司马懿剧中天子扮演者

建安二十四年，关羽率大军进攻樊城，樊城守将虽拼死抵抗，但仍然抵挡不住有战神之称的关羽关云长。关羽水淹七军，势如破竹，樊城危在旦夕，如果樊城襄阳被破，曹魏的首都许都估计也不能保全，情急之下，曹操动了迁都洛阳的念头，这时，司马懿献计，愿为使节前往东吴游说，让东吴从背后夹击关羽，樊城之围便可迎刃而解。

赤壁之战大家都耳熟能详，曹操当年与吴蜀联军会战赤壁结果大败而回，曹魏和东吴可谓不共戴天，现在司马懿要说服东吴去攻打他的盟友，曹魏的敌人关羽，这是何等的难度，司马懿此去，且看他如何用柔滑的沟通技巧说服东吴出兵的。

1. 以正视听

司马懿带着天子册封的诏书还有仪仗漫步走进吴国朝堂，然后开始宣读诏书。

“魏王特遣臣，奉上天子册封圣旨，天子加封将军骠骑将军，领荆州牧，封南昌侯，共讨逆贼，请将军摆香案，领旨。”

这时吴国宰相张昭跳了出来，质问司马懿。

“且慢，下臣张昭，殊不知此诏书，系天子所书，还是魏王所书啊？”

“既是圣旨，自然是天子所书”司马懿答道。

“现如今天子被囚许都，魏王挟天子以令诸侯。天下皆知，我看这道圣旨我家主公不接也罢。”

张昭直指曹操是挟天子以令诸侯，如今的圣旨应该是一文不值。

于是司马懿开始滔滔不绝的歌颂曹操的功绩，把挟天子以令诸侯的事实描述成忠臣良将的表率，让张昭百口难辨。

“先生此言差矣，昔日天子流离，群雄袖手，汉室几亡，我魏王迎天子礼敬，筑宫室以尊养，魏王亲冒失石，征讨叛逆，招抚诸侯，乃有今日之中原，非魏王，何以天子，何以天下，而今先生却言囚禁二字，不忠之义，骇人听闻。敢问先生，昔日天子受难之时，先生何在？”

司马懿继续侃侃而谈。

“昔日董卓之乱，一十八路诸侯起兵征讨，唯将军之父与我魏王拼死力战，将军之父与魏王歃血为盟，立誓共扶汉室，此情，魏王至今仍追思仰慕，先生质疑魏王，岂非质疑将军之父。先生难道要以己之不忠，置将军于不孝乎。”

司马懿巧妙的把曹操的伟大和吴国主公孙权的父亲孙坚联系在一起，这样，孙权也被绑到了曹操的战车上，而跳出来作死的张昭倒成了不忠不孝不义的乱臣贼子了。

“我说的是今日事，谁和你论当年？”张昭急了，大吼道。

“子曰，为人子者，无改父之道，是为孝。昔日 孙将军之父受天子册封，讨伐逆贼，今日孙将军亦受天子册封，讨伐逆贼，有何不妥。”

司马懿针锋相对，再次表明诏书绝对的合法性。为何一开始司马懿只字不提让东吴出兵的事儿，而是长篇大论的和张昭这等老朽争论看似无用之事，这就是在敌人面前，首先要做到的非常重要的一点，以正视听！因为现在是和敌人和谈，敌人肯定对你有很多质疑，甚至批判，如果你自己都不加以正名，那如何说服敌人答应你的条件呢？还是和前篇《盟主》所讲的道德制高点相似，所谓，名不正则言不顺，天下都认为你是挟天子以令诸侯的逆贼，你不争辩，那就是默认，你都默认自己是逆贼了，还谈什么天子，还谈什么册封，还谈什么讨逆！反之，只有你自己的地位是天道正统，代表着正义和道义，也就是站在道德的制高点上，你才能和敌人平等而视，才能开始有效的谈判。当然，敌人也认为自己是正统，所以两个都自视正统的势力才有和谈的必要，总之，与敌和谈的前提就是要先正身、正名从而正试听。

2. 痛揭伤疤

孙权看着两人为了这么空洞的名义争的面红耳赤实在是有些不耐烦了，于是挥手让张昭坐下，马上把主题拖回正轨。

“要孤讨逆，不知逆贼是谁啊？”

“荆州，关羽。”司马懿还没说完，便引得朝堂上下哄堂大笑。

“寿亭侯关羽，乃天子亲封之汉寿亭侯，荆州，乃我江东故地，岂有自家人讨伐自家人州郡的道理啊。”张昭又说话了，然而他说荆州还是东吴的旧地，这下可被司马懿抓住了小辫子。

“原来荆州是江东故地啊，那荆州的土地税赋都归关羽所有啊，建安十九年，吕蒙将军，轻率大军征讨荆州，夺长沙、零陵、桂阳三郡，自家的将军为何要征讨自家的州郡。”

张昭又一次哑口无言，看来老夫子张昭确实在口才方面差的司马懿不是一点半点，于是吴主孙权又出来为他化解尴尬。

“先生，关于荆州之事只因多年纷争，边境守军一时误会，不足挂齿。荆州乃孤借与刘皇叔暂居，刘备乃孤之妹婿，一家之亲，两三年自当归还，此乃孤之家事，不劳魏王挂念。昔日魏王提兵于孤会猎赤壁，号称雄兵百万，想不是现在，怕了关羽了吧。”

孙权到底是一代明主，简单两句话就化解了荆州的归属问题，然后接下来又直切主题，还借机羞辱了曹操一番。

意思是，曹操封我侯爵，封我领地，无非是让我出兵，我为何要出兵呢，看来是你打不过关羽刘备，才来这里乞求我东吴的吧。

接下来司马懿当着东吴君臣的面，毫不留情的揭开东吴的旧伤疤，荆州是东吴心中永远的痛，司马懿不但狠狠的揭了，还用了极其轻蔑的语气同样羞辱了东吴一番，真可谓投桃报李。

“自赤壁之战后，魏王常常感慨，若周郎还在，焉使刘备做大。关羽，刘备一守将耳，尚且如此傲视江东，也许再过数年，荆州不得归还，恐江东之地，尽归刘备之手，魏王本想替将军扫清肘腋之患，可怎奈江东诸公却尽在梦中。一家之亲，呵呵，敢问关羽之虎女不嫁谁家之犬子。”

这番话气的在场的一位彪悍的武将上前挥拳就要打司马懿，结果被孙权喝止，司马懿虽然差点遭到袭击，但是心里是暗喜的，因为寥寥数语真的刺激到了东吴君臣上下。其实，赤壁之后，吴蜀联盟早就名存实亡了，荆州刘备占着不肯还，还派大将关羽驻守，于是吴蜀的矛盾与日俱增，再加上周瑜被诸葛亮设计气死，吕蒙率大军征讨又被关羽杀的大败而回，这些新仇旧恨叠加在一起，孙权和吴国上下早就对刘备恨的咬牙切齿，司马懿就是利用了这个痛彻心扉的伤疤，然后狠狠的揭开它，从而激起了东吴人对蜀汉的彻底的仇恨。这样，也只有这样，才能让东吴出兵去攻打关羽变得顺理成章。

3. 天赐良机

“曹东之意还请司马来使尽述其祥。”

孙权明显已经被说动，这才开始让司马懿传达曹操的意思。

司马懿又开始滔滔不绝的向东吴上下分析形式，晓以利害。

“下官不敢欺瞒将军。魏国此次征讨关羽，兵马共计四十五万，然，关羽，兵不过五万，船不过百艘，纵得一时之势，不过借天时地利人和，虽有一时之勇，却无后继之力，而我魏国大军，进可攻，退可守，纵然全军而退，亦无损伤，可关羽这五万之兵若转而东向。将军，与之奈何，关羽于我魏国，不过是疥癣之疾，可于江东，确实心腹大患，其中轻重缓急，若诸公不能辩，岂非皆在梦中。”

司马懿说了两点，首先关羽的军队其实人数不多，只是运气好，占了魏军的一点便宜。言外之意是什么？这点司马懿很高明，一方面是为魏军的失败辩护，而另一方面更重要的是透露给东吴一个信息，关羽其实兵力并不强，而且和魏军作战之后，损失也不小，这是进攻关羽最好时机。其次，关羽如果攻不下樊城转而攻江东，那对江东来说可是弥天大祸。因为曹魏幅员辽阔，战略纵深很大，就算许都丢了，还有譬如洛阳这样的地方调整，然而江东，地方就小很多了，而且距离关羽还很近，如果关羽真的杀来，威胁相比曹魏那是天壤之别！威胁，一直是一个很好的说服对方的理由，而且不是没有这种可能性，逻辑上也是合理的，同时，这段话同样也有言外之意，那就是此时的关羽现在正是全力和魏军在樊城正面作战，于是背后空虚而且无暇顾及，因此再次向吴国表明了现在正是攻击关羽的最好时机，真可谓天赐良机不容错过啊！

司马懿用炉火纯青的沟通之术，一语双关的分析形势，点出要害，孙权当然心领神会，于是从王座上站起身，走下来和司马懿面对面对话。

“司马之使，好一张利口，只是册封之事，吾君臣还有待商议，请使者先到驿馆等候如何？”

“事关江东基业，望将军三思，下臣告退。”

一些普通的客套话，心知肚明，不必多言，不久之后，江东小将陆逊受命孙权，果然出兵偷袭关羽，关羽腹背受敌又旧伤复发，最后败走麦城，一代名将就这样陨落疆场。于是，樊城解围，曹魏有惊无险的度过了一次重大的危机。

俗话说，敌人的敌人就是朋友，司马懿就是利用了敌人与敌人之间的矛盾，先正视听封侯爵，拉拢敌人，然后揭开敌人与敌人之间的血淋淋的伤疤，激起敌人对另一个敌人复仇的怒火，最后分析敌我形势，给出天赐良机的诱饵，当然这也应该是真的天赐良机，对方也不是酒囊饭袋也会自我分析，于是，万事俱备，水到渠成，司马懿的王者沟通之法借敌人之力战败另一个敌人，实属高手中的高手，不愧为冢虎的名号！