要靠实力，还要靠机缘。

从包装这个角度上讲，你必须倾尽全力，把你自己最擅长的这个点做到极致，跟我们互联网所讲的做爆款产品没什么区别。还有一点，你的所有资源也需要往这个点上倾斜。

心理学上有个典型的现象，叫从众效应，很多互联网公司的营销都利用了这个现象，比如小米的很多营销模式。

抖音最早一直到现在有很多神曲，很多人都借此模仿，但却基本上没有让某个个体走红，其实原因很简单，因为这种情况大家只注意到那首歌或者那个舞蹈了，不太注意到某个人。

我们再看一些能够走红的人，是怎么利用从众效应走红的：

1、宁哥（摩登兄弟）：如果你看过宁哥的视频你就会发现，他的很多视频里，都是有一堆粉丝，尤其是女粉丝的。理由很简单，这样就营造了一种很强的气氛：我很火，粉丝们都很喜欢我，尤其是很多女粉丝，那你们有什么理由不关注我呢？宁哥的粉丝比例不用猜都知道，女粉丝一定高的可怕。当然，我不否认，他谦虚有礼貌、又高又帅。

2、西瓜妹（专属小可爱）：我看过无数个模仿她的《花桥流水》的那个视频，全部完败，不得不说，她的表演太到位了，模仿的越多，她粉丝就越多。再就是和她合拍的人也超多，不知不觉，粉丝过700万了。

这种例子，还有很多，记得有阵子跟忠哥合拍的女生也超多，不得不佩服网友的才华。

2005年有个火遍网络的红人叫天仙妹妹，幕后团队是浪兄工作室。除了一身招牌性的羌族服装，她楚楚可怜的外表也是走红的一大原因。能引起受众情绪变化的人或者事件，容易火的概率无疑会增大。当年犀利哥配的那段音乐，感人至深。筷子兄弟的《老男孩》，连我都哭了好几遍。

想引起用户的情绪变化，前提一定是将自己的特点发挥到极致。能火的无非是三种：

1、一种是让大家笑：比较有特点的其实非常多，举几个例子：

1）阿纯：就是那个可男可女、能歌善舞的哥们，反正我一看到他就想笑。

2）高火火：唱歌好的人其实很多，但高火火却融入了很多搞笑的元素，尤其是跟郭聪明的对台戏，更是让人忍俊不禁。如今，粉丝已经2200多万了。不得不说，这位东北小哥哥的确很有才。

3）卢正雨：一个绝对的戏精，据说被周星驰点名表扬过。其《绝世高手之大侠卢小鱼》绝对是值得一看的。明明可以跟李建刚妹妹双宿双飞，却非要做一个孤独的大侠。“他还只是个孩子啊”等很多桥段都演绎的非常棒。

2、一种是让大家哭：这个目前我好像没找到。如果非找一个，王子清的视频算一个。

3、一种是让大家觉得很怪：比如西塘小哥哥。有阵子抖音上全是他的视频，甚至年薪都炒到了100万。最近没啥动静了。

这个问题不得不在这里说出来啊，有一些基本的原则，需要注意，也必须要遵循：

1、需要了解政策，避免跌入低俗、庸俗、媚俗的深渊。

互联网发展至今，早期那种很多靠出位走红的时代早就一去不复返了，作为平台也好，作为个人也好，必须要了解政策法规，你发的每一个视频都代表你的价值观，价值观倾向有问题，一定会让自己万劫不复。

温婉的问题其实是导向性的问题。导向性有问题，火了也没有任何价值，更不会产生商业变现。

2、创意固然重要，但不要执迷于创意，冰冻三尺非一日之寒。

一个创意让一个人、一件事火了，那么第二人、第二件事再火的概率就会大大增加，因为网民的口味和需求也是提升的。谁都知道，创意是最难想出来的，还得根据每个人的特点而定。我们每个人生来都是不同的，但不是每个人都有亮点的。

有时候，坚持更加难能可贵，更是一种优秀的品质。很多老戏骨，几十年如一日，不是为了而火，反而最后火了。

说白了，初心最重要。

3、火也要讲天时地利人和的，莫强求。

2009年奶茶妹妹走红，其实是有特殊背景的。那年走红的美女特显浮躁（具体不点名了），与之相比，奶茶妹妹简直是一股清流。

具备火的潜质的人有很多，但很多人就是火不起来，这里面有很多都是机会、机缘的因素。

4、适可而止。

网络并不是我们的全部，最终我们都还要回归生活的。想出名是要付出代价的，出名了更要牺牲更多的东西。比如争议、八卦、绯闻、中伤，等等等等，并不是每个人都有足够的心理承受能力，来应对这些突如其来的幺蛾子的。一个龅牙妹，让刘子璇3年前的一首《嘴巴嘟嘟》火了，结果龅牙妹把抖音注销了。

今天讲的这些东西，有些是基于我们之前的工作经验，总结而来，有些是玩抖音积累的一些小心得。

网络其实一个奇妙的东西，能成就一个人，也能毁掉一个人，我们在利用学习、工作，慢慢它变成了我们生活的一部分。抖音满足了用户的哪个需求？其实是打发时间。因为无聊，因为内心的极度空虚。

先说到这里，希望今天讲的东西对大家能有帮助，能够引起大家的一些思考！感谢大家听我唠叨！

作者：类类，畅销书《运营笔记》作者，前360手机粉丝运营总监、猫扑网产品运营总监、酷我音乐产品总监。公众号“类类有话说”（ID：leileitalk520）。