信贷经理展业的方法有很多,陌拜、条幅、电销、网销、不干胶、插车卡、发传单、做展板……。相比传统的展业方式,越来越多的信贷经理开始用微信展业,他们常常在微信群、朋友圈发几条贷款话术,希望能够获得更多的客户。然而,这些营销话术往往杳无音信,收效甚微,这是什么原因呢?
千篇一律毫无特色的贷款话术正让微信展业的效果变差,就像这种:额度高、手续简、到账快、还款易!
当被这些话术刷屏、霸屏的时候,估计客户看到只会感到心烦,又怎么会感兴趣呢?因为大家都发,而且经常性的发,接收者已经对这个无感了。对于一般的好友,看到这样的,人家也会疏远你。还有的会以为你是在骚扰人家呀,你这么做已经让顾客对你产生了抵触心理,他们怎么可能还跟你签单呢?那我们该怎么做呢?
朋友圈是影响客户的传递工具之一。既可以不打扰到客户的生活,又可以传播知识、资讯,确实提高了营销效率。总结分类了很多优秀信贷经理常用的展业话术,供大家参考。如果觉得不错,记得分享给同事哈。一定要用起来。
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在分析之前,我们先来看看下面这条贷款话语:
靠谱业务!没有前期,签单只需身份证,最快当天到账,全国都可做。额度有1000、3000、5000、10000的,可以分1-12期,利息低。
这样毫无特色的语言,刷屏刷到爆的产品信息,让人心烦!客户又怎么会乖乖上钩呢?信贷员通过信息传递,让对方改变观点的过程才是最重要的。
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怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求,利用心理需求来制定说服策略,从而改变他的态度。
我们给你看些吸引力十足的话语吧,让你用独特、有趣、创意分分钟吊起客户的胃口,引起客户的兴趣,还不快点学起来!
1.借用段子我借钱给你,不是因为我钱多,而是因为在你遇难时想拉你一把,我吃饭抢着买单,不是因为我钱多,而是把友情看得比钱重要!我帮你,不是因为欠了你什么,而是把你当朋友。真诚的人,走着走着就走进心里,虚伪的人,走着走着就淡出了视线。
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2.套用台词俗话说得好,世界上最遥远的距离,不是生与死的距离,而是我就站在你的面前,你却......当着我的面小心翼翼的向别人借钱,却不问问我是不是能借给你。你要是问我可以借你钱吗,那就厉害了,毕竟有房可贷,有车可贷,没车没房可信贷,只要你想贷!
3.励志鸡汤当你富有又绅士,脑子里有才华,钱包里全是自己挣的钱,别说12月了,全世界都会对你好一点。
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4.互动问答有人问我一个小姑娘每天那么忙做什么?又不像男的需要挣钱养家,干嘛拼命挣钱......我的天,我不养家,但是我要养YSL的唇膏,SK-ll的水,CHANEL的新眼影,DIOR又出限量了...比一个男人肩膀沉得多,毕竟都是上市企业。
5.结合节日没关系我可以等,我可以给你一个月的时间好好考虑......元旦前到底找不找我贷款过节。
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6.讲故事一位教授演讲时拿出20美元,他问学生谁要这20美元,台下的人纷纷举手。教授将钱扔到地上用脚碾过,又问谁要,台下依旧有人举手。教授说:“我如此对待这张钱币,你们依旧想要,是因为它没有因践踏而贬值,另外一方面也是因为你们太缺钱了!
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一个好的信贷员让人乐意与之交谈,而一个不懂话术的信贷人员即使再想买你产品的客户都可能被搞砸。而掌握灵活的营销话术才能达到最大化的促进客户成交率。
首先用客户听得懂的话术来介绍!通俗易懂的语言最容易被大众所接受。其次用讲故事的方式来介绍!大家都喜欢听故事,所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品,就能够收到很好的效果。接着制造有趣的话题,销售大师保罗·梅耶说:“用这种方法,你就能迎合客户、吸引客户的注意,使客户产生信心和兴趣,进而毫无困难地达到销售的目的。”最后最好结合上用幽默的语言来阐述!营销话术是你促使客户更快成交的必备学问。信贷员离不开营销话术!
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学会了以上的这些方式,相信你可以获得客户的信任迅速签单!其实,只要抓住热点或利用段子,充分发挥你的想象力与幽默感,轻轻松松就能写出一条吸引人的贷款话术了!你也快来试试吧!
你也喜欢:汽车按揭话术(贷款话术)信贷经理展业的方法有很多,陌拜、条幅、电销、网销、不干胶、插车卡、发传单、做展板……。相比传统的展业方式,越来越多的信贷经理开始用微信展业,他们常常在微信群、朋友圈发几条贷款话术,希望能够获得更多的客户。然而,这些营销话术往往杳无音信,收效甚微,这是什么原因呢?
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