康熙王朝锁儿的扮演者

2022-10-03来源：萧翱瘁编辑：佚名标签：

文章导读: 《康熙王朝》里的管理哲学，看王朝与企业的创业、规范、更替及消亡之间的智慧（21）周培公露宿寺庙，来到冤女锁儿卖豆腐处巧遇康熙。康熙看了冤女诉状，见背面却是伍次友对周培公的推荐信，便邀周培公到茶

《康熙王朝》里的管理哲学，看王朝与企业的创业、规范、更替及消亡之间的智慧（21）

周培公露宿寺庙，来到冤女锁儿卖豆腐处巧遇康熙。康熙看了冤女诉状，见背面却是伍次友对周培公的推荐信，便邀周培公到茶馆一叙。周培公向康熙跪地叩拜，表明知道康熙身份。康熙令北京府衙护送被错抓的冤女回乡申冤。明珠来报，称云南巡抚朱国治奏折已到。

大师兄分享：“刻毒学子李明山与善良姑娘锁儿的鲜明对比，谁是君子，谁是小人？”

康熙带着侍卫图海在京城边吃豆腐脑儿，边听卖豆腐脑的锁儿姑娘的冤曲儿。康熙听了冤曲，喝了豆腐脑，掏出一颗闪闪发亮的金瓜子打算赏给锁儿，虽贫困但不失骨气的锁儿嫌贵重不要，康熙便盘问状纸何人代写，声称拿金瓜子买锁儿的状纸。谁料想，这状纸的背面竟是帝师伍次友替周培公写给中堂明珠的推荐信，书呆子周培公，宁愿直中取，不肯曲中求，用可抵万金的举荐信给小姑娘写了状纸。康熙感慨间，没注意自己的袖子将桌子上的金瓜子拂落在地。正好被一位赴京应试的秀才李明山看到，悄悄地把金瓜子踩在脚下。康熙知他所为，故意与他攀谈，那考生言语刻毒，神色倨傲，康熙也不点明，只记下了他名字——李明山。

康熙离开后遂下令，撤销李明山的待考资格，图海疑问“李明山出言不逊，亵渎天威，但为他不识圣躬，似可宽恕”。康熙对图海说：“朕并非气量狭小，今天你知道他站着不动是为什么吗，他脚底下踩着朕落在地下的金瓜子。我不在意他狂妄，我恨的是他虚伪贪财。” 后来，周培公因“一纸升职”，李明山这座“名山”是名落孙山——“一钱落职”。在生活、工作中这种不沾白不沾的便宜，可能每个人都遇到过，有些人熟视无睹，而有些人便伸出了手，殊不知自己的转念之间失去了更重要的东西。

在这一幕当中我们看到了刻毒举人李明山和善良姑娘琐儿所形成的鲜明对比，按照我们的说法，琐儿是小民，李明山是君子更是学者，而且李明山并不愚蠢还很聪明，他知道明中堂答应了他会让他通过科举考试在朝廷当中某个一官半职，就凭明珠当时在朝廷当中的地位说句实话这世上能盖过明中堂的还真没几个人，也或许只有在小说里面康熙才会这样巧妙的出现，事实上，明中堂答应了的事就是板上钉钉的事了。那我们在李明山和琐儿身上又看到了什么？李明山有学有才有势，但是名落孙山，这是康熙对李明山名字当中“明山”二字的解释，而且李明山基本上在康熙朝都不会有任何可以做官的机会了，琐儿无学，连字都看不懂；无才，锁儿只是个卖豆腐花的；无势，刚刚还被古代的城管把桌子掀了。就像我们在上一集当中说的，琐儿这一辈子是平安到老。

那他们两个为什么完全不同的起点却决定了完全不同的终点呢？是因为德行。还是回到我们一直在说的做人做事的素质，李明山有钱却恶毒，第一恶毒，永远不给别人机会，你看他对周培公的评价，不仅不同情周培公还取笑周培公是城隍庙名士被和尚扫地出门，自称是经史子集无一不通实际是檀香马桶可惜了材料。李明山永远对上吹捧，对下猛踩，这叫做为人恶毒，居然还贪小便宜，他真的跟周培公比起来李明山也比较蠢，同样的你看周培公立刻就想到了面前的龙公子就是康熙皇帝，而李明山看了半天也不知个所以然，眼中只有明相。

那琐儿的优点是什么？很勇敢，一个人来京城打官司，不管什么事情她还很坚持，到京城没钱了就去街上卖豆腐脑赚钱，而且还很感恩。周培公给他写了个状纸，从此之后他就叫他恩人，不会说是我给你吃豆腐脑，你就给我写张纸，我还亏了勒。这就好像齐白石画虾买虾的那个故事中那个好笑的卖虾的人一样，齐白石不仅爱画虾，还爱吃虾，经常吃虾皮煮白菜。还爱吃对虾，一次最多能吃六只。有次路上遇见一个卖虾的，他得知一筐虾卖五十元，就向卖虾的说明自己画的虾值多少钱，愿用自己画的虾换对方一筐虾。卖虾的不懂一幅虾抵一筐虾还有余，菜贩急了，气愤地说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假虾换我的真虾！” 对于一个不了解你产品价值的客户，任何报价都是高的。

对一个不了解你价值的人,对于他来说你的任何付出都是徒劳无益。所以这人是真瞎，活该一辈子卖虾。但琐儿不会，琐儿付出但她依旧会很感恩，然后尽自己的努力去帮助别人，包括康熙处理了这件事情之后，她走出去后还要回来再磕个头，要问个名字，回去之后还要帮恩人立长生牌，所以一个懂得感恩的人看起来会更快乐，一个人满不满足、快不快乐，并不在于他拥有多少，或是别人如何对待他，关键在于自己心里的感觉，以及看待事情的角度。

佛经说：“心生，则种种法生；心灭，则种种法灭。”世间万法都是由心念所产生的，如果我们能感恩、知足，生活就会满足。即使已经一无所有，但如果对喝一口水、吃一口饭，甚至呼吸一口空气，都觉得满意，认为应该感谢的话，便能天天都活在快乐的世界里了。

大师兄分享：“从康熙处理锁儿之事我们学会了什么？”

那康熙又是怎么来处理琐儿的事情的，康熙对这件事情的处理又让我们学会了什么？听闻顺天府尹木寿带官差把锁儿给抓了，立刻就差图海把顺天府尹木寿找来将此事问个究竟，一见木寿便怒斥木寿是在胡说八道，说锁儿她爹娘被害有理有冤屈，一个小小的丫头千里来京城告状，没有钱打官司只好唱曲鸣冤筹几个诉讼银子，你一个顺天府尹不帮她伸冤寻个公道，反而在闹市口拿人，你叫百姓看见了不知道会怎么恨官府呐，康熙并且是罚了木寿半年的俸禄，赔偿锁儿的所有用具。那康熙又是如何处理锁儿之事的呢？

康熙并没有跳过执法机构直接让顺天府进行越级处理，因为这不合规矩，而且官场往往是官官相护康熙他知道执法机构有问题，但他还是通过执法机构去做事。第一，康熙还是让顺天府尹做顺天府该做的事情，知府做知府该做的事情，他不会代替去做，因为他知道做任何事情都要按流程来，皇帝一个人是忙不过来的，你也不可能代替底下的人做事，但是第二，康熙他写了个条子，代表康熙非常重视这件事情，让底下的各级官员都知道这件事情我已经过问了你们得随时给我回应。

所以很多管理者在管理上很容易犯这样一个错误。第一，看到问题来了觉得太麻烦就干脆自己代替底下的人做，那这样的企业永远都做不大。为什么？因为底下那么多事你又能够拯救多少人？别老把自己当神。作为上司，一定要鼓励下属积极主动的思考，让下属能够自己设定成长目标，对工作拥有归属感和责任感；尽量给予下属更自由的空间，不要设置过多形式主义的约束，要允许下属去不断的挑战。真正的为官之道，是会不断给到底下的人机会让他们不断有成长的机会。在尊重流程的同时康熙也会表明自己的态度，所以在这件事情的处理上我们可以看到康熙越来越成熟的领导能力。

大师兄点评清三大帝——廷议撤藩细节

大师兄分享：“听话照做的明珠却没有原则，康熙骂的是李明山吗？”

康熙骂李明山的时候是在骂李明山吗，康熙实则是在借李明山之事在骂明珠，所以明珠站在旁边战战兢兢的连汗都出来了，随即康熙下旨明珠撤销李明山的代考资格，站在一旁的图海不解，图海认为李明山虽对皇上出言不逊、冒犯天威，但为他不识当朝天子也实属情有可原，似可宽恕。康熙解答了图海心中的疑惑，说“朕并非气量狭小，你知道今天在小摊子面前李明山为什么站着不动，因为他脚底下踩着的是朕落下的金瓜子。朕不在意他的狂妄，恨的是虚伪贪财给读书丢脸。”明珠是个很坏的家伙，他收了李明山的钱准备将李明山拟提二甲头名，但是康熙说要撤销李明山的待考资格的时候明珠立刻就回答“嗻”，他甚至都不会像图海一样问一下为什么要这么做。

图海其实不喜欢李明山，但是图海维护的是朝廷的功绩、纪律、流程，所以康熙告诉他，我不是嫌他有眼无珠，我也不是嫌他恶毒，我是嫌他贪财狂妄，这才是问题所在。而明珠虽然收了李明山的钱，但老板说任何话，明珠都是一个字“嗻”，他既不对钱负责也不对人负责，他只对自己负责，这就是明珠的油滑之处。油是什么？放到哪里哪里都滑。那再让我们回过头来看康熙在这个时候定下撤藩的战略显然是个错误的战略，或者说欠妥的战略，我们说康熙他是在一个不恰当的时间做出一个正确的决策。而康熙恰恰是因为做对了一个用人决策，重用汉人周培公这才扭转战局成功的平定了三藩，灭掉了吴三桂。

所以，领导者最重要的是要学会用人，而用人最重要的是发现人才，不是等周培公亲自跑到自己的面前来。周培公拿着伍次友的推荐信找到明珠绝对是有用的，但明珠一定只会给周培公当一个小官，周培公越是有才能明珠就越不会让周培公见到康熙。所以，对于管理者来说好的人才不是招聘而来的，好的人才是发现来的，而且康熙用人不仅仅是听其言和观其行，康熙真的是到现场去看，其实周培公也挺危险的，如果他离开寺庙前不洗那个脸，如果他真的拿了锁儿给他的钱，可能康熙都不会给他机会。

我们一直在说所有的成功看起来都是偶然的，但所有的偶然背后都有必然。如果周培公他真的拿了锁儿送他的银子，我想康熙心里会立刻对周培公这个人的品行大打折扣，人家小姑娘在街上抛头露面卖个豆腐花为打官司挣两小钱也挺不容易的，虽然说这个银子是人家小姑娘心地善良送你的，但身为男子汉大丈夫你觉得你好意思拿吗？康熙现在还年轻，眼睛里是揉不得沙子的，而周培公是个什么样的人？

周培公聪明，周培公的才智并不逊于明珠，而且周培公比他的老师伍次友聪明多了，第一眼就看出了面前的龙公子就是当今的皇帝康熙。但是聪明的人又往往会固守自己的原则，所以说周培公他既不像伍次友如“水”一样厚德载物，也不像明珠如“油”一般城府极深，狡猾百变，而是像以索尼为代表的“油水混合物”，他们能说会干，油水并存。周培公好比就是伍次友和明珠的结合，伍次友太直，明珠太油，而周培公既聪明又有智慧。康熙饭不香有油，口干了有水，油与水中间还有一个综合的“油水混合物”可谓左右逢源。

大师兄分享：“面对平西王开出的天价账单周培公的处理方法，抓住主要矛盾，复杂的事情简单化。”

眼看是搬起石头砸了自己的脚，但是，老辣的吴三桂随即向朝廷开出了根本难以承受的撤藩条件。平西王的天价账单说明什么？他根本就不想谈，所以他会漫天要价。而周培公面对这样的难题却是运筹帷幄中，决胜千里外，抓住事情的主要矛盾，把复杂的事情简单化。他把复杂的事情分为几步，只要平西王下了山，落了势之后，就是虎落平阳被犬欺。所以我们很多时候要学会把管理细分细化，不要想一口吃成一个大胖子。这时候我们也会看到人才的重要性，虽然陈廷敬很想做事，虽然明珠很油，康熙说什么都愿意去执行，但是真正解决问题确是周培公。而周培公解决的方法也很简单，和我们做的所有事情都是一样的，就是抓住事情的主要矛盾，把复杂的事情简单化。

我们来看看康熙得知吴三桂撤藩条件后所说的话：

“你们听听，吴三桂每户兵丁，需要三千银两安置费，他有多少兵丁啊？有八十多万兵丁和家口啊！这些人迁至关外以后，需要配良田五十余万顷，住房一百二十万间，这还不够，由云南到山海关，这一路上也有十几个省，二百多个府县，都要提供车船骡马，保障他的吃喝花销，这得需要多少银子？朕就是把大清所有的银子都给他，也不够他搬家用的！”

于是马上有大臣搭腔：“而这还只是平西王一藩，另有平南王尚可喜，镇南王耿精忠的裁撤费用，还不在其内。”

接着管财政的大臣估算，三藩全部安置完毕，需费时五至八年，所有开支，折合白银共需一万万两，而朝廷每年的岁入，刨去必需的开支后，最多只剩五百万两，因此，朝廷要在二十年之后，才能攒够这笔冤枉债。

面对这么棘手的问题，整个朝堂上的大臣都沉默了，没有人能给出一个好主意，明明知道吴三桂是在敲朝廷的竹杠，但是大家更知道，一旦逼反了这三藩，后果更不堪设想。

康熙让刚从民间提拔上来的汉臣周培公谈谈看法，我们来看下周培公的剖析和对策。

“臣以为根本用不了那么多银子，吴三桂是狮子大开口，说明他是拖延时日，并无撤藩诚意！”

“朕知道他不想撤，是朕逼着他撤，但不是逼着他反！”

“臣以为，这不难做到，朝廷可以将撤藩的全过程分三期进行，首期是让吴三桂下山，二期是千里北迁，三期就是关外安置。这三个期间，首期最重要花钱也最少，朝廷只需要准备好首期的银子就够了？”

“为什么？”康熙问，在场的群臣也同样想知道下文。

“因为只要吴三桂拔寨而起，就证明他有撤藩的诚意，他兵马士卒一旦离开云南，踏入内地，就是虎落平阳，那个时候，他非但不能威胁朝廷，反而要顺从各地督抚官军的安排，朝廷待他们进入内地以后，尽可以将他们拆散，沿途分别安置，只要吴三桂及其亲属迁至关外，赏给他们荣华富贵，这样算下来，只要拿出三五百万两银子，换吴三桂拔寨而起，剩下的一切就会水到渠成啊！总之，吴三桂不下山，朝廷求着他，吴三桂一下山，他就得求着朝廷。”

所有的人都为这番分析折服了。然后，大臣明珠做了总结性发言，“三藩之首要在于吴三桂，撤藩之首要，在于下山，臣以为周培公所言抓住了要害。”

尽管作出了如此精彩的分析，但是周培公还是说出了他的担心，那就是，假如朝廷履行了第一步，并提供给了吴三桂下山的银两，而他依然造反呢？可惜的是，此时的康熙过于自信，不相信吴三桂会反，所以，也根本没有再探讨下去吴三桂拿钱后再造反的对策。而后来的事实是，吴三桂的确拿到了首批安排他下山的银子，他也的确反了！当然，这都是后话了，以吴三桂为代表的三藩反了,但是对于朝廷来说,并没有落下逼反功臣的恶名,祸乱天下的罪魁之名反而落到了三藩的头上,从政治上占取了主动。所以，即便后事没有按照周培公的分析发展，却丝毫也没有让他的这番精彩分析减色。

面对一个棘手的困难时，人常常有一种狗咬刺猬，无处下手的感觉。空有解决问题的热情，但是这种热情如果不能找到一种合适的方法来落地的话，就不是知行合一，我们仅仅想做某件事还是不够的，还必须知道如何去做。而解决如何做的方法就是把问题分解并明确化。曾国藩在日记中曾经总结了处理事务的一个方法，就是剖析，即尽量把事情细分，一件事情摆在眼前，先把它剖成两部分，再由两部分分为四部分，再由四部分分为八部分，越剖得多，事情的细密处，隐藏处就越彰显。在这里，周培公使用了同样的思考流程，他把撤藩的过程分为了三步，并且详细地考虑到了这三步的具体情形，提炼出三个步骤中的关键，从中找出了解决问题的钥匙。

哪怕一个资质平平的人，只要能精详地考虑事情的方方面面，也可以称得上是能人。而俊才贤士，两个必备素质是剑胆与琴心，“剑胆”代表勇气，按下不表，这里只说“琴心”，词典的解释认为“琴心”代表了情致，而在我看来，“琴心”其实还含有“缜密和细心”的意思，没有智慧的情致只能流入俗儒的酸腐。《道德经》云：“天下大事，必作于细；天下难事，必作于易。”谋划者的琴心就体现在细分问题和找到容易的入手处，做到算无遗策，才是真正的琴心之体现。

周培公的对策中，其实是隐含着权谋之术的，因为吴三桂提出的要求本来就是没有诚意的要挟。所以，在这种情况下，在不撕破脸皮的情况下，只能陪着他把这场戏唱下去。朝廷可以表面上先答应三藩的要求，一旦你走入我安排的棋局，后面是否履行，其主动权在我。有人说了，堂堂大清朝廷，难道要失信于人吗？但是“大行不顾细谨，大礼不辞小让”，面对一个不讲信用和道义的对手时，你还去和他讲诚信，岂不是东郭先生般的迂腐吗？

在上一个问题当中我们看到了康熙是如何努力的，一晚上不睡，让所有的大臣回去休息的时候，他和周培公还在继续批奏折。我们会说古代的人好像比现在的人蠢多了，现在的人不要老板说早回家睡觉了，加班得给加班工资，现在老板发话了可以回家休息了，那我还不回去休息这也太蠢了，而这些人竟然还站漫天风雪之中在外面傻傻的等着。所以说没有人一生下来就带实力，就算是有如果你不努力坐吃金山，金山也会慢慢被掏空的。所谓的实力都是积累而来的，怎么积累，就是你的存款永远大于你的取款，你的付出永远大于你的回报，你的实力才会越来越强，否则你一直在消费却永远不储存，你永远渴求回报却永远不付出，你会发现给你一座金山你也会有搬空的一天。

所以康熙也好，清廷的实力也好，是努尔哈赤用十三副兵甲起义一步步做出来的，包括康熙的儿子，雍正，真正的康乾盛世是靠这个看起来并不怎么出名的雍正皇帝做出来的，可雍正却是活生生累死的。我们很多时候抱怨这个世界不公平，我们不是富二代，我们没有更好的房子，更多的车子，更多的票子，可这些东西其实都是靠我们自己后天的努力得来的。如果作为一国之君的皇帝都这么废寝忘食、鞠躬尽瘁，那对于我们来说呢？我们真的有那么多的机会让自己去挥霍吗？

所以在这一集里面，我们说“天下安危撤藩尽”，康熙为什么要撤藩？是因为他不想让撤藩成为远虑，虽然说拖延会更稳妥，但对于康熙来说如果有远虑，不如尽早解决。用中国人的话来说，长痛不如短痛也好，人无远虑必有近忧也好，宁愿生于忧患也好，起码我们可以看到康熙他愿意面对这个问题。实力从来不是天生的，甚至很多天生的实力，比如说红旗底下长大的，蜜罐里泡大的，反而成了我们的束缚，因为温室里的花朵从来不能经受风雨的洗濯，而不经历风雨就不会长成苍天大树，所以我们知道最后的谈判始终要靠的还是实力，而实力靠的则是我们每天坚持不懈的努力。