4s店汽车销售流程话术,4s店卖车话术

其实写这篇文章之前我还说有点忐忑的，因为我估计这篇文章一旦发布出来会要得罪全国一大批汽车销售人员了。不过我也无所谓，反正我也不准备在这个圈子里混下去了，只要能够帮助大家再买车的时候少花点冤枉钱，那也算是我做了一件好事给自己积福报了。今天我想来教你们如何破解销售在卖车时的给你们挖的那些坑，让你们买车时多省点钱，其实买车谈价的过程啊，就是你和销售人员在博弈。如果能把销售给你下的套给破了的话，虽然我不敢保证你们能买到全国最低价，但一定不会买贵。我总结了汽车销售常用的几句话术套路，希望能够帮助到你们。

第一句，“您看上我们这边哪款车了，我们坐下聊一下？”

这句话大家有没有听说过，这句话其实就是销售景点的套路，用这句话来探你的底，看看你是不是外行。这个时候我们要时不时的告诉他，我们也在看其他品牌的车。不是非你这款车不买的。这样的话，在博弈的第一面上，起码你是占着主动面的。

第二句，“今天只有交的定金才能享受这个优惠的，过了今天就没有了”。

这句话相信所有买车的朋友都遇到过吧，这句话暗藏的意思其实是在试探你的购买诚意了。这个时候，我们要时不时的给他释放信号，告诉他这台车我可以定下来，但是我今天定下来与否，还是要看看你的优惠力度大不大的。

第三句，您这边有没有去其他店看过车啊

他这么问啊，就是想了解你的基本情况，方便他来报价。这个时候我们应该怎么回答呢？嗯，我们可以这样说，来你们店之前啊，其实整个某某市的大部分4S店我都去看过了价格，（这个时候也可以说几个其他品牌的4S店名称来增加真实感），基本上都了解的差不多了。你这么一说，销售给你报的价格基本上就会和当地行情持平了，甚至为了争取你这位准客户，还能额外提供一些其他赠送服务，比如说保养、服务费减免啊之类的。

第四句，那别的店给你优惠多少钱啊？

这句话毋庸置疑就是在试探你到底有没有去过其他店，这个时候我们该怎么回答，如果你故作镇定的乱报一个价格那就适得其反，反而让他察觉到你并没有去到其他店，所以这个时候你应该说，别的店给的价格我肯定不会告诉你，我在意的是你能给我优惠多少钱，因为我要拿每个店给我报的价来做一个对比。这样说之后他自然会给你报一个非常合适的价格。当然咯，你也可以提前在懂车帝上查询到你心仪车型的各个门店的报价做准备工作。在这里插一句，记住了朋友们，一定不要跟销售说自己的心理价位，因为汽车的裸车价很透明，能够讲价的空间基本上都是一些附加的费用了，如果你的心理价格高于他的最低折扣，那销售人员就暗自高兴了。

第五句，这个价格真的做不了，我还去申请一下呢

这句话已经成为了销售必备的话术了，千万不要相信他们真的去申请价格了，他们有可能啊去办公室里喝茶了，所以了解真实价格后就要坚定自己的想法。就把你想要的价格死磕到底。

好了，今天咱们就聊到这里，这期说的说如何应对销售人员的话术，在结合我上一篇文章中购车必须要注意的五个环节，相信你肯定能够花最少的钱买到你最心仪的爱车咯！下期咱们再讲讲售后如何避坑，如果我这篇文章你们觉得有用的话，给我点个赞吧。

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其实写这篇文章之前我还说有点忐忑的，因为我估计这篇文章一旦发布出来会要得罪全国一大批汽车销售人员了。不过我也无所谓，反正我也不准备在这个圈子里混下去了，只要能够帮助大家再买车的时候少花点冤枉钱，那也算是我做了一件好事给自己积福报了。今天我想来教你们如何破解销售在卖车时的给你们挖的那些坑，让你们买车时多省点钱，其实买车谈价的过程啊，就是你和销售人员在博弈。如果能把销售给你下的套给破了的话，虽然我不敢保证你们能买到全国最低价，但一定不会买贵。我总结了汽车销售常用的几句话术套路，希望能够帮助到你们。

第一句，“您看上我们这边哪款车了，我们坐下聊一下？”

这句话大家有没有听说过，这句话其实就是销售景点的套路，用这句话来探你的底，看看你是不是外行。这个时候我们要时不时的告诉他，我们也在看其他品牌的车。不是非你这款车不买的。这样的话，在博弈的第一面上，起码你是占着主动面的。

第二句，“今天只有交的定金才能享受这个优惠的，过了今天就没有了”。

这句话相信所有买车的朋友都遇到过吧，这句话暗藏的意思其实是在试探你的购买诚意了。这个时候，我们要时不时的给他释放信号，告诉他这台车我可以定下来，但是我今天定下来与否，还是要看看你的优惠力度大不大的。

第三句，您这边有没有去其他店看过车啊

他这么问啊，就是想了解你的基本情况，方便他来报价。这个时候我们应该怎么回答呢？嗯，我们可以这样说，来你们店之前啊，其实整个某某市的大部分4S店我都去看过了价格，（这个时候也可以说几个其他品牌的4S店名称来增加真实感），基本上都了解的差不多了。你这么一说，销售给你报的价格基本上就会和当地行情持平了，甚至为了争取你这位准客户，还能额外提供一些其他赠送服务，比如说保养、服务费减免啊之类的。

第四句，那别的店给你优惠多少钱啊？

这句话毋庸置疑就是在试探你到底有没有去过其他店，这个时候我们该怎么回答，如果你故作镇定的乱报一个价格那就适得其反，反而让他察觉到你并没有去到其他店，所以这个时候你应该说，别的店给的价格我肯定不会告诉你，我在意的是你能给我优惠多少钱，因为我要拿每个店给我报的价来做一个对比。这样说之后他自然会给你报一个非常合适的价格。当然咯，你也可以提前在懂车帝上查询到你心仪车型的各个门店的报价做准备工作。在这里插一句，记住了朋友们，一定不要跟销售说自己的心理价位，因为汽车的裸车价很透明，能够讲价的空间基本上都是一些附加的费用了，如果你的心理价格高于他的最低折扣，那销售人员就暗自高兴了。

第五句，这个价格真的做不了，我还去申请一下呢

这句话已经成为了销售必备的话术了，千万不要相信他们真的去申请价格了，他们有可能啊去办公室里喝茶了，所以了解真实价格后就要坚定自己的想法。就把你想要的价格死磕到底。

好了，今天咱们就聊到这里，这期说的说如何应对销售人员的话术，在结合我上一篇文章中购车必须要注意的五个环节，相信你肯定能够花最少的钱买到你最心仪的爱车咯！下期咱们再讲讲售后如何避坑，如果我这篇文章你们觉得有用的话，给我点个赞吧。