分歧者碧翠扮演者

金磊 | 厚势

厚势按：成立于2015年11月的上海亦芙德供应链管理有限公司正是为此而创，这家初创公司的掌门人是一位80后，吴筱。在创业的这片江湖，吴筱和她的团队是如何支撑生鲜电商诸位“侠客”的？

创业风向不定，去年还最火的O2O，今年却跌到了尴尬的境地。在创业江湖中最火的无疑是生活O2O，而这其中的生鲜O2O一定是诸多投资人又爱又恨的一类，昨天还被称为“最后一片蓝海”，今天却被投资人避之不及。由此可见，创业江湖的血雨腥风从未走远，当烧钱结束，外力不在，高下相较全凭内功，供应链环节便是生鲜电商们最渴望打通的任督二脉。

成立于2015年11月的上海亦芙德供应链管理有限公司正是为此而创，这家初创公司的掌门人是一位80后，吴筱。筱，音同“小”，意为“竹”。厚师妹还清晰记得电影《卧虎藏龙》中最经典的画面，大侠的轻功绝技和碧绿的万亩翠竹都让人惊诧不已，也只有大侠和竹林的结合才能构出如此完美的意境。在创业的这片江湖，吴筱和她的团队是如何创建碧翠的“竹林”，又是如何支撑生鲜电商诸位“侠客”的？厚师妹就带您一探究竟。

咬定青山不放松，立根原在破岩中

对投资人负责，曾关闭公司，退回投资人1000万融资

80后的吴筱，曾经先后在上市企业集团、大学机构、大型外企的管理岗位上工作，真正接触食品和生鲜行业是在2014年从上海交大国际MBA项目毕业后，加入到上海光明食品集团下属农产品流通企业（该企业后转型为光明食品集团官方生鲜电商平台），任战略发展部总监，主要负责公司战略规划、投融资项目、重大合作项目及舆情管理等工作。在生鲜电商风起云涌的时候，她曾共同参与到光明都市菜园生鲜电商项目的整个筹备和策划工作。也正是在这家企业工作过程中，她开始接触并深入了解生鲜行业，认为生鲜行业的快速发展的核心保障是专业的供应链管理，从而看好这个领域未来巨大的发展空间，这样的想法也与目前的合伙人李胜和另外两位伙伴不谋而合。

瞄准方向后，为了实现自己的创业梦想，吴筱和她的团队选择离开国企共同创办了一家以“筱鲜”命名的供应链管理公司。由于他们所选择的模式具有的创新性，且未来发展空间巨大，尤其团队专业度非常强，凭借这些突出的优势，公司在成立之初就得到了多家投资机构的青睐成立仅2个月就拿到了1000万的天使轮融资。但是，伴随着对未来发展憧憬的同时，也引发了创始人团队之间对公司业务拓展方向以及公司管理上的分歧。本着对投资人负责的态度，吴筱最终决定关停了公司，并将投资人所有投资款项全部退回。

第一次创业的失败并没有打消吴筱的创业想法，相反更让她坚定去做她认为正确的方向。紧接着与和她有着相同判断的李胜共同创办了上海亦芙德供应链管理有限公司，专门为生鲜电商和连锁餐饮企业提供第三方生鲜产品供应链服务。作为上海交通大学安泰经管学院的一名MBA毕业生，在交大安泰创业中心的支持下，经过公开的专业评审、筛选，吴筱的创业项目获得了上海市大学生科技创业基金和上海交通大学创业基金最高上限额度的股权形式的投资，并成为其重点扶持项目。但吴筱说道，事实上，作为大学生创业基金扶持的创业项目，重要的还不是获得种子轮的资金的支持，而是交大强大的资源给创业发展所带来的指导和帮助，同时也为初创公司提升影响力起到了推动作用。在公司成立半年后，亦芙德又以6250万人民币的估值获得华瓯创投500万元的Pre-A轮融资。

新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持

旧团队帮助获得资本青睐

在问到两次创业最深的体会，以及为什么可以获得创业基金和风投机构青睐的时候，吴筱说的最多的就是团队。作为一家生鲜供应链服务公司，在轻资产的运营模式下，更多依靠的是技术和业务导向，拥有生鲜供应链管理的专业人士尤为的重要。吴筱坦言道，对于这一专业领域她自己并不擅长，但是亦芙德核心管理团队的其他成员都有着深厚的专业背景和丰富的经验，他们大多都是与吴筱曾经一起共事的小伙伴，他们不仅在生鲜领域有着深厚的专业知识，对生鲜供应链管理更有着丰富的经验，并且曾为某世界500强企业提供专业生鲜供应链管理外包服务，这一专业的团队的共同努力与追求，才是亦芙德得以快速成长的关键。

李胜，亦芙德联合创始人，南京农业大学科班背景出身，20多年的农产品生产、加工和配送的供应链管理经验，同时拥有13万亩大型农场的管理经验。尽管与吴筱的第一次共同创业失败，他的选择是信任彼此再度携手出发。潘振海，亦芙德供应链总监，国家物流师，17年专业供应链管理经验；周津虎，亦芙德高级项目经理，吉林大学物流管理专业科班毕业，国家高级物流师，具有多年生鲜行业供应链管理从业经验及丰富的生鲜产品供应商资源及行业资源；周濒，亦芙德后台管理经理，20年人事与行政管理经验，曾担任某上市企业集团助理总裁、综合管理部总监等职位。在这样一个初创型企业里，创业团队奔着一个共同的梦想，大家相互支持与鼓励，共同成长。作为80后吴筱，在被小编问到如何管理这些职场老人时，吴筱笑言道，“在这个团队里，最不懂业务的是我，所以我最重要的任务就是为大家共同的创业梦想找好子弹、整合业务，并且通过整合资源打造企业的核心竞争力。”

正是以这样一个优势互补的创业团队为基础，才可以在资本寒冬的环境下屡次获得资本的青睐。在访谈过程中，吴筱不止一次谈到人才与团队的重要性，亦芙德目前的成绩就是依靠专业的人才取得的，合适的人才比优秀的人才更为重要。拥有合适的创业伙伴，打造完美匹配的创业团队，应该是每一位创业者的共识。

破土凌云节节高，甘为春山化雪涛

一站式生鲜产品供应链解决方案，获迪士尼订单

以合适的创业团队为基础，还需要一个解决行业痛点的商业模式。吴筱说道，亦芙德和其它的物流公司或是电商供应链平台最大的区别是提供一站式的生鲜产品供应链解决方案：为上游农场或批发商与下游生鲜电商或连锁餐饮客户之间搭建供应链管理系统和服务，通过代采、质检、整理、分拣、包装、配送等环节的标准化、信息化、专业化操作，大大提升管理水平和管理效率，并且在降低原有供货商和客户之间物流费用成本，同时降低生鲜损耗率，而物流成本过高和生鲜损耗过多恰恰是众多生鲜电商最亟待解决的问题。

吴筱表示，亦芙德作为供应链服务商甚至可以不打破客户原有的采供体系，而是从提升供货环节出发去帮助客户改善其原有的供应链体系。由于生鲜品类繁多，一家客户往往有多家供应商，而某一品类的供应商也会对应很多客户，亦芙德的仓库作为供应商与客户的物流中心，可以减少交叉配送过程中的损耗。这种配送模式在形成规模化后，优势将更加明显：一家供应商原本需要为多家客户送货，通过亦芙德供应链管理平台后每一家供应商只需要把供给客户多个门店的货品一次性送到亦芙德，而不再需要根据客户的门店分布进行一一配送，大大降低了由于分散多点配送的成本和由于反复搬运所造成的生鲜产品的损耗；另一方面，一家客户原本需要根据不同供应商进行多次收货，现在也只需要由亦芙德安排运送进行一次性收货，极大地缩短了门店每天繁杂货品的收获和验收时间，因此，供应链过程中效率的提高正是亦芙德存在的价值体现。更重要的是，亦芙德作为独立第三方供应链管理部门，亦芙德可以更为客观地帮助客户验收审核供应商的供货品质，大大降低客户的食品安全隐患和管理漏洞。

在这个成立不到一年的初创公司的服务客户名单中，还包括有今夏上海地区最为火热的迪士尼乐园。2016年1月亦芙德正式成为“迪士尼水果”的供应链管理服务商，这无疑取决于对亦芙德服务的认可。此外，亦芙德目前正在服务的客户中，还包括中国十大餐饮品牌企业之一蜀王集团旗下的优芙得餐饮管理有限公司，与这个客户结缘是在2016年5月份，亦芙德公司在上海国际食品展展会上双方进行初步接洽后，作为连锁餐饮服务业的专业服务集团，他们看到了亦芙德的服务模式将可以给他们在各门店的食材供应链的管理带来极大的提升，之后便迅速展开洽谈并进行深入的合作。

在谈到未来的发展，吴筱说道，亦芙德还会通过解决生鲜产品供应链环节的管理难点，以创建生鲜交易平台为依托，为客户提供产地直供的生鲜产品；同时还会根据客户的评级和供应商交易信用评分，提供提前结算帐款的供应链金融增值服务。无论哪一种盈利模式，亦芙德要做的都是为供应链的上下游两端解决以往存在的问题，提升供应链管理水平，做到合作共赢。

要知道，创业的江湖从来都不缺少大侠，更不缺少一心想成为大侠的追梦者，吴筱和她的亦芙德以帮助别人打通任督二脉而立足于江湖，在小编看来的确值得广大创业者所借鉴。